朋友们，从明天开始我就正式进入客户的约访环节，我为什么会有想法写这样一篇文章，因为我想让朋友们知道接下来我在工作上的想法和我的计划。

1、通过ITC的培训，知道了中宏的目标客户群体—中高端客户，知道了中宏不是做大而全的保险公司，而是做小而精的服务和产品，这与我加入中宏的期许是一致的（所有接受过中宏保险服务的客户应该最有发言权）。这也让我想起了在海悦工作接听客户订餐电话时对菜品的要求：今天的菜品一定要少而精，千万不要太大众。

2、半年内，我的两部分主要工作。

1）每天帮两个家庭做完家庭财务需求分析报告（用到公司特有的智能保顾系统，用时大约40分钟），以后您的朋友再跟您谈保险或者卖保险，您就可以非常清晰的知道自己家庭的保险缺口在哪里。

2）我会对之前购买过各家保险产品较多的客户进行保单整理的增值服务（此项服务是我到中宏后有感动到我的地方，保险人都会整理，但是能整理成中宏人的标准的不多，我感觉这要看一个人对待工作的用心程度），在此过程中您如果感觉需要我更进一步的服务，后续可以联系我，我会全力以赴。如果没有任何需求我不会约访第二次的见面。

      我会做好计划进行约访，提前邀约，接到我约访的人不要紧张，我不是来求大家买保险的，保险是卖给真正有需要的人，保险是解决问题的，不是给您带来经济压力的，所以千万千万不要有压力，您只管负责体验与感受就可以。

      因为在以往的工作中我是一个特别注重他人感受的人，我希望大家在不带任何压力的前提条件下接受我的约访与服务。

      其实更多的约访我感觉是一种学习与请教，没有实践我又怎能成长起来，如果您读到了最后，愿意接受我未来的约访，可以点个赞或者写个同意，我也知道您认同我这样的工作方式，愿意支持我，谢谢。

    我相信，在我前期做了大量的工作调查后，需要我服务的人自然会出现。