文/嘻哈Kay
作为一个销售员，最重要的是什么？当然是你的业绩。可是为什么你觉得自己已经很努力了，却依然无法开单？
原因其实很简单，概括来说的话，无非就是这么几点
第一，对自己的产品不够坚信。
你无法说服自己自己的产品就是最好的，如果你自己都不信，那么又怎么卖给别人让别人相信？可以回想一下，之前你给朋友推荐东西朋友听你的建议了，原因是什么？最大的原因就是出在你发自内心的觉得这个好，给朋友说的时候语气感觉都是发自内心的认可，朋友才会听你的推荐。那么销售的话也是一样的道理，你发自内心的认可自己和自己的产品，客户才会有可能跟你买单。
第二，你用行动的努力来掩盖思想上的懒惰。
你给自己定了目标，每天打500个回访电话，你只是机械地完成电话回访，一个不行换下一个，这个没说有意向就聊下一个，殊不知你电话的目的是什么？你是为了跟客户能顺利搭上话！不是电话回访了就完事儿了。如果你打500个，只是打了就完成任务了，那么这种努力的意义又在哪？你的注重点应该放在：这个客户一听就挂，我下一个应该怎么开头他才能不挂电话呢？这个客户因为我说的这句话没有邀约上门成功，那么下次同样的情况我应该说什么更能吸引他呢？思想上勤奋了，再加上努力，你才能经常开单！
第三，你的借口和抱怨。
想成功的人，只会想方法，而弱者会一直找借口和抱怨。今天事儿太多不回访了，今天有点状态不好不忙了，今天客户放假可能不会接我电话，这个客户事儿怎么这么多太讨厌了，价格已经给到最低了这人怎么还想便宜真烦人。如果你总是抱有这些想法，那又如何开单？抱怨和借口，是这个世界上最没用的东西。不做的理由千千万，想做好的理由就是一个干就完了。
第四，也是最重要的一点，就是相信坚持的意义。
做任何行业的销售，在开始的时候，都是很困难的，所谓万事开头难。但是如果坚持下去，你肯定会有收获的。
我刚开始接触留学顾问的时候，也是在想，哪有那么多出国的啊~~~要让一个不出国的人想出国，然后再选我负责的这个国家，再选我所在的这个公司，再认可我，再谈价格，再签约，如果每天都这样，那人生也太艰难了
不过，既然做了，就要坚持，如果打一枪换一个地方，那么就会像挖水井一样，你挖的永远是坑，永远挖不到水。坚持下去，你才能挖出水来。
我从开始的月入1300到后来月入7万+，其中最重要的就是因素之一就是坚持！
马云说（不知道马云有没有真的说），今天很困难，明天更困难，但是到后天就会很美好。大多数人都没有坚持到后天，而坚持到的人，自然就看到了美好。
总结一下：如果你肯坚持努力，不找借口而找方法，不抱怨，保持思想上的勤奋，那么你的业绩一定能爆发的。
关注我，一个年轻的80后销冠，愿意把销售经验都分享给你们。
