今天将华杉讲透《孙子兵法》的最后一课录音完成了。

《华杉讲透孙子兵法》的最后两课可以说是非常非常有价值的两课，我每次学完都有非常多的想法。今天我还是忍不住将大家公认的兵法最重要的一条原则“致人而不致于人”来与大家进行一个分析和交流。

我在《践侠客教你做生态木门》的第一篇文章里就提到，生态木门行业竞争激烈。

但是华杉在《孙子兵法》里告诉我们，打战是你死我活，是零和游戏，但是商业不是。我们跟同行之间不是竞争关系，如果我们只盯着同行，只盯着竞争，那么我们就是“致于人”了。

我们一张肤感的门板，有人报价48，郑州报价35，武汉报价32，某人报价29，我们该怎么办？如果我们一味地盯着别人的价格，那我们就不用去做了。

其实最简单的方法就是不要去管同行的价格，我们自己该是什么价格就卖什么价格。

比如我家的扣线门板，两方块定价135元/张，有同行跟我竞争直接说他120一张，我该怎么办呢？跟吗？

当然不跟，我的门板立体感更好，我是采用地板耐磨基材的，我采用低温模压技术，表面更平整，我的成本本来就比他要高，但是我的细节比他做的好，门做出来更有档次，我为什么要在价格上去跟人家比呢？

我在品质方面做得比人家实，这导致了我在价格方面比别人贵，但是这个成本对于做好门的厂家来说并非不可接受，我不跟别人比价格，我只跟别人讲品质，我这就是“致人而不致于人”。

同样，人家价格便宜，但是扣线门板的出货率低，一天也就只能做那么几张板，量上不去，如果大家都找他做，他来得及做？而我这里能够给客户保证三到五天的一个交货周期，甚至是随报随发，客户还是要回到我这里来，因为我在服务方面做实了。

所以，我们做市场的核心不是竞争，而是如何将自己的强项做强。

比如我们永康的生态木门企业，我们在产品价格就是做不过外地，这里有很多原因，比如永康自己不生产生态装饰板，很多高污染的原材料企业永康没有，所以很多门业的材料我们都要从外地去运回来，运输成本就比外地企业高了。

但是我们用看的企业有品质意识，有品牌意识。你外面的门厂一个生态门价格是便宜，但是质量不如我们永康的好，比如我之前提到的武汉的厂家，暖白浮雕全部都是发白的板，也当好板在做。我们永康现在很多厂家普通门都选择用耐磨材料了，虽然价格贵了一点点，但是我给消费者提供了更好的产品了。我在产品品质上做实了，我就不用致于人，和客户在价格上纠缠不清了。

其实市场上的消费者，绝大部分都不会将价格作为自己的第一选择的，包括我们的经销商，他们选择合作企业也绝对不是只看价格的。就好像我们买汽车，现在众泰也做得很像路虎呀，但是没有人会跑到路虎的4S店去说，你看人家众泰才13万，为啥你的要60万？因为根本就不是一样的东西。

只有当我们的产品确实是处处都无亮点的时候，这个时候真的就只有拼价格了。

拼价格就是“致于人”。

我们做企业做产品，还有一点要“不致于人”的，就是我们的产品定位。

很多厂，前期为了拉客户，总是跟客户说，你要什么我就给你做什么，只要永康能买得到的颜色和款式，我都给你做。其实这样是不对的，前面我们已经有过阐述，这里就不赘述了。

今天我主要要讲的，是不要跟风。

那一天，我去一个品牌做得比较好的厂，老板说，我们的更新是比较慢的，新产品我们都让别人先推，确实好了我们在上。

很多人到客户那里就会说，大厂反应慢，不灵活。事实是如此吗？

我认为不是，其实大厂的做法就是“致人而不致于人”。

我们做任何事情，都需要有节奏，不能一会想干这，一会想干那。

比如现在市场火热的肤感，刚出来的时候门卖多少钱一个？现在门卖多少钱一个？价格整整相差了两百。按原价上样品门的客户会怎么想？觉得自己吃亏了。现在的客户会怎么想？这个东西都快烂大街了，不赚钱了。

比如零度，一夜之间朋友圈就被刷屏了，理性的客户说我一直在广东拿板在做，也有说临沂三年以前就有这样的材料了。其实，零度门板的主要应用在哪里呢？工装市场。绝大部分人，其实每天卖的还是普通门呀。大家一窝蜂地涌去做零度，好像很赚钱的样子，但是现在真正的量现在到底有多少呢？

我们去问都是说比人生意好得不得了，来不及做。

那么别人生意那么好，你的生意变差了吗？

所以，如果你的生意没有变差，那么就不要那么着急，先把自己的一亩三分地顾好，再来好好研究一下这个产品到底要怎么做，要怎么推，需要做那些准备工作，有的放矢，才能一战而定。

我们推任何产品，一定是要全力以赴的，因为我们只要去推了，就要付出精力，付出机会成本，假如我们去推了，却推不出去，这不是白白浪费时间么？

所以，我们推新产品绝对不是去别人的朋友圈把图片拿过来发到自己的朋友圈就可以的，更好研究好产品的人群定位，价格区间，推广策略，用压倒性的投入，争取做到一炮而红。

否则，还不如老老实实地将自己的老款做好。市场就是那么大，客户也就那么多，新款也是要消费者接受才有用。门板发展到现在，无论什么款式都好看，新款不新款，更多地还是在于对战略战术的运用上。就好像我们平时去爬山，这座山爬腻了，我换一座山爬一下。

好了，今天的文章就写到这里，欢迎大家在文章留言区与我交流生态木门的话题，也欢迎大家关注我的微信公众号，查看我更多关于生态木门的文章。