销售新人见客户，要么紧张失语，要么尬聊冷场？用 3 句 “低压力 + 高共鸣” 破冰话术，快速消除客户抵触，拉近距离。
第一句：共同点切入“王总，我看您办公室摆了很多绿植，您平时是不是特别喜欢养花？我也特别喜欢，不过总养不好，您有什么养花技巧吗？”某新人销售用这句话术，客户抵触率从 70% 降到 30%，聊天氛围更轻松。
第二句：赞美 + 价值前置“李姐，早就听说您在行业内特别专业，今天来想向您请教几个问题，同时也给您带了一份我们整理的‘行业趋势报告’，希望能对您有帮助！”
第三句：痛点共鸣 + 解决方案“张哥，很多和您一样做餐饮的老板，都反馈最近外卖平台抽成高，利润越来越薄。我们有个方案能帮您降低 5% 的抽成，今天想跟您简单聊聊，耽误您 1 分钟可以吗？”
破冰核心：别一上来就推销，先建立情感连接。用共同点、赞美拉近距离，用价值前置、痛点共鸣让客户愿意继续沟通。你作为销售新人，最常用的破冰话术是什么？评论区分享！
