52018-06-26 礼拜三 晴天
专业 （寻找一个点花10倍速刻意学习）
资源 （资料与人脉）业力渗透 空性 种子
价值（今天过的是我想要的？客户为什么要选择我？）
24H24H记录
- [x] 早起01
- [x] 健身02
- [ ] 效率03
- [ ] 冥想04早睡早起： 12:00-7:00
- [x] 05三只青蛙～
- [x] 06三只青蛙-
- [x] 07三只青蛙-混沌
- [x] 08早餐～
- [ ] 09上班-
- [ ] 10上班～
- [ ] 11上班～
- [x] 12午餐～粥
- [ ] 13上班～
- [ ] 14上班～
- [ ] 15 上班～
- [ ] 16上班～
- [ ] 17上班～
- [x] 18晚餐～一根筋
- [ ] 19上班～
- [ ] 20上班～开会
- [ ] 21上班～开会
- [x] 22冲凉～
- [ ] 23 睡觉～虎门不夜天 小龙虾
- [x] 24睡觉～洗头睡觉
复盘反思总结
001今晚同事请吃宵夜，因为他刚获得公司奖励8000元现金，因为他两天给公司创造了高额业绩，他自己两天赚了10万工资，是不是很优秀。不夜天大屏幕在放球赛，大家都在看，我表示看不懂，但惊喜的就是看到我们贝壳的广告。
002
任何人都会遇到两个问题，一、WHY， 二、HOW，因为动机决定动力。
昨晚租赁王国的会议，主要围绕着租赁的Why与How的讨论展开。
为什么要做租？Why？
1.签租单比签售单容易太多。对于初级新人，可以从比较易的租赁合同开始着手，来练练手，了解签约流程。签租单是一种基础，夯实基础，学习各方面知识与技巧，提升服务意识，积攒资源与人脉，为后期签售单做准备。
2.除了买房卖房，租房也是一种市场需求，相对买卖，租的需求量更大。房产销售的淘汰率很高，虽说做租单佣金较少，但对于前期的经纪人可以保生存。活着才有希望。
如何做好租？How？
调配好供与需，就是租赁经纪人的价值所在。
供-房源
1.想尽办法收盘熟盘背盘，做到心中有盘。了解业主放盘的心态，底价及要求；
2.了解房源的广度及深度。广度包括维护盘的周边配套交通环境，深度是了解房子的状况特点，是否带家私家电及房子的优缺点等。
需 -客源
1.想尽办法收客，打开多渠道搜客，如开通搜房网放盘，做好链家网，经营好朋友圈等；
2.了解客户的意向，迅速配盘带看，成交后也要做好维护，可深挖客户的潜在需求。
自己-内因
供与需都是外界因素，关键还要了解自己的价值优势所在，我知道什么是知识，我能做什么是能力，能做到啥境界全源于自己。天道酬勤，自己是否足够的勤快，是否足够专业，是否足够努力，每次带看都可以有反思，我做对了什么？我哪里可以改进？我收获了什么？
人品好的人会有人找你合作，会有转介绍。任何业务都有其生命，尽自己所能不要让其在自己手上夭折，但不要怕夭折。
以上三者形成闭环。
成就感： 5幸福感： 6
