很多人认为绩效管理是外国先进管理工具的代表，这是典型的崇洋媚外。绩效管理根本就是中国人发明的，是原汁原味的“中国制造”，早在两千多年前的东汉时期就已经全面投入到实战应用中了。

这其中不乏绩效高手，也混杂着交学费的菜鸟。他们给我们留下了《草船借箭》、《失空斩》、《华容道》等一系列经典的实操案例。

当大家纷纷叫嚣绩效管理无用论的时候，三国的管理大咖们给我们生生地上了一课，全是啪啪地打脸啊！

只可惜我们这些不孝的子孙，把老祖宗留下的管理财富遗忘得一干二净。恬不知耻地向外国的后生们取经学习，并以此为荣。这种舍近求远的做法实在是本末倒置，实在愧对列祖列宗。

绩效目标过高，打死下属也完不成。

公元220年，关云长败走麦城，命丧东吴。消息传到阆中，张飞悲痛欲绝。他连夜决定兵发江东，欲为二哥报仇。

张飞一边集结人马，一边火速筹备军需物资。他给范疆、张达下达了最强硬的绩效目标，限期三天打造十万件白盔白甲白衣，全军挂孝征吴，完不成绩效任务将杀头治罪。

盔甲需要一锤一锤地打造，白衣需要一针一线地缝制，这些都是耗时耗力的细活。十万件至少需要三个月的时间，三天时间连准备材料都不够。

张飞的绩效目标虽然很具体很量化，但致命的错误是没有给下属充足的完成时间，更没有提供必要的物资支持，这样的绩效目标根本无法实现，属于无效目标。

这简直是在逼我们死！范疆、张达一合计，与其被张飞整死，不如先把他宰了！

当夜晚间，二人趁张飞酒后熟睡之际，用大剪刀将他刺死，割下人头投奔东吴。

张飞的名字家喻户晓，在历史上赫赫有名。没想到这位叱咤风云的张三爷最终惨死在两个无名小卒手中，实在可惜。

没文化多可怕，不懂管理真要命。张飞是因绩效管理丧命的全球第一人，给后人当了反面教材。

绩效目标很重要，执行人忒不靠谱。

即使贵为大军事家、大政治家的诸葛亮，在给下属分解绩效目标时也犯了两次严重的错误。

公元208年冬天，孙权刘备在赤壁联手击败曹操，曹操的83万人马瞬间灰飞烟灭。

诸葛亮计划在华容道（今湖北岳阳）伏击落荒而逃的曹操，准备将他生擒活捉。孔明把这个最重要的任务交给了关羽，并与其签订了《捉曹操》的绩效协议（军令状）。

与张飞高不可攀的绩效目标截然不同，诸葛亮的绩效目标虽然容易完成，但极为重要，必须委派一名十分可靠的执行人来完成。

结局大家都知道，关羽为报答曹操对自己十二年的知遇之恩，把孔明的绩效目标完全抛在脑后，亲手将曹操放跑，引虎归山。

如果说“华容道”痛失好局是诸葛亮的一时不慎，那么“失空斩”就是他第二次使用昏招，错用了人选。

白帝城托孤时，刘备在弥留之际曾经提醒过诸葛亮，说马谡为人言过其实，千万不要把重要的绩效任务交给他。

诸葛亮在第一次北伐的关键时刻，依然不长记性，又与马谡签订了《坚守街亭》的绩效协议（军令状）。

没想到马幼常比关云长还不靠谱，完全置诸葛亮的叮嘱于不顾，干净利索地丢失了街亭，逼得孔明直唱空城计，差点成为司马懿的俘虏。

只有掌握规律，才能驾驭工具。

北伐失败，马谡被斩，诸葛亮难辞其咎；

旧仇未报，又添新恨，张翼德死不瞑目。

绩效管理能从古沿用至今，足矣证明它是非常优秀的管理工具。虽然简单好用，也引得无数英雄皆断腰，这些珍贵的案例值得我们后人仔细品味。

绩效目标是一把双刃宝剑，用好了可以事半功倍、所向披靡；用不好就会引颈受戮、自刎而亡。 

首先，绩效管理的目的是为了激励下属、提高人效。并不是像张飞那样，把它当作逼死人的工具。所以绩效目标的高度设置要合理，既不能太高，也不能太低，要让执行人踮起脚尖刚刚摸得到，这样的激励才能达到效用最大化。

其次，绩效目标不可以通用，上级必须为每一位下属量体裁衣地设计匹配度高、个性强的专属目标。并不是像诸葛亮那样，强迫关羽完成他不愿意做的事情。

两千年过去了，后人不断为诸葛亮鸣不平，强调孔明正是利用关羽与曹操非同一般的关系，故意在华容道放跑曹操，以维持三足鼎立之局面，让刘备从中受益。

这种观点颇有新意，如果成立，诸葛亮将是三国绩效管理第一高手。

蒲黄在此表示不服，三国演义里还有一位真正的绩效大咖，他正在策划一场用绩效工具整死诸葛亮的阴谋，他究竟是谁？他能否得逞？

我们下回接着说。