每年圣诞节前的几天，超市货架会摆上大量的用华丽盒子装着的单个苹果，如下图，每个卖十几块，买的人还不少。换做平时，谁愿意花十几块钱买一个苹果，可为什么圣诞这几天消费者的选择变了呢？
其实啊不是消费者选择变了，而是在圣诞节这个时期，用华丽盒子装的单个苹果，这个商品在消费者眼中等同于“送礼送平安”，而在平时的购买中，苹果就是苹果，一种水果而已，普通的生活消费。消费者对两者看待不同，自然愿意购买的价就不一样。
一块好玉，在中国人心中值千金，卖给老外，他们觉得一文不值（没有中国文化浸染）；突然想到叫兽在营销课上举的钻石案例，在钻石没有与“恒长久的爱情”产生关联前，大部分美国人在婚礼上通过更昂贵的鲜花、更大的蛋糕来表现对婚姻、对伴侣的承诺，后面钻石与爱情产生关联后，售卖价也比较高。
这些现象背后引出了“产品定义”。
什么叫“定义产品”？
定义产品，是你到底打算用你的产品，选择性地满足什么用户的什么需求？
把苹果定义为送平安，单个售价高达十几块用户照买不误，定义为一种普通消费品，一斤九块九嫌贵。一只手表，定义为成功人士的必备品，售价可高达十几万，普通手表，卖上千元买的人也不多。
如何“定义产品”？
第一，心理帐户
对于消费用户心中有不同的帐户，有零钱帐户，人情帐户，亲情帐户等，同一产品被用户放在不同帐户时价值感会不同。
比如我妈舍不得买上千元给自己买件好的衣服，却在过年时给我爸买了件两千多的羽绒服。再如润总提到的褪黑素被定义为礼品时售价三百元买的人大把，被定义为辅助睡眠的物品售价五十多。将产品转换到用户的不同心理帐户中，价值感不一样，更多可盈利的空间变得可能了。
第二，商业模式
当产品可以不是利润品时，可把它当作是商业模式的一个部分，比如门店之于盒马鲜生，手机之于小米公司。（类似案例我没有想到，是对“定义产品”下商业模式的不熟与不解。等知识再精进些，我会补充思考案例）
我看到评论中河马童鞋说到这么一句：“商品价格是由需求决定，而不是成本决定；不同的包装，满足不同心里帐户需求，就可以提出不同的价格定位；利润就是产品与成本的差，单纯的降低成本或提高价格都不是最有效的，讲一个好故事，打造一个好品牌，赚钱可以很容易”。赞！
（关于“对产品的定义不同，甚至会让整个商业模式，变得彻底不同”，我觉得继续分析更多案例来理解，此时的我还理解不了，希望在后面更精进的我把结合相关案例补充完整）（我已做好备忘！）
