【无戒学堂】
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前几天我看了一本《保险线上成交课》，虽然题目是保险，但是对于所有新媒体营销者，都有很大启发。
作者勾俊伟是大学新媒体专业教材的副主编，也是世界五百强企业的新媒体讲师，他的课程影响了超过20万人。
他的文章提到了三个思路，我觉得对我们写作者有很大的启发，现在就分享给大家。
1、定位决定专业
《无限可能》中曾说过，一个人的成功由三个元素组成：思维、动机和正确的方法。
写作者的动机是怎样的？最重要的是确定自己的写作目的，你写作是为了什么？是为了副业变现？还是个人品牌？还是为了表达自我？
不同的目的会带来不同的行动，比方说，如果是为了流量变现，那么追热点就成了必要的事；如果是为了个人品牌，可能流量并不是太重要；如果是为了表达自我，在写出来那一刻，你已经完成了整个过程。
写作定位最重要的是找到自己的价值和写作领域，这里提供给大家一个工具，问自己三个问题：1、我喜欢什么？
2、我擅长什么？
3、它带来的价值是什么？
如果你想同时做几个领域，按表格进行打分，分数最高的就是你目前可以全力攻克的领域。
需要说明的是，有些人在打表的时候会打出几个相同的分数，这是因为他们没有对小项排序，每一列必须有排名，才能找出自己心中真正觉得有价值的领域。
还有的人可能对自己的能力还不了解，我们可以采取以下几个办法：
1、列出自己成长过程中最成功的事情。
2、询问身边人觉得自己最让他佩服的地方。
3、做MBTI测试或欧卡。
列出自己成长过程中最成功的事情其实就是自己的高光时刻，在做那件事情的时候，你很有可能体会到了很强的愉悦感，也是你能力比较强的地方。
询问别人是换个视角来看自己，每个人都是带着价值观来看待自己，很多人对自己的优点视而不见，对自己的缺点却如数家珍，换个视角会让自己的优点更清晰可见。
MBTI是心理职业测试，测量自己的气质类型和职业匹配状况，欧卡则是通过潜意识卡片和自己对话，他们都是不错的寻找自我的方式。
一旦找到了自己的定位，我们就成功了一半。其次要做的就是找好自己的差异化赛道，比方说采取职业、能力和领域来
2、思维方式决定能不能成功
首先，我们的思维方式决定我们的能够成长的高度。
心理学中有一个名词叫做“自证预言”，也就是说人们往往会实现自己的预期，如果你觉得自己是一个成功的人，那么你很大可能会制定详细的策略来实现自己的理想。
反之，如果你觉得自己不行，可能还没开始就打退堂鼓了。
新媒体运营者需要哪几个思维呢？三个思维不得不知道：用户思维、场景思维和工具思维。
用户思维指的是站在用户角度来考虑问题。比方说，你写的这篇文章的立意是什么？能不能解决用户的痛点？文章有没有替用户发声？
场景思维指的是考虑用户会在什么情况下看这篇文章。比方说，如果你在深夜12点发文章，很大可能没人看。通过用户画像确定用户的活跃度，能够更好地指导我们写作。
工具思维指的是自己是否拥有新媒体运营所需工具，比方说设计个人形象或者图标，是否会使用创可贴、logoshop等App。
除此之外还有很多工具，比方说社交工具，会不会使用飞书、腾讯会议；管理工具，多设备协同使用文件。
比方说我现在就使用石墨文档，大大提高了写作的效率，既可以电脑、手机同步使用，还可以多人协同编辑，非常方便。
3、主动行动，成功就在眼前。
我把行动分为三个步骤。
一、行动之前，做好两件事情。
1、做好行动计划。自己输出什么样的文章，什么时间写作，什么时间发布，考虑得越详尽越好。
2、固定时间练习。找到自己输出的时间，固定时间进行练习，保证输出的可持续性。
二、行动时
1、多平台运作。刚开始写作，可以选两个平台重点运作，将内容分发到自己的账号。需要注意的是，内容一定要垂直！
为什么要强调这个呢？平台拥有自己的一套算法，它会根据你的阅读习惯来推送你的感兴趣内容，如果作者的创作类别不确定，平台将无法把它推送到目标用户。
这会带来两个问题，一是阅读单价不高，二是用户无法认可你的专业度，因为杂糅的内容会让他迷惑，不知道你是写什么内容的。
2、主动出击。这个主要针对个人品牌打造的用户。比方说，如果你是卖保险的，在平台写的文章只是你吸引客户的手段，把客户吸引到自己的私域才是最重要的。
书中提到了几个方法，一是策划形象，平台照片尽量选择正面职业照，才能更好地产生信任度；二是埋伏信息，为了更好地找到客户，在知乎、微博或者其他平台回答问题，方便用户找到你；三是经营好自己的私域，比如产品的文案、配图等等。
3、坚持。做新媒体说到底也是看谁更能坚持，我曾经参加写作营，共有200多名学员，老师要求大家每周写三篇文章，一开始大家都是豪情万丈，坚持每天写文章，可不到一周时间，就有人陆陆续续不写了，等到21天结营时，能全部完成作业的不到20人，有时坚持就对。
以上就是《保险线上成交课》的一些核心内容，这本书中干货内容很多，如果您有新媒体写作或者销售的需要，强烈推荐您看看。
