【0731我在悦读】放放

【书名】《爆款文案》

【作者】关健明

【篇目】赢得读者信任之权威转嫁

【收获】

问你一个问题，你读公号卖货文章，还有看电视广告时，会轻易相信里面所说的吗？

我想大部分人都会摇头，说：“我们没那么傻！”

所以，好的广告一定是赢得了顾客的信任。

信任=购买    不信任=不购买

这条法则必须牢记在心。写文案时如果不走赢得顾客信任这一步，就等于把顾客推出门外去了。

今天说赢得顾客信任的第1个方法：权威转嫁

权威转嫁使用方法

001、塑造权威的“高地位”：无论借力哪个权威，一定要展示它是非常专业、高级别的、影响力很大的。

002、描述权威的“高标准”：要求很高、很严苛，一般人无法获得，你得之不易。

精彩案例解析

001、金属旅行箱（借力权威奖项）

旅行箱创业团队荣获德国iF工业设计大奖

塑造权威高地位：世界三大设计奖之一，有“设计界奥斯卡之称”，给宝马、奔驰、IBM、索尼颁奖，展示这个奖项的含金量。

描述权威的高标准：全球数千件参赛作品中脱颖而出，展示出产品的高品质。

002、贡米（借力权威认证）

贡米获得了日本有机认证

文案用很长的篇幅具体阐述了日本有机认证

全球有4大有机标准，日本有机认证全球第二，这样一说，读者就放心多了。

003、植物洗发水（借力权威合作单位）

一小瓶洗发水售价将近100元，如何让顾客接受呢?

文案抓住了合作单位“日本科玛大阪柏原研究院”进行借力

“资生堂、雅诗兰黛、兰蔻等大牌护肤品里的“王牌产品”，其配方都诞生于此”这一句话一出，把研究院的高地位表露得十分清楚。

“和他合作，研发费高出好几倍”这也为后面的高售价设置锚点。

“我们愿意投大钱到产品研发上，要为顾客造出真正的植物洗发水。”充分引起读者的好感，建立起信任。

004、希腊床上用品（借力权威大客户）

卖一个高端床上用品，怎么证明它是高端的呢?

作者借力了国际高端酒店、航空公司，又挖出了好莱坞大明星也使用过，这些都可以很好地让顾客信任产品的高端。

005、排毒果蔬汁（借力明星客户）

借力好身材的明星和维密超模是他们家的忠实粉丝，来营造信任感。

总结：

权威转嫁线索：权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾问、团队权威专家等。

权威转嫁成功的关键因素有两点：塑造权威的“高地位”、权威设立的“高标准”

如果找不到权威来推荐你的产品，你可以描述哪些权威认同你的产品理念，间接支撑你的产品品质。

我对朋友圈卖货的看法

在朋友圈卖货就是卖自己！朋友信任你，才会买你的东西。但是现在微商产品混乱，但你的理智和良心不能跟着乱！

先做人再做事！