1、锚点，可以理解成商家请来的免费的托。作为锚点的这件商品，消费者买不买没关系，它的作用就是为了跟其他同类产品做对比，进而影响消费者对其他产品的价值判断。
2、客户消费，尤其是关系到房子这类大件产品，很难做到理性思考，究其原因就是客户自己很难衡量产品价值与价格的关系。
3、消费者在对产品价格并不确定的时候，潜意识中会利用“避免极端”的原则来判断这个产品的价格是否合适。
所谓的“避免极端”原则是指：在有3个或者更多选择的时候，很多人不会选择最低或者最高的版本，而更倾向于选择中间的那个商品。比如几乎所有4s店，销售量最高的是中配车。
