文章内知识点来自私域增长圈《14天知识营销+社群成交实操营》课程，以下是第三天学习内容。

上节课程，我们主要学习了设计引流诱饵的步骤以及如何设计引流诱饵的知识。详细内容请看上一篇推文。 

这节课，将对引流渠道进行拆解。

引流诱饵设计好后，我们要投放出去，在投放前，我们需要做什么呢？

引流前的准备

（一）选择合适的流量载体

阿may 老师整理了一份《29个值得做的推广平台》详细资料，需要可以在私域增长圈公众号回复“平台”获取。

各大流量载体的区别对比如图：

其中，个人微信、官网、公众号、QQ号是必须要有的。这里重点说下个人怎么搭建官网。

搭建官网前要先准备好域名和服务器，这两个都可以在网上花几百块钱买到。搭建网站方面，如果本身没有这方面技术的，不建议花大量时间去研究，这里推荐使用wordpress 这个软件，百度上也很多安装包和教程，也可以上淘宝购买建站技术服务。或者找第三方服务商，比如阿里云，域名+服务器+网站备案，一站式搞定。

官网搭建后， 要绑定百度站长，百度统计，360站长等，优化下网站排名。另外，要注意一个点，静态网页容易被收录，所以域名后缀一般为.html , .htm, 或者.xml 。关于网站的内容，这里推荐一个插件，蜜蜂采集插件（BeePress）支持一键导入公众号文章。

（二）优化你的微信形象

引流最后的落地点是要把用户全部导到个人微信号。所以一个好的微信形象很重要。

微信形象就是个人的品牌形象。一个人就是一家公司，像经营公司一样经营自己。

塑造个人品牌核心三要素：标签（你是谁？）；成绩（你有什么案例？）；背书（何以见得？）

首先你对外展示的形象是否符合你的身份专业，是否足够吸引人；你的称呼是否好读，好写，好记，有个人辨识度；你的言语是否热情，礼貌，得体；你的价值观是否健康；你的履历是否够吸引人；再者你的人品口碑如何，这些因素就构成了一个完整的微信形象。

这里有几个注意点：

1.个人标签要单点聚焦，简短，迅速记住。举个例子，比如做美妆行业，那你可以写 “美妆业复购第一人” 聚焦到细分领域。

2.取好自媒体名字后，一定要先去注册商标。

引流渠道

（一）平台引流

（1）抓住主动搜索流量（人找信息）

用户主动搜索的流量是最直接的，最稳定可靠的。目前百度搜索还是比较大的一个流量来源地。

要做好百度的流量有两个点要注意：

1.要充分利用百度体系自己的流量产品，百家号，百度知道，百度经验，百度文库，这几个是要首选的。

2.百度搜索流量分为免费的自然搜索排名（seo) 和收费竞价排名(sem )。核心在于关键词的选择。

关键词的选择要站在用户的视觉，思考用户会怎么搜索，通过数据挖掘工具，把用户真实的搜索词数据整理汇总出来，提炼出真正用户会搜的关键词。还有一种方法是通过 seo综合查询工具，把竞品的关键词整理出来。 

这里分享几个权重容易上关键词排名的平台：知乎、简书、搜狐、新浪博客、360个人图书馆。

（2）抓住平台推荐流量（信息找人）

图文平台：头条号、百度号、一点资讯、企鹅号等多个平台有推荐流量！注意在文章中埋下诱饵，引导读者主动添加你个人微信，例如头条号就可以利用关键词回复，引导加个人号。

视频平台：短视频是一个不可忽视的视频风口。抖音、快手、视频号、看一看+等。

音频平台：如果声音好听的，可以上喜马拉雅FM、 荔枝、蜻蜓FM等输出音频内容。

（二）社群引流

（1）如何找到更多的精准群？

找群的目的就是要找到精准的用户，所以要找付费群或者私密群，不要在免费群里浪费时间。

方法1：去付费用户扎堆的地方。付费的社群，相关行业的课程（要拉群的），打卡群等。

方法2：线上见千面，不如线下见一面。多参加行业协会，线下活动，进活动群，现场加人。

方法3：没有枪没有炮，别人给我们造。参加竞争对手推出的活动，课程；从搜狗微信上搜索 “入群+行业关键词” ；从朋友圈搜索 “入群” 。

（2）如何能让群友主动加你？

能让别人主动加你的原因总而言之：1.要提供高价值吸引别人；2.提供利益诱惑吸引别人。

方法1：写一份能让别人主动添加的自我介绍。写清楚自己的履历和能提供的资源帮助。

方法2：自制一份硬核干货，在社群里分享，瞬间就能引爆。

方法3：采用被动引流方式在群内分享干货资料。添加好友后，第一步先发资料，接着提一句：你可以帮我在群里回复下这句话吗？“得到品控手册，已收到，感谢@xx。”

方法4：积极参与社群的微课分享，线下分享涨粉 / 自主跟群主申请群内分享，用好内容扩散影响力。记得留下钩子。

方法5：主动报名参与有影响力的社群运营，或者组建当地的分会。比如拆书帮，行动派，樊登读书会，厦门早读书会等等。

方法6：参加大咖课程 / 社群训练营，做出效果马上反馈，争取能成为案例被推荐。

（三）渠道引流

核心点就是互惠+引流

方法1：投稿给大号和各大知名行业平台

好内容永远都不缺，大号也是如此！大号投稿将是非常好的流量来源。

引流小心机：一般投稿都可以带上作者信息和联系方式，此外，还可以在签名处放上自己的微信，不仅自己发文可以引流，给别人评论时也可以引流！

方法2：与相同粉丝量级的朋友，进行朋友圈 / 微信群互推。去哪找人互推呢？有个方式就是准备好相关素材去找竞争对手的合作方。

方法3：撰写个人精彩案例 / 经历（例如如何赚取第一桶金），联系大号发文，可通过人脉，互推，广告费，赞助等形式换取机会。

方法4：帮有影响的人做事，比如写文案，社群运营，做ppt ，做海报，拍照，剪辑视频等。

方法5：主动写文宣传大咖，借助他的朋友圈或者他的粉丝自动传播 / 拆解知名企业 / 知名社群 / 知名人物 / 知名活动 / 知名书籍。

方法6：打造出好内容，找各大平台分发（千聊，荔枝微课，小鹅通，十点读书等）

方法7：跟平台等运营团队打好交道，（做出成绩）争取推荐机会。

方法8：借势，借热点事件，知名品牌。

方法9：出书 / 合集 / 电子书。

今天的课程内容针对引流平台和方法做了非常详细的拆解，干货满满！感谢阿may 老师长达两小时+的不间断的倾力输出！

下节课内容预告《日增1000个人微信好友，我就靠这一招》。我会持续输出，感兴趣可保持关注。

以上，感谢你的时间！

如有需要课程内容详情资料的，私聊分享给你！一起学习一起进步！