今天与大家分享一个非常常见的现象，相信看完后你会有所收获，或许下次购物时就会多思考一下，多留个心眼。
先来看一个故事。
有一家线上卖书的商家，售卖3种商品，价格分别为：电子版书9.9元、纸质书29.9元、纸质+电子书组合29.9元。如果你是买家，你看到这样的商品会选哪个？
我想，看到这样的定价，你的第一反应很可能是怀疑自己看错了，或者是商家定错价了，然后觉得太划算了——买纸质书还免费送电子书，赶快买，不然等商家意识到后会调高价格。
有这种想法的人，我相信不止你一个。因为这明显满足了人们“贪小便宜”的天性，当这种情绪上来后，你的理性思考能力会变得很弱，那么，接下来的购买决策就只能依着感性的感觉走了，结果往往是马上下单。
不过，等到收到书后，你也冷静下来了，或许你就会很奇怪——你并不是那么需要这本书，怎么当时就买了？
看到这里，你还觉得是买家占便宜了吗？
其实，商家是故意这么定价的，它本来想卖的就是纸质版＋电子版组合的书，只是故意把纸质书单独列出一个相同的价格，这样一对比，买家会觉得免费多了一个9.9的商品，占了大便宜。试想一下，如果商家不这么定价，你认为那些并不是十分有需求的人会买吗？我觉得大概率不会。
这就是免费在其中的作用，对商家来说是价值，对买家来说是代价，免费的代价。
实际上，这是心理学的一个应用，心理学研究者做了不少关于“免费”的试验，无不例外“免费”的后续往往会让你付出更多。比如说非常常见的排队免费领礼品，看似是免费获得，其实得不偿失，你付出了时间成本，而且这类礼品往往是你不需要的——如果需要付费你不会多看一眼的商品。
这就给我们一个启示：每当看到免费的东西时，请多留一个心眼，思考一下为什么免费，是故意的还是后续有其他付费的东西，更重要的是，你要评估这个免费的东西是否是你所需要的，如果不是，请直接走开。
请相信，天下没有免费的午餐。
