才不足则多谋，识不足则多虑，

威不足则多怒，信不足则多言，

勇不足则多劳，明不足则多察，

理不足则多辩，情不足则多仪。

金缨《格言联璧》里八不足有两不足都是批评讲太多屁话和没理只讲屁话的。

一个卷了几千年的社会，但凡一个技能有用，必然会卷出花来。中国人不擅长这个，只能说明这个技能在中国社会没用。

说白了就是中国人不吃这套，每个人都有脑子都有自己的思考，任你说的天花乱坠，我只看实际好处。拜神都要看看灵不灵，你一个凡人和我说几句我凭什么信你。

对中国人特性剖析最清楚的就是曾仕强了，中国人是个高度怀疑的民族，凡是你讲的通通不信，你干的事也是将信将疑（你真的有这么好心），最后确认你是真心实意干这件事才会认可你。中国人不管讲台上还是讲台下很会讲的人也是很多的，但大家都会防着他，这么能讲讲那么多干什么你去做就行了，中国人脑子里的形象就是很能讲＝不务实。还有就是演讲是把个人的想法观点在公众面前直接表达出来，中国人也非常有主见有想法但不喜欢这样直接表达，大家听着不舒服，你那么厉害那么了不起啊，我们什么都要听你的啊。

中国人除了演讲还有辩论也非常讨厌，有什么好辩论的私底下商量下不就行了吗，好比学生辩论赛，学生玩玩就可以了。面对一件事情在不同的历史条件不同的人所经历的不同甚至为个人立场利益等得出不同甚至相反的观点是很正常的，有什么好辩论的。

现实中开会就是这样的特别是职场里，我们既不直接表达自己的想法也不辩论就把问题解决掉。领导让在座的人对某个问题提解决方法，没有人会争先表达自己的意见，领导点名一个个说，首先讲的人开头就打预防针：那我随便讲讲吧（显的自己不是深思熟虑讲的不好也不丢人），后面讲的觉的前面讲的应该没有自己的好，就说听了大家的意见我突然想到这样行不行（受你们启发，好的话你们也有功劳）或者说这个问题我跟科室的其他同事探讨集思广益后这样（好的话大家的功劳，不好自己也不丢人），而后大家就很容易商讨出一个最合理的方法问题就解决了，从不辩论，其实大家都是心知肚明这些都是在座的人深思熟虑的个人想法，但是在公众面前就会把到底是谁的方法模糊化，因为这不重要，而把怎么解决这个问题的方法具体化，这才是重要的。如果个人想法具体化又喜欢争辩，问题就永远解决不了。

我们开会都是怎么开的，如果你主导会议，你会反复推敲会议各项事情及配合人，而后写好会议事项邮件发放给与会人员，再私底下找可能不好配合有问题的人沟通解决，最后汇报给领导，领导说了没有问题，你发个会议通知，开会就把事情解决了。会议是拍板的地方不是讨论的地方，会议议而不决是浪费大家时间，参会的人会骂人的，如果开会有争议，其他人就拿起笔记本走了，我的事情没问题你们慢慢争。

我工作中遇到非常典型的事情，我直属领导下面15个下属，有一个同事父亲癌症化疗花了30万负债，家里还有妻子当全职妈妈养两个小孩子，对于这样家庭不幸事作为领导肯定要尽力帮助下属吧，他把科室其余14人叫过来把事情说下，一人拿500出来，他拿2000科室经费出1000凑齐1万给这个同事，然后让大家把这事烂在肚子里不要谈，而后领导把这同事叫过来把这事说下让他接受这钱，也不要跟别人谈论这事，这就是我们的处事方式，大家心知肚明但不能够说。你做的事情是真心实意的别人会接受，而后人的信任关系也会拉近，如果是别有用心的话恩情也会变成怨恨，假如你外面说自己怎么帮助这同事，你就是别有用心，被当事人听到恩情也变成怨恨了，到时候就会把钱还给你了，彼此的信任关系就没了，中国人的内心只接受你诚心的东西，不接受别有用心甚至勉强的东西。

还有一个，用经济学知识拆解一下，中国的传统美德都是“重复博弈”的最优解，而狡诈伎俩只是“单次博弈”的最优解。

就算你口才了得，第一次煽呼其他人支持了你，但是没带来实际好处，第二次别人就不会相信你了。如果别人不是会被你骗两次或者很多次的蠢货，你的最优解就是“少说多做”。

所以火车站、机场周边的那些非连锁的店的饭可以难吃，因为是单次博弈，骗一次就拉倒，下次换人骗；小区楼下的饭店必须好吃，因为是重复博弈，就那么些人，吃了可能再来，不好吃就倒闭。

扯远了，“中国人什么不擅长演讲？”，因为这个务实的社会不需要你讲话的时候感情充沛去煽动别人，只需要你有正常的交流能力，把事情利害给别人说清楚，别人自有判断。

中国人，只要是公开说话，哪怕你是普通人，一旦你不能兑现你得话，或者你说的和做的不同，你会被舆论挫骨扬灰。

欧美人，你随便讲，哪怕是身居要职，没人关心你说的和做的是不是一致。只要当下听的爽就行，而且不长记性。

这种情况下，中国人说话一定会四平八稳，欧美人说话一定天上地下。

这和一个唾沫一个钉，言必行行必果没有关系。

这是社会对一个人评价体系的问题，中国社会对人的评价体系特别强调言行一致，你当然可以吹牛，满嘴跑火车，我们身边也不乏这样的人，但是在中国的社会评价体系里就是行不通的。

在中国这会被评价为不稳重，轻浮，不能信任，和狡诈挂钩。

在欧美这样的人被评价为社交强，攻击性强，和winner挂钩。

就是文化不同的问题。

还有就是中国有别于欧美的“合订本”，在美国也有合订本（数量极少），但是几乎没有人把这个当做主要攻击方向。但是在中国“合订本”不管线上线下都可以给人下终极判断。

老外有个深入人心的形象，alpha男。

在中国，吕布和越王勾践谁是alpha？

在美国一定是吕布，在中国一定是越王勾践。

诸葛亮和关羽，在欧美关羽才是alpha。中国是诸葛亮。

在欧美，睿智和深谋远虑不是重要的或者说是邪恶的，勇武和激情才是最重要的，是正义的。