这几年，只要在有销售的场合，我基本都是销冠，主要是自己之前从事的是B端大项目销售，这是销售里难度最大的，做其他的销售会相对容易很多。而我在销售路上的成长，跟我表哥的指导是分不开的。
他18年到上海，白手起家，十年磨一剑，成为行业翘楚，达到了年入百万的薪资。在上海这样的城市，百万薪资不算什么，而且见到的销售里，他也不是工资最高的，这个跟行业以及机遇相关，但在我心里，他的销售能力给人的感觉是最好的。
刚入行的时候，就问过表哥，做销售最重要的是什么，他说了三点。足够的目标用户、找到关键人、搞定关键人。
一、目标用户
销售永远遵循的是大数法则，积累的客户多，目标客户越多，进而成交的概率越大。表哥非常的勤奋，也可以说，勤奋是每一个成功销售必须要有的基本功。我做销售的时候，每天客户的电话量拜访量是公司最多的，平时没有哪双皮鞋穿过三个月，表哥比我更努力。当时生活的窘迫把他几乎逼到绝境，除了拼尽全力，没有其他选择。
每个人也有只有24小时，为什么业绩差别这么大？其实就在于精力的分配，像猫叔说的，重视少数人。表哥会像漏斗一样，严格筛选过来的用户，会去清晰的了解每个客户能带来多少业绩、价值，那20%的目标客户，给了他80%的业绩，时间都花在了刀刃上。目标用户的选择，直接决定了一个销售的成长空间。
二、找到关键人
实权在谁手上？谁能决定买单？这是销售必须去洞察的一件事。就像去跟哪个平台合作，若非是直接对接人或者老板，底下的员工就算再感兴趣，对这项合作促成的作用，通常来说是微乎其微的，如果没有找到对的人，绝大部分精力都是浪费了的，费力也不讨好。
通常如果想去见高层其实并不容易，表哥会采取曲线救国的策略，把关键人身边的圈子摸索一遍，从保安、前台到内部的些员工，多方面去掌握关键人信息，在关键人身上花再多心思也不为过，知己知彼才能百战百胜，等到他出手的时候，差不多已经十拿九稳了。这样的过程看着绕了一个圈子，但实际上是最有效。前两步的筛选下来，已经有了全面的判断，搞定关键人，成为最后也是最重要的一步。
三、搞定关键人
如何去搞定关键人，可谓是八仙过海，各显神通。很多销售都是吃喝玩乐，给客户一条龙服务。但表哥不是的，并没有用这套，而是以客户的实际问题为重心，做实事，非常的踏实。
现在人们的基本生活需求都能得到很好的满足，吃吃喝喝在某些方面是润滑剂，但绝非起到决定性作用的，客户最关心的还是能否实实在在帮他解决问题。表哥就一门心思扑在了这上面，想用户所想，急用户所急，24小时手机畅通，用户有项目需求，通常都会第一时间响应。真诚做人，踏实做事，没有太多套路的套路，形成了他绝对的竞争力。
大道至简，把关键的几步规划好，持续做正确的事情，用心为别人着想，销售这条路会走的轻松很多。
