文/弘毅
什么是联合评估？它是指评价一个事物，如果有明确的其他事物可做比较，人们就会“联合评估”这两个或者两个以上事物的利弊，否则人们就“单独评估”。
曾有经济学家对卖冰淇淋做过实验。两份看上去差不多的冰淇淋，一份重7盎司，装在一个容量5盎司的小杯里；另一份8盎司，稍多一些，但是装在一个10盎司的大杯里。经济学家问受试者：你愿意为哪一杯付更多的钱？测试结果让很多人大跌眼镜：大多数人愿意花2.26美元，买7盎司的小杯冰淇淋，但只愿意花1.66美元，买8盎司的大杯冰淇淋。
为什么会这样？因为当你把“冰淇淋”放在“杯子”里的时候，用户就会自然而然地把这两样东西，作为整体来做评判。7盎司的冰淇淋，因为用了小杯，所以整体显得多；而8盎司的冰淇淋，因为杯子太大，反而显得少。受试者为“显得多”的7盎司冰淇淋，支付了更多的费用。
这就是联合评估的心理。在商业和生活中的运用非常普遍。可以有效指导我们的行动策略。比如开店选址，产品选择，超市铺货等等，只要存在明确的比较，就可以利用联合评估心理来影响客户的决策。到底是采用联合评估还是单独评估，这里总结下口诀。
我强敌弱，联合评估；我弱敌强，单独评估；敌强我也强，单独评估；敌弱我也弱，联合评估。
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