「性感」只是表象，「营销」才是真相

听说，和荷尔蒙沾边的勾当最易「吸睛」和「吸金」。

就在今天，一年一度的维密秀如期举行，腾讯、优酷同步直播。维密秀不仅是一场全民舔屏的荷尔蒙盛宴，背后更藏着商业帝国的野心。

然而，普通人才沉迷于维密秀骚动的荷尔蒙，营销人只看打造维密潮流的营销套路，维密究竟是如何将自己一步步打造成风靡全球的内衣品牌的？

性感是第一生产力

为产品找到卖点不难，但找到脱颖而出的鲜明卖点，并持续打造，注入新元素则实属不易。

“性感”向来都是“维多利亚的秘密”的卖点及标签。“维多利亚的秘密”每一项举动都不会偏离自己的性感定位：内衣释放天性的色彩，专卖店的粉色“闺房”气氛，纤细的尺码，完美的代言人。

每年花费6000万美元以上的广告投入都只为诠释“性感”的定义，提到“性感的内衣”，消费者心中自然而然地浮现出维密的名字。

有趣的是，性感这个充满荷尔蒙，糅杂着解放与争议的词语，也为维密品牌之路带来了不少小插曲，而这些插曲可以是品牌发展的障碍，也可以是扩大品牌影响的催化剂。

维密副牌PINK的广告曾因“有指导女孩性感的不良暗示”遭叫停，但丑闻一出，反而让这个系列大卖。PINK随即推出了以"Bright Young Things"宣传口号的产品系列，推出印有"Call Me"、"Kiss Me" 和"Wild" 的内衣系列。

但这个举动引起了美国家长强烈不满，他们在社交媒体Facebook上发起要求维密撤下"Bright Young Things"系列产品和广告的话题。

在热议背后，维密则是赚足了关注和销量的大赢家，其当月销售同比增长了2%。

年度仪式般的维密秀

维密品牌真正崭露头角，得益于事件营销带来的爆发式影响力。维密品牌打造过程中，每一次事件营销都扩大着粉丝范围及影响力，而维密秀则是维密事件营销中的核心。

1999年，“超级碗”职业橄榄球赛中场休息时，”维多利亚的秘密“26位模特便将跑道当作T台秀场，而那天的网络直播立刻引来150万人在线收看，超负荷的网络流量甚至影响到比赛直播。

从1995年开始，维密秀成为一场一年一度的盛宴——男士粉公然欣赏美丽超模的美好肉体，女士粉可获知最新款的内衣潮流，内衣秀已经成为维多利亚的秘密精心设计和有效运作的广告机器。

2002年之后，维密每年内衣秀都会与美国CBS广播公司进行独家合作，在180个国家转播，并逐步在Facebook 和Youtube上同步直播。而有了每年一度的秀米秀事件营销，维密在全球已经拥有了至少10亿名观众。

维密秀在一步步的蜕变中不断加入新元素，也不断以全新的方式接触消费者，笼络更多的消费受众。

维密天使的诱惑

维密秀每年长达1个小时的华丽演出中，最吸引眼球的就是维密天使。能够荣登该秀T台的模特都是在世界范围内精挑细选的顶尖模特，参加维密秀代表着模特业界的巅峰。

越来越多的模特将在维密秀上露脸当作最明智的投入，这代表这她们将成为最赚钱的面孔，每年《福布斯》发布的模特收入榜单中都有不少来自维密秀的顶尖模特的身影。

而这些名利双收的维密天使，也通过自身获得的关注度帮助维密品牌再次扩大影响力。

让男人买单

和其他内衣品牌不同，维密从来没有只想在女人身上挣钱。维密创始人创立维密时，就是源自于在大庭广众下男士为妻子选购内衣的尴尬。

维密在最初以邮购手册的形式，指导男士为妻子、情人购买内衣，现在这些邮购手册的印刷量已达到每年5亿本。除此之外，在维密的线下门店中，店员注重向男士消费者的引导及讲解。

这个举措无形中将品牌消费群体扩大，而让男人买单，也极大带动了维密的整体销售额。

平民化的价格

每年一度的维密秀都极尽奢华，不逊于任何一家国际大牌。但是走下秀场，维密却并没有那么高不可攀。

维密将自己的用户定位为中产阶级女性群体，一件内衣才几十美金，不管是实体店还是网店都经常有折扣推出。

这种平民化的定价策略和频繁的促销活动使其拥有比绝大多数大牌都要多的用户群体，也让维密迅速成为北美最大的女性内衣零售商，市场份额超过 1/3。

在极尽奢华的年度大秀与类似于大卖场的价格和促销策略中，维密驾轻就熟，游走在二者之间，诠释着独特的商业艺术。

对用户来讲，上一秒还在绚丽的灯光之下艳羡超模们曼妙的身姿和天价的内衣，下一秒就能通过鼠标立即购买，凭着这样的心智植入，众多竞品已经被远远地甩在了后面。

所以说，性感始终只是表象，而背后的这些营销策略才是真正让用户为之疯狂、为之买单的关键。

— END —

▼

领福利

公众号后台回复

“0”

获取全网最全直播报告

“1”

获取营销经典策划案例合辑

“2”

获取营销技巧大全

“3”

获取微信活动策划技巧

“4”

获取微信营销案例

“5”

获取新媒体人必读书籍资源

▼

往期文章回顾

/ 媒界学堂 /

/ 营销 /

/ 网红 /

● ● ●

如 未 经 允 许 请 勿 转 载

于 后 台 获 取 转 载 授 权

👇 点击阅读原文，马上联系网红工作室。