【导语】 每周6个具有代表性的微商实操分享，每周写2篇，每篇写3个，欢迎推荐身边索菲亚小伙伴关注黑哥日记公众号。黑哥从借钱3000起步微商，到现在索菲亚百万核心董事，希望黑哥的经验来助你一臂之力，若有问题可发在留言区。

黑哥的分享主要以索菲亚为主，因为索菲亚是黑哥主业，分享的同时也是反思学习的时间，黑哥跟着索菲亚让从最底层分销起步，短短4个月时间，做到百万核心董事，期间，收获特别多，所以黑哥的分享也是带着感恩的心来分享，希望索菲亚公司越做越好，因为黑哥也想跟着索菲亚赚更多的钱，同时希望黑哥的分享也让更多的索菲亚小伙伴少走弯路。

以下黑哥直接进入主题：

问题一

黑哥，昨天晚上我在微信上和我们家附近的一家足浴店约好了，今天去他们店里谈，看看能不能把袜子放在他们店里，里面客户特别精准，但是我不知道该怎么和老板聊，希望能得到你的指点？

解答

现在很多微商小伙伴都开始跑线下进行宣传，难免会遇到这种情况，特别是对于宝妈来说。

因为微商的主要人员是宝妈，而很多宝妈自从结婚生子后，就很少融入社会了，基本也和社会脱节了。

如果你什么都没准备的话，直接去谈实体店也不行，那么黑哥就说说我的思路，关于和和实体店谈合作。

你需要提前准备的有哪些，除了产品和资料是必备的，最重要的是你在和客户交流的过程中一定要提前了解客户心中永恒不变的6大问句是什么？

1、你是谁？

2、你要跟我谈的是什么？（很多人在和客户交流的过程中，一直谈不的到重点上，就是因为思路跑偏了）

3、你谈的事情对我有什么好处？（人都是自私的，你推销的东西对我没好处，我才不会搭理你）

4、如何证明你说的是事实？（此处结合一些案例，手里很方便，可以现场给客户展示，最好图片，比较直接）

5、我为什么要跟你卖，跟你合作？

6、为什么我要现在跟你买？

这6个问句，客户不一定会直接问到你，但是在客户的大脑中，肯定会这样想，你可以换位思考一下，如果你是老板，别人向你介绍产品，你会不会这样想。

所以在6大问句，你要提前做好准备，只有你化解了客户心中的疑惑，觉得和你合作很很靠谱，那么合作的几率就会大很多。

这6大问句，不仅适用于谈客户合作，还适用于你发朋友圈的思路，展示你自己，甚至你开招商会，做演讲。。。

都适合，只要涉及到关于销售成交，这6大问句是客户心中永远不变的问题，解决好了，成交的几率就上去了。

希望黑哥的解答对你有帮助。

问题二

黑哥，我年前做了一次加好友活动，就是推荐好友加我微信，推荐20个人，我就送一条围巾给她，那次活动加了差不多有100多人，然后我又想把这些人拉到一个群里做一个统一管理，有更好的信任后再卖袜子，但是只有不到30人进群，有没好的方法呢，因为推荐的这些人基本都不是微商？

解答

关于邀请好友进群的方式，我们见过很多人邀请好友进群，基本直接拉进群，包括黑哥也经常遇到，无缘无故就有人拉我进一些乱七八糟的群，基本这些群我都不会进。

那么通过这些，我总结了一点，关于邀请好友进群的方法，也就是提高好友进群率的方法。

比如你邀请黑哥进你的群，我首先要明白：

你要告诉我邀请我进群的理由，有抢红包活动，还是抽奔驰，还是你老婆生了三个娃，你中了500万等，也就是你要告诉我一个我无法拒绝的理由。

你都没告诉我理由，万一中病毒怎么办，没有吸引我理由的邀请，我才不愿意进你的群。

问题三

黑哥在做一下第二个问题的延伸回答，关于进群后，该怎么来进行批发成交？我相信这个大家更关心。

解答

结合以前黑哥刚刚开始做索菲亚的实操案例来分享，因为黑哥的第一批30个直属代理，就是靠一个不足100人的微信群实现，成交率超过25%。

具体做法，这里不多说了，在黑哥日记公众号里新人必读板块有详细介绍，可以去查看。

其实，对于我们做微商，最好的方式就是情感营销，一个人对什么最敢兴趣，就是听故事，而且是听真实有感情的故事。

而且故事还能调动客户的听觉，吸引对方认真听你的分享。

所以分享，也就是故事性的分享，也是最好的批发式成交方式。

再给大家看一个截图：

备注：虽然黑哥分享的知识以索菲亚为主，但是方法都是通的，操作起来直接套用你的产品即可使用。

黑哥语录（持续更新...）

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一、要么你牛逼，要么跟着一个牛逼的人，绝对没有第三者插入。

二、做微商最会输出价值的人，最终赚的钱越多也越久，黑哥正在输出中。

三、人与人之间最小的差别是智商，最大的差别是坚持。

四、2017，个人做好微商的精髓不是你刷多少条朋友圈，而是你和多少人有过聊天。

五、坐等生意的微商，最多不出3个月就会放弃，不信试试。

六、用心的人，方法总比困难多一个。

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【黑哥日记】---记录索菲亚人的成长日记

2017年，

黑哥在全力做好索菲亚之外，

每天会再此分享一篇做微商的心得，

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目前已分享了10位索菲亚代理故事

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