同事A君热衷于参加各种活动，态度可谓积极、热情、诚恳，各种发名片加微信，问其原因，曰：拓展人脉，有利于自身发展。再问其成效，曰：还需努力。

一日，与其聊金庸，提到韦小宝，他不乏羡慕嫉妒恨地说：韦小宝生于妓院，长于市井，不学无术，竟能做到在宫廷里，与康熙皇帝推心置腹、打成一片，与王公大臣称兄道弟、觥筹交错，与侍卫太监赌成一片、任其所用；在江湖上，既能在天地会和神龙教身兼高位，又能获得九难师太的垂青。为毛这样一个“无赖”能游刃有余地混迹于各种圈子，而我用心钻营，却收效甚微？！“

这是一个有意思的话题，也比较有深度，要搞明白，不妨先来看看韦爵爷是如何走到这一步的。

鉴于《鹿鼎记》故事情节较长，我们直接从海大富海公公说起。在当时的皇宫里，论武功、阅历、城府、手段，海公公都是一流的，不过遗憾的是他的眼睛瞎了，身边服侍他的太监小桂子也被韦小宝杀了。作为“凶手”的韦小宝此时可谓身在虎穴，但是海公公却不能点破，因为他还有要职未尽，这时更需要有人替他跑腿办事。于是，他安排韦小宝去和小太监们赌钱。对这件事，我只能说：天底下哪里有比这个专业更对口的工作？！

于是他随便就赢得那些小太监们屁滚尿流、找不着北，而且还欠他一屁股债。于是，他顺势提出带他见皇帝就免债，好吧，这实在是太有诱惑力，让人没法拒绝！结果呢？没见着。是偶遇。还打了一架，交了朋友，并且约了下次继续干架。康熙生于深宫、长于深宫，身边却没有一个以平等人格与他交往的朋友，难得遇到一个有眼不识泰山而且居然把他当做偷东西吃的小太监，实在太开心，不愿意点破。海公公是什么人？对此洞若观火！就教韦小宝一些拳脚功夫让他继续陪康熙玩。

玩着玩着，康熙觉着天天摔跤不如摔倒鳌拜。鳌拜是什么人？开国功勋，顾命大臣，当时乾纲独断、一手遮天。所以，这事绝对不能泄露出去，否则不是闹着耍的。那怎么办呢？瞒天过海！怎么讲？阴在阳之内，不在阳之对，太阳，太阴。带着一帮小太监、侍卫天天摔跤，让对手以为自己还是个顽童，在麻痹对手的同时明目张胆地炼成了一支可以对付满洲第一勇士的敢死小分队！然后，攻其无备，出其不意！鳌拜，倒了。于是，在康熙心里，韦小宝瞬间晋级为第一心腹近臣！王公大臣各个眼明心慧，自古伴君如伴虎啊，可是圣意难测，仅凭自己瞎琢磨难免不栽跟头。若能预知圣意，岂不是安享平安富贵！于是，王公大臣如康亲王、明珠、索额图都来了。称兄道弟、觥筹交错自然不在话下。于是，行走朝堂，畅通无阻了。

话分两头，鳌拜虽然倒了，但是还没有死，天天骂人，从早骂到晚。无非是兔死狗烹、奸邪当道之言。康熙初掌朝政，不愿也不能背负背弃功臣、诛杀顾命的恶名，诸重臣又担心鳌拜余党把烂账都记在自己头上遭报复，结果阴差阳错，鳌拜死于韦小宝之手。于是，他成功坐上了天地会青木堂堂主宝座。真是这样吗？事情哪有这么简单！关键是他被陈近南相中了！驱除鞑子，反清复明是天大的事，所以要延揽各路人才，用间谍也是不可少的手段。《孙子兵法》就有一篇专门讲用间，以后有机会聊到兵家思想时，可以单独讲讲。韦小宝既是皇帝近臣心腹，又贪财好色、不学无术，是做内奸的好人选。后来陈近南对他说过“为师当年在京城收你为徒时，也曾担心这是我一生最大的错事。”可见当时确实不看好他，但是不得已为之。不过——这里说句题外话——这也正显示了陈近南的胸襟和志向，令人敬重。有了朝廷和天地会双重显贵身份，再加上康熙的欲擒故纵之计，顺势救沐王府一干人等自然不在话下。此后，他能身居神龙教白龙使高位除了关键时刻救了教主及夫人，对方为了安抚教众有意贵宠之以外，他的确是进京城寻找《四十二章经》的不二人选。

行文至此，已足以说明问题了。混圈子、建人脉的关键并不在于各种发名片、加微信，而在于在双方的相对关系中，你是否能输出核心价值。毕竟你没有那么多时间和每个人都处成好基友、好闺蜜。核心价值是对对方而言，而不是你自己定义的。那怎样才能做到呢？需要在三个维度上下功夫：重要性、可替代性、紧急性。你画一个三维坐标轴，把XYZ三个轴分别以重要性、可替代性、紧急性标注。想一个你想要结交的人，对他而言，你在这三个维度上的分值分别是多少？接下来，你需要做的是：探究对他而言重要的是什么，然后聚焦你的时间精力资源来提高自己在这个领域说话的分量；同时，分析竞争者的策略，降低自己的可替代性；剩下的就是等待时机，这一点，时间会帮你的忙。但是，你要修炼眼光。

这个方法可以用来分析和任何人的相对关系。当你对某一类人或某个群体而言，非常重要而且很难被替代时，祝贺你！你就是这个圈子的核心人物！想一想，为毛总是患者找关系给医生送红包？销售人员想办法给采购方的决策者送礼？为什么不是反过来？因为人家对你而言，重要又不可替代，而且，你丫又那么着急。

所以，钻营要在自己身上下功夫，提升自己的价值交付水平。如此，何必外求？

韩非子说，要强国、安国，合纵连横都不是根本方法，治内以御外才是上策。为国如此，为人亦然！