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去年有个商家给我推荐了一家自营店，我喜出望外，心想抱得一条大腿，此后再开会，在领导面前也能挺直腰板。毕竟每次开会都要被说，你呀客户是不少，就是无一条大腿。领导语重心长地说，你得想办法找一条大腿绑住。
所谓大腿也算是黑话，谓之能业绩贡献很高的客户。我倒也不是没有大腿，只是这些大腿客户分散给太多同行，本来在一家来看是大腿，分了几家后大腿变小腿。
话说回来，我也想让这些大腿成为真的大腿，奈何客户不搭理我，他们有各自的安排。或许和我能力也有关系，但在领导面前，打死我也不会承认是能力问题。我会说商家很大，不会把鸡蛋放在一个篮子里。加上这样的客户也不是我一人遇到，每逢我这么说，总会遇到附和的同事，大家心照不宣，总不能承认自己能力不行对吧？
话说介绍来的大腿，刚开始真的是大腿，我也礼尚往来，把我们APP能给的资源位都争取拱手奉上。
只是还没开心多久，这条大腿也开始走鸡蛋不放一个篮子的模式，说要大家竞争，有点价高者的意思。
刚开始对接的推广每次发我一个表格，让我反向，表格通常有几百个商品。
反向也是黑话，谓之给了价格和佣服及时间周期让我预估销量。每次我是认认真真，一个个看过去，做个谨慎地评估。几百个品看过去也得几小时。同事每次看到，开玩笑说，又在做作业呀？
做作业真的是好的称呼，我心想。反向过去能给的品刚开始占比还挺高，比如400个能给了100来个，后来越来越夸张，最少时不到10个。
我问何故？对方说你评估的太少了，太谨慎了，所以给你的就少。我说难道预估越多就给的越多？对方说那肯定不是，说肯定还要综合评估之类云云。至于综合评估具体是如何评估法，我就不知道了，我也不敢继续问。
随着给的品越来越少，我也学会了第一次偷懒。因为每次给的表格和上次的都会有重叠，我会匹配下看看，少部分匹配不上的重新预估，其他的如果时间段差不多，就直接不变。
后来自营店怕麻烦，直接开发了一套系统，说我们不用通过表格反向，直接通过系统反向就行。系统正式使用前，让我们去开会提下使用遇到的问题及建议。
到了会场，发现同行十来个，心想还好，要是几百个那就不单是大腿变小腿，是小腿变苍蝇腿了。
我们问的问题主要还是反向后的评估问题，即我反向了为何没给我呢？对方人说，我们会做综合的评估，比如之前的推广情况，反向完成度等等。只是系统并不会给没选上的理由。
系统对我来说，还没表格来得方便，当然对于对方来说会方便点，不用一个人和每家发表格，再收集后评估分品。
系统上线后，我发现群里的人越来越多，同行已远不是我上次参会的那些人，对方恨不得把行业里有名有姓的都拉了进来，也就是竞争越来越多，同样的几百个品本来10家反向，现在100家反向，分到各自手里的品也就越来越少。
记得618之前，对方突然来让我反向，时间又紧，让我下班前必须给到。由于618是大促，没法套用日常的数据，我花了一下午时间一个个重新看过去。最后提交过去，次日发现一个都没分到。我问过去，怎么一个都没？对方说我预估的太少了。
我突然想起来同事说的做作业，我觉得我在做作业，辛辛苦苦做了很久，对方却直接给个0分，连0分的理由也没给。
在这之后又有一次紧张的要求快速给反向，产品也非常多，我这次直接凭感觉复制粘贴，数值纯粹凭感觉，凭感觉也不是完全凭感觉。我会看下品牌知名度，会看下综合他们的销售目标，看看总共多少个品，平均客单，看看推广周期。熟悉的品牌报的数量就多一些，反之就少一些。
不用一个个核对，那反向的效率是快速提升。那次结果是，700多个品分配了我100多个品。给我的感觉是我认真时像个笑话，应付却得到了高分。
这之后，除了个别单品我会一一核对，只要发过来很多品需要预估时，我就开始完全凭感觉来填写。
凭感觉当然也需要时间，同事看到还是会说又在做作业呀？但是时间上我快了很多很多。
我有时会想，对方难道不知道我是应付？或许他们知道，但是按他们每次的时间要求，也只有应付才行。另外他们所谓的综合评估我怀疑纯属还是看反向的数量来分配。
我给自己找了个应付的理由，苍蝇腿也是肉呀。
