在心理学上有一种心理反应叫做登门槛效应，登门槛是什么呢？大家请看看下面这个故事：“曾经有人作过这样的实验：他让人在两个村落前劝人们在屋子前面竖“注意安全”的标语牌。在第一个村落他直接提要求，多数村民都不肯接受，接受比率仅为17%。在第二个村落，他让村民在一份赞成安全行驶请愿书上签字，这个小要求很容易满足，所有大家都OK。过了一段时间他才提竖牌要求，接受比率为55%。
一般情况，人们都不肯接受高的要求，相反却乐于接受较小较易完成的要求。在实现较小要求后，人们会慢慢接受较大要求，犹如登门槛要一级台阶，一级台阶往上走，这就是“登门槛效应”对人的影响。”
告诉大家这个效应是想表达什么呢？其实我们交朋友还是做销售，能运用好登门槛效应，就能取得非凡的成绩。说一个我自身的经历，很早以前一次我去步行街时候，有很多发卡片的理发店的年轻人，我顺手接了一张，理发店年轻人就开始和我聊起来了，说是凭卡片可以免费去店里洗个头，就跟着年轻人一起去了他们店，洗了头顺便他还把我头发也修了一下，完事说洗头不要钱但是剪头发需要二十元，如果办一张会员卡不要钱，往里面充十元可以抵二十元，有点感觉被骗了，但是碍于情面还是办了会员卡充了十元付账的。以后没上过这种当了吧！但是现在用这原理分析满满的都是登门槛。
首先理发店的销售用免费这一门槛将我带到了店里，开始给我洗头顺便就开始修理起头发。其实这服务就十元钱，但是他们抬高门槛说要二十，再一次用办理会员卡降低门槛，最终我选择结账了。十元的门槛不高，容易让人接受。
不只是理发店如此，像美容院都一样，美容院免费派发体验美容卡，便是“登门槛战术”的具体应用。先免费派发一张体验卡，美容时，再推荐收费美容卡。
还有《淘宝》美食卖家常用免费试吃招揽生意。比如，枸杞卖家，他们在正品外还顺带加一包试吃装，请消费者先免费试吃，如果口感、性价比合适，则双方成交；如果消费者对试吃品不满意，店家愿意承担退货运费，这也是“登门槛战术”的具体应用。
“登门槛战术”是将销售分成两段，第一段是试吃、试用，第二阶段是成交。为的是降低购物风险，打消消费者疑虑。
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