在读本书之前，我一直以为，产品是产品，品牌是品牌。但读完后，我意识到自己认知的狭隘。
品牌不仅包含宣传，还包含策略。而策略甚至是可以影响产品的构建的。可以说品牌定位就等同于产品定位。在企业战略层面，两者是一致的。
所以《定位》这本书，最大的意义是在战略上给出了很多建议。重点围绕“如何占领顾客心智”和“如何避免失去顾客心智”两大问题，结合多个案例，探讨企业如何才能走对自己的方向。
如何占领顾客的心智？
本书认为，就是要争第一。
“心智地位决定市场份额。”如果有新赛道，就要迅速占领赛道，成为第一；如果赛道很满，就要找出空位，填补进去；如果竞争对手很强大，就要找出其劣势，抓住超越的机会；如果成为了第一，那就要警惕新产品的推出，阻拦对手的超越。
顾客的心智空间是有限的，所以品牌要做的是明确告诉顾客：“你是什么？”当企业对定位出现迷茫的时候，不妨也可以问问自己这个问题。
有些企业只会列出产品的功能、特点，期望顾客自己从中找出产品的价值，那只能说明，企业自己都没有信心，不确定市场究竟需不需要这个产品。
没有争第一的决心，顾客就不会对产品有信心，从而品牌在顾客心智中不会留有一席之地。没有任何心智地位的企业，必定会被市场淘汰。
“你如果失去了领先地位，那你失去的不只是一部分业务，还失去了你的渠道能力，失去了你的利润，失去了你的声誉。在营销中，只有领导地位才是最强大的地位。”
品牌要做的就是找对顾客，并告诉他们，你是他们的第一选择。
如何避免失去顾客心智？
本书认为，要谨慎选择品牌延伸。
前面为什么说要“找对顾客”？是因为品牌需要聚焦。
不要想着满足任何人的需求，这不仅在产品上难以实现，在占领顾客心智上也是灾难。
“连《哈佛商业评论》杂志也站出来宣布品牌延伸是商界一大忌。为什么谁也不听？”
有时候，1+1并不等于2，还可能是0。品牌延伸容易被人忘记，因为它们在人们心目中没有自己的独立位置。
最高明的做法，就是让自己的品牌成为某个通用品类的代表，比如可口可乐。而当通用品类被占领时，还可以从中突破新需求来占领市场，比如沃尔沃将自己定位为“安全”，成为汽车领域中“安全性能高”的代表。
有的企业总是跟风，看着别人做什么成功了，就也要做什么，反而失去了自己的最大特点；有的企业总是妄想，试图通过全品类去占领更多市场，反而最后一个市场都没能占领。
在定位理论中，什么都做就等于什么都没做。要想持久地占领顾客心智，就要聚焦自己的优势，不断地强化自己的领导地位。
“成为第一、忌品牌延伸”是定位理论的两个重要原则。由此本书还提出了具体的建议，比如要取一个意有所指的名字，以及避免和定位强大的企业正面交锋等。
本书中的案例也很丰富，但以欧美企业和传统行业为主，新兴的科技类、互联网行业企业并不涉及。不过也正是因为这些企业的策略是得到时间印证的，才更能表明“定位理论”的正确性。
作为普通的从业人员，企业战略当然触及不上，但通过本书的内容，可以帮助自己去理解平时工作中“为什么要这么做”的问题。让工作更加有原则、有方向。
