一
最近发现事情一堆，看着周五的活动，总是很犹豫。尤其好奇毛老师会讲些什么，如此心痒难耐，还是决定去报个名，好参与RIES俱乐部的活动。
这也是杭幽的活动了，新一年开始做了区分，从幽默变成了成长，想来也有所不同，会旗也变了的呢！想想，又像是重新开始！
这次去是做接待官，到场时已经有好几个人了。还好来得不算晚，没有忘记接待的职务。
这次人还不少，有这里常驻的Bill和旭翔，还有两个从上海来加入新会员，更有各个角色和来宾。想当然的热闹。
二
时间一点点过去，会议总算是来到了开始。会议经理旭翔做俱乐部介绍。还是从互动开始引出头马的产生，创始人是谁，另外讲杭幽的发展史，讲RISE的由来，并有很不错的愿景：在这里，我们提供相互支持的平台，创造积极的学习体验，帮助会员发展沟通能力和领导力。提升自信，获得更好的个人成长。
这样看来，一下子拔高了层次感，以体验为本，以学习为重点，想来之后会发展壮大。
主持人是Bill，他讲了这次的会议内容，满怀期待，之后引出接待官。
介绍过三个礼仪和四个禁忌，就是每个来宾的介绍。这次人还不少，可见吸引的程度。名字实在有些多，就不一一列叙出来了。
认识来宾，更需要认识总评团队和会场演讲的一些规则。时间官为惊雷，哼哈官是贵杭，语法官是五味子。每日一词是积极。总评是Tracy。
了解过，是一个很重磅的环节。备稿演讲。
三
说重磅，主要是因为这次的演讲都是杭幽的新会员，也是从上海来的。而且很重要的点都是演讲比赛前的磨稿。
两个都是新会员，其实这两篇都可以当做破冰演讲来看。确实是熟悉了两个演讲者。
第一个是许可，她的主题是《她的名字》。讲了许多因为这个名字而得出的有趣故事，说到学校、家庭和工作，引出一些特别的欢乐，更有对名字的思考。名字是别人取的，而人生是自己过的，不局限于这个标签。
说得很有意思，那反思能力和幽默感都很值得我学习。
第二个是金玉的《去油简史》。
认识他半年了，首次听他演讲。对题目好奇，等讲的时候原来是讲头发，讲性格的去油。确实是很值得思考的点。同时也对他更为熟悉了。
两个都是准备去演讲比赛的，技巧很多，也是我学不来的，能够了解并认识已经很不错。
有问答环节，他们也说了对写稿子和演讲的一些看法。这样又多了一番认识。
三
中场休息来了好几位来宾，会场更热闹了，似乎都在期待下半场的大咖分享。
下半场的期待确实很多。首先就是评估。
评估的两人分别是萧一中的VPE和主席。同时开争艳，还是颇为期待的。
高飞评估许可，是与台下的人互动，引出来演讲的好。说好不是直接说好，而是说借鉴学习，如说到道具，说到演讲效果，说到动作的丰富，更有立意上的名字多种多样，人生是自己的。同时也给出了比较中肯的建议，从时间上看的总是不足情况处理，收尾部分的延伸与思考等。确实是精益求精的人，讲得很有道理。
第二个是志敏评估金玉。他先讲了自身喜好历史，对“简史”的理解与期待。在讲了故事性演讲的一些特质，讲演讲好的点。如结构上时间线和分类点出，舞台上的松弛。给的建议也颇为有意思，从题目中的“去”入手，再稿子上的动词补充，最后是时间上的分析。
两个评估都评估得很专业。在思考若是自己去评估，是否也有那么好的效果，那应该是做不到。
四
最为期待的工作坊来了。这是毛老师的《拒绝盲目试错：用黄金价值公式跑通你的第一套可复制成交模型》。
这应该是我第三次听毛老师的工作坊了，第一次好像是“舞台六讲”，第二次是“7W2H”。这次的是拒绝盲目试错。想想过往，就觉得他的思维很深。
他首先是与大家互动，职业的，创业的，引出一些思考。接着讲了职业路上盲打，讲到了混沌与启蒙，提出了“莽”。讲出来人们都痛点共鸣：转型者或创业者的真实困境。困境主要为“有技能无产品，有尝试无结果，有付出没转化，有焦虑没方向”。
从痛点出发，引出了导航系统的需求：价值断层，为什么你的价值没有被看见。
指出价值断层的关系。你的能力不等于客户感知的价值也不等于客户愿意支付的价格。
指出我们缺乏一个清晰的定义。需要三定：定方向，定价值和定价格。
这时给出了万能公式：V＝(P-C）×R。
其中V为总价值，P为客户痛点，C为客户解决的成本，R为你提供的可衡量、感知的结果。
理解过这个模型，有给出实操步骤。
第一步：向内探寻，盘点你的能力内核。
第二步：向外链接，精准定义痛点。
第三步：构建可复制的成交模型。
如背景，行动，方向，数据，迭代和结论等的一系列的操作。每一步都有相应的问题提供参考。
最后一步是行动与避坑指南。
需要有行动清单和避坑指南两项。
让大家了解过后，给出结论：成交不是推销，而是价值共振。
更有互动与问答环节，让大家都有所收获，有所思考。
总体上讲得很多，记录很少，可惜时间太短，吸收有限，又是一大遗憾。
五
工作坊结束，按照流程，还是到了总评团队报告的环节。
三官做得较为细致。到Tracy的评估是以RIES为结构，R代表热血沸腾，I是一往无前，S是生生不息，S是风华正茂。虽然不懂，但大为震撼。之后是评估每个演讲者，从整体感受出发，讲了会议经理的好的，有结构，有大家庭的温暖，提升是对议程的熟悉；接待官方面是接待的完整，需要提升是不要忘了交接；主持人方面是需要注意临时缺席问题、提醒每日一词和按照议程进行。到评估人阶段，则是说到了三明治法则，说了建议点多演讲人会受打击的问题，并说了目标是否通过的清晰确认。最后讲三官的付出与呈现。
总体效果显著。来宾众多，来宾感言很是热闹。作为接待官，也感受到了那份欢乐。
投票也得出来结果，刚好是八位得奖。每份最佳都可以看到了付出与自身的优秀。都很值得学习。
会议还有入会号召环节。这是旭翔的专场。讲了进来这里的一些收获与好处。确实是梳理得不错，颇为打动人。
会议就这样结束了，还有许多不愿那么早回去，继续维系关系和深入交流学习的。可惜的是，我只得离开，接触了这样一次会议，而那份感慨却很深。
看群里总结很多，自我还是得梳理一下，看看所得与所感。粗糙记录一个。或许那就是这一天收获最大的财富了！感谢得以参与，也感谢大家的精彩呈现，或许某个时刻回忆起时，又会有无尽的惊喜！
