2020.3.4日晚我和张蕾用语音说了好多，现在就是张蕾给我的回留言。

2020.3.5日《张蕾》

上午好阿姨[微笑]，真心的的谢谢您，谢谢您一直想着我，谢谢您为我操心！孩子每天都在上网课，现在疫情影响的确是太大了，我一直都没有出门，妈妈家都没回！我知道您是为我好，但是最近也是因为防空问题等各种原因，我目前最重要的一件事情就是管好孩子，顺道做着我的微商小事业[呲牙]，其他的暂时先不考虑，疫情过后再说吧！麻烦您帮我跟葛阿姨说一下，非常感谢她的信任，都没有见面，竟然能为我无条件投资，当然，更重要的是要感谢您一直以来的推荐，说到这里我也很不好意思，辜负了您的心意[害羞]️希望阿姨能够保重身体，注意安全，开心快乐度过每一天[愉快][拥抱]上午好阿姨[微笑]，真心的的谢谢您，谢谢您一直想着我，谢谢您为我操心！孩子每天都在上网课，现在疫情影响的确是太大了，我一直都没有出门，妈妈家都没回！我知道您是为我好，但是最近也是因为防空问题等各种原因，我目前最重要的一件事情就是管好孩子，顺道做着我的微商小事业[呲牙]，其他的暂时先不考虑，疫情过后再说吧！麻烦您帮我跟葛阿姨说一下，非常感谢她的信任，都没有见面，竟然能为我无条件投资，当然，更重要的是要感谢您一直以来的推荐，说到这里我也很不好意思，辜负了您的心意[害羞]️希望阿姨能够保重身体，注意安全，开心快乐度过每一天[愉快][拥抱]

说心里话，我从没有认为我自己有多优秀，感谢那么多人给我那么高的评价，如果做不好我岂不是属于坑人了[偷笑][偷笑]️所以我不能接受，谢谢阿姨，再一次衷心的感谢您和那位还没见过的葛阿姨[微笑]️

《老葛》2020.3.5日

张蕾：你好，我是葛姨，冒味的打扰你，还请你凉解。葛姨呢是爱思康功能家纺大连专卖店的法人，所以有机会能和你联系上，咱们虽然没见过面，但从你车姨那听了许多关于你的介绍，我之所以那么想你，渴望着你能来爱思康从业，也是从你车姨之外你很多服务过的顾客那里，对你的推荐评价感染了我，从他们的子言片语中，我能感受到，你是一位非常善良，补实，勤奋的人，最让我看好的是你有一个非常有责任心特别负责任的人，当今社会，就你们这茬人里，有这种品质风格的人太少了，你们这个年令段正好是独生子女初始阶段，很多人都稀里糊涂，靠父母的心态太严重了，像你这么认真做人做事的人太少了，所以我特别欣赏你，葛姨在单位是个中层干部，电业局党委宣传部部长，我们有自己企业的有线电视台，企业报社，当初选人都是我自己挑的，我不管那个领导介绍的，只要是适合我的角色，并有很强责任心的人我要，因为只有这样的人，才能干啥都尽最大努力干好啥，为此也得罪过领导，但来我们部里的人，个个像样，很让我省心，干的都很精彩，有6人都提了中层领导，我说这些话的意思是，葛姨很惜才，是人才都舍不得在我身边溜走。

我选择了爱思康公司，也是在广泛考察之后，前看后看左选右选，最后认定了爱思康，因为大健康产业是今后发展大趋势，这个大前题先定下，然后看发展前景科技含量，为什么眼光看这么远，因为我儿子在我们当地延吉林业管理局机关工作，多年前他就要下来自己干买卖，但我们老俩口都是机关干部，（他爸是我们当地国家安全局局长），我们都没有干过生意的经历，还是老观念捧铁饭碗，始终没同意，现在架不住他再三肯求就同意好好选个項目，作为他终生职业了，儿子还是廷适合干这个的，比较亲和讲话也行，只是没有经验有时太实在，好在年轻进步还廷快，他放弃别人都仰幕的工作，只有努力奋斗了，能干到老，所以不担心半途而废，而且经历了近二年运营，越来越觉得选项正确，越来越坚定了信心。公司是当今功能家纺的领航企业，成立有25年了，国家制定功能家纺磁和远红外线标准的人，就是咱们公司研发人之一，2015年功能床垫参加意大利米兰世慱会，竞争激烈，25次送瑞士质检，（世界最权威质检机构）最后才是唯一个床垫代表中国民族品牌参加了世博会，习近平亲自参加了那届世博会（相当于休育界的奥运会，不在全球名例前矛是沒资格参加的）。

2018年7月19日中国工商总局召开了全国功能家纺高峰论坛大会，就是由我们爱思康公司承办的，全国上千家功能家纺企业唯独依托爱思康承办，足以证明爱思康的领军地位及社会影响，2019年5月10曰，是世界品牌日，爱思康代表中国民族品牌，在美国纽约纳斯达克广场世界大频上抪放出来了，中国所有产品在那抪放的仅有一百多个，足以说明爱思康品牌在世界同行业的地位，用公司老总的话说，目前就咱们这个行业，无论是国内还是世界，都没有超过咱们的，而且十年八年都不会赶上咱们的，让我们放心大胆的好好干，（因为研发人就在国家主管那呢，世界上有什么样的他都能最早撑握）。咱们公司多年来得到全国各类荣誉很多，工商，质检，监督，信得过等々，都不是仅々合格单位了，都是标兵企业，优秀企业，我真的为我选了这么个好行业感到自豪。葛姨至所以和你介绍公司这么多，真的觉得这么有潜质有发展前景的公司，正是需要张蕾这样优秀的员工加入的，你这么优秀不上个大公司好公司太可惜了，在这个系列里，葛姨真觉得你就是个顶尖人才，其实人不在做什么，没有贵贱之分，只有做什么像什么，才是被人尊重，被人高看一眼的，你是个要强的人，葛姨和你一样，我一辈子走过来也是，我不甘落后，别人说我浑身都是正能量，干啥都不对付，认真一辈子辛苦一辈子，付出的多，得到的少，但我。不委屈，用你车姨话说，心里阳光，啥事都想得开，我和你车姨至所以走的近，主要是对爱情婚姻有一致的想法，我们婚姻一辈子美满，令周围的人羡慕，但老伴剛々60就得了脑血栓，现在72岁坐轮椅，我侍奉他甘心情愿，无怨无悔，天天乐呵呵的，我觉得做人就该这样，啥都不是事。

《车姨》3.5晚上

张蕾，这些都是你葛姨的一片心意，你一定要好好看看，她还没写完，用我的话来说就是《未完待续》哈哈

《老葛》3.6日

张蕾：你看跟你说了这么多，还没见过面呢，就有一见如故的感觉了，我本来不是个随便唠心里话的人，但今天跟你就这么有欲望想说话，很多话和你车姨都没说过，却一股脑都倒给你这个晚辈了，我好久都没有这个感觉了，也许这就是缘分，也许咱娘俩真有骨子里就很相似的地方，或者是可遇不可求的知音，但不管怎么说，这世上人这么多，我俩能相遇，这就是不可违背的天意吧，本来你车姨几次邀你，你都坚定的要留在那里，我真是又惋惜又舍不得，也不敢太为难你了，可是来了疫情，你也不知何时能上班，即然你没正式上班呢，我就有机会再努力一下，就像搞对象呢，只要没结婚呢，都可以争取一下一个道理，你说对不，我至所以这么期待你能来爱思康，其实最主要的是想下半年在开发区再开个分店，当然你能来的话，尽量在离你家近点的地方选址，肯定是不会让你长期在这里的，前边说了你是人才，要用在刀刃上，必须得当店长，以你的品德能力，你是完全胜任的，工资也会高一些，但新店开业之前还得到老店培养一段时间，至于上班太远，在时间上都可以适当照顾一下，有什么困难都可以单独考虑的，对帮我挣钱的人，我不会亏待的，工资我们可以见面商量，以你满意以我量力为主，我现在有2位老师，一位杨老师开业就在，47岁，人廷随和好处，在这快2年了，处的廷和谐，我一向主张要开心的工作着，我们都是和谐的大家庭，我和丈夫至所以婚姻美满，就是一辈子不叽叽，勾通及时没有憋着的话，有事马上说马上解决，否则容易猜忌产生矛盾，影响各自的心情，工作中我也提倡和谐相处，只要在我身边，我都会让你有个好心情，人生短短几十年为什么不活的好点呢。

以上葛姨想说的，该不该说的都和你说了，产品都是非常好的产品，各种资料检测报告都非常齐全，公司每月都来培训，肯定会比你干别的都规范，正规，公司非常负责任，培训部一帮人常年在全国各地转，葛姨相信，张蕾这里有你大展宏图的平台，是你的用武之地，公司对优秀员工每年都有一次优质出国旅游的待遇，干就到大单位大公司里干，干的热闹，干的红火，也长见识，我的目标还想在大连市里开几个分店，总之爱思康是个很好的选择，葛姨非常希望你重新选择，爱思康不会让你失望的，爱思康会紧々拥抱你们这些有识之士，爱思康大门永远向你敝开，真诚的欢迎你的到来。

若有什么实际障碍也可以贴心的和葛姨说说，没有解决不了问题。再会！

《车姐》3.6日

老葛，今晚梦见我妈了，所以就怎么也睡不着了，干脆起来把这个梦记下来吧，就这样，起早了，每天我都是六点多起来。但是起来的第一个感觉却是看见了你的留言的显示 。老葛，你这些真诚的话语不管张蕾怎么想，反正是把我感动了，我感觉这就是你的心里话，人呐，只要真心待人，上天总会被感动的。老葛，我给张蕾发过去，但是，我们不要期望值太高，虽然由于疫情的肆虐给了我们争取的机会，但是，虽然我什么都不信，但是我却相信世上所有事情的发展都是一个《缘》字，缘分到了自然而然就水到渠成了，反之，任凭你千折百转也終将是竹篮打水。好了，老葛，我们翘首以待吧，我相信:《皇天不负有心人》。但是我们也要做好擦肩而过的准备，但是话又说回来了，路漫漫其修远兮，买卖不成仁义在，即便张蕾目前没有选择我们，也不要灰心，缘分到了，自然就会皆大欢喜的，我期盼着我能成为一个成功的伯乐。

张蕾，你葛姨写的篇幅太长了，所以我把他做成了链接，这样好像能好看一些，老葛一再嘱咐我，不要着急，要给张蕾一个好好思考的时间，我们都应该懂得(欲速则不达)的道理，所以，不难为你马上答复。

《张蕾》3.6日

早上好亲爱的阿姨[微笑]！昨天晚上因为孩子有题没太清楚，只管他了，电话没电放在我是充电了，我收拾完所有准备睡觉时才看到您的微信，没能及时回复，不好意思[害羞][害羞]！

        葛阿姨的每句话我都用心的看过了，一个素未谋面的人能够这么真诚的对我说这么多心里话，别说阿姨您被感动，我也是被感动的！小张真的不知何德何能遇到了你们两位可敬可爱的阿姨，从葛阿姨的话语中了解了阿姨的家庭，工作以及爱思康的事业发展计划，不得不说我非常的敬佩[微笑]！实话，每个人听到这么真诚的邀请都会动心！在这里小张万分感激[抱拳][抱拳]！

只是阿姨们可能还不是特别了解我，我做什么事，决定了什么，从不出尔反尔，所以，看到葛阿姨的这些话我昨晚很晚才睡，考虑了很多，因为这边是我一个非常要好的朋友，昨天上午还跟我微信说了很多关于工作的事儿，我答应她了也不能随便就为了自己的利益不管她了，就像我本应2019年春天就离开康宝丽但我却没有一样，我要帮她一把，倘若她可以了，也就是我应该离开的时候了！说话不算数不是我做人的风格，我没有什么文化，不会说，不会道，但无论跟谁，我都会拿出自己的真心！所以阿姨，我现在不能给你们任何承诺，只能说入若有缘，将来的某一天，我们一定有机会在一起合作，开心的工作，其实任何一款产品都有不同的使用价值，选择更好的品牌当然值得，因为一切都是在让更多人健康的前提下我们多了一份收入！[微笑]

我不想拒绝，因为看到阿姨这些话真的特别亲切，特别感恩，但这一边暂时我还放不下，而且现在疫情的影响，孩子在家网课学习，我也必须得上心，初中了，不是小学，也是特别重要的一件事情，所以希望阿姨们能够理解！祝愿葛阿姨的事业红红火火️但愿有一天我们能见面，而那个见面是天天见[愉快]

《车姨》3.6日

张蕾，你的留言既真诚又很客观，你俩都是很推心置腹的时候说出来心里话，我作为一个伯乐也很受感动。你的为人处世风格也很令人敬佩，但令我们感到欣慰的是你没有拒绝，这就是说你葛姨的诚心没有白费，只是现在时机还不成熟，就是说缘分还没到，那我们就等着水到渠成的那一天吧。你看好吗。

张蕾，你写的那些话和我上面给你的留言我都可以给你葛姨转过去，但是这段话却是咱俩说的，只是咱俩知道就行了。就是我想，爱思康今年下半年肯定要开连锁店，能够让你自己选址去经营，并且待遇优惠，一切主动权都在你的手里，这个机会可是千载难逢的，如果今后人家选好了店址，那你不就错失良机了吗？就是现在老天给你这个重新选择的机会，你要是把握不住当下，后悔药可是没处买的，至于你说的做人的原则，因为毕竟你们的店还没有开张，这不属于挖墙脚，你和朋友的合作还没有正式开始，也算不上给她撂挑子，估计这个行业最早也得到五一，弄不好估计上半年都开不了，因为现在不是说得全国零增长之后还得过二个十四天，因为这种事业是需要人聚集的。所以，张蕾，你还是再好好想想吧。

《张蕾》3.6日

谢谢你阿姨，我知道的，葛阿姨的事业会有发展的，或许在我没有加入之前她会遇到更好的人选[愉快]！希望所有的人和事都能够安好，顺其自然吧[微笑]

非常感谢阿姨的良苦用心️愿您健康平安，万事如意️

《车姨》3.6

好吧，张蕾，对你的打扰，谅解吧。

《张蕾》3.6

没有打扰阿姨，只有感恩

《车姨》3.11日

老葛昨天晚上又给你写了好多好多的话。我一会儿给你转过来。

张蕾，我真的是被老葛这种求贤若渴的行为感动了。不仅老葛这样认为，就连我也是这样想的。好像你就是在老葛前进的道路上必不可少需要遇到的那个人。真的，张蕾，你还需要你葛姨三顾茅庐吗?这好好的考虑考虑。想一想。人生的机遇不是何时何地都会有的。我真的想看见你在一个大公司里成长的，前程似锦的那个结果。

《老葛》3.11日

张蕾：这几天给我忙够呛，公司每天上午下午晚上都有培训，还得写作业上报，加上一些琐事，还把我弄得时间挺紧张，今日才跟你再唠会。看了你的回复，葛姨真的很感动，你真的是一个葛姨非常喜欢的那种优秀女人，不但事业干得好，对孩子教育也极其的重视，现在咱们国家就缺少这样的母亲，不用多说，就有50%够格的，像你这样的母亲，我们国家都不用堪忧子女成长问题了，的确孩子是大事，孩子成长与否，预示着我们晚年的好坏，所以任何时候把孩子教育都应放在前面，钱什么时候都可以挣，孩子过了成长期就来不及了，葛姨非常支持你的做法。我孙女儿今年初三了，今年考中考也是关键，他妈很重视，现在在上重点高中的边缘上，所以我很理解你们这个阶段的妈妈，应该叫爬坡阶段吧，也叫人生最辛苦阶段，我现在看到谁家孩子有出息，首先想到的就是他一定有个了不起的母亲，愿你心想事成。

张蕾，我真的感觉咱俩越了解的多，像的地方越多，咱们都是做人，把信誉放在第一位的人，答应的事就得做到，帮人帮到底，讲人讲义气，我就一直是这种人，现在连我小孙女都像我，为人仗义，说话算数，我之所以在单位有威望，机关300多人，女的40多人，基本以我为中心，谁有点心里话都愿意找我说，工作有什么变动都愿意和我商量，（我退休时她们都让开个心里咨询部）这前提就是对我的信任，是我的真诚，换来他们的认可，凡事多为他人着想，博得众人好感，现在对你这件事的做法，我也是无话可说的。但是咱娘俩把心交到这份儿上了，我也帮你分析一下，你觉得值得参考，你也就再斟酌一下。

首先你现在是在选项的关键时刻，那么这项目就得全面考虑，虽然说所有的产品它都有自己的价值，但这个价值你得考虑一下它的范围，如果他只针对有病的人，那么就算卖得好，当有病的群体卖的差不多了，经常处于不冷不热不好不坏的状态，就像说的鸡肋，弃之可惜食之无味，就是说一定要看它产品针对的对象，是不是可以干到长久，我当初选项时就重点考虑了这一点，因为咱要长久干，总公司领导说要把爱思康这个国家星火计划中的民族品牌打造成百年老店，并在几年内上市股票，因为与中科院有合同，今后中科院研发的民用产品都由爱思康销售，这样我们就会不断有新的高科技产品投入市场

。再一个我们针对的群体是任何人，从婴儿到老人，无人不能，谁都可以用咱们高科技床垫，心脏装六个支架的都在用，病人用了逐渐调理好了，健康人用了越来越健康。床垫有八大功能，一有磁，二有远红外线，三有负氧离子，四抗电磁辐射，五防霉，六防螨，七抗菌，八3D效应支撑透气环保。通俗点说，通过这八大功能加速血液循环，清理血管垃圾，排除体内毒素，调理微循环，增强免疫力，提高抵抗力，而且床特别舒服，适合广泛群体，所以值得长久经营，不担心人少了怎么办。

基于这些，我选择了爱思康，你也一样，如果当有一天出现瓶茎了，处境会很难受，要走不好意思，不走又干的没劲，难为自己，正是好时候，该多挣点钱的时候，又没挣着，闹心了，早断比晚断好，该断不断必有后患，这个事业的选择不像遇到什么事儿了，错了过去也就拉倒了，但事业影响到你的家庭，孩子成长生活质量，正是好时候，该挣的钱挣不到手，人家是不会给你补的，只是个面子，面子又值多钱呢，损失的是自己，所以葛姨真心劝你，还是要仔细琢磨琢磨，现实一些，良心也不亏。我怎么突然觉得像是在帮亲戚出主意说事呢？说说就觉得心离得可近了，我就这么个人，说说就把别人的事当成自己的事了，以后我们会成为贴心朋友的。好了，不多说了，大好时光也就那么几年，面对现实，一定要把握好，咱家的工作环境，都会让你年轻健康，因为每立方厘米都会放射出6020个负离子，巴马才每立方厘米释放出3000，在这么好的环境中工作是一大幸事，何况还会和爱你的人在一起呢。盼望天天见面的一天早日到来。

《张蕾》3.11

下午好阿姨[微笑]，中午去给我婆婆她们送饭了，她们忙了点儿活儿，电话在家充电了，我刚回来，看到了您的微信！说实话阿姨，看到你们跟我说的这些话，不是说好听的，我是打心眼儿里感激的，你们都把我当成自己的孩子一样，我真的特别不好意思！本来我是不想跟你们讲的，但是现在没办法，我只能告诉你们了，我工作的这个地方跟你们那里一样，因为疫情的关系没有按原定的计划时间开业，但是开店的老板并没有因为不能开业而不给我开工资，而是按照正常计划开业的时间给我发了5000元的工资，俗话说拿人手软，吃人嘴短，我接了人家的钱，现在还没有给人家出力，办事儿没有那么办的，我想换做阿姨们也是一样[微笑]！当初我说没开业，先不用给我开工资，但是她说我们之间的情分，无论从哪方面来讲，给我开钱都是正常的，我没法拒绝就收下了！所以阿姨，让我现在去爱思康，我真的没办法，事情真的没有那么办的！还希望你们能够真正的理解！

我不是不知好歹的人，我也不是忘恩负义的人

咱们之间能够说这么多心里话，真的是很难得的，我珍惜这种情分！希望你们的生活都能喜乐安康️

接受一件事情很难。拒绝一件事情更难。相互理解吧！

《车姨》3.11

啊，原来是这样，那是啊，我们不能做那种忘恩负义的人，既然你都拿了人家工资了，真就不好再说啥了，也许现在的缘分不到吧，那就后会有期，怎么样，可不要彻底拒绝啊！

《张蕾》3.11

知道阿姨，感谢您的理解[拥抱]，之前我一直没好意思说。

但是看你们一直跟我说这些话，我特别过意不去，所以只能告诉你们了

《车姨》3.11

好，张蕾，和车姨应该说实在话

《张蕾》3.11日

我跟阿姨说的都是实话。

《老葛》3.11

张蕾，刚才看了你发给车姨的回复，完全清楚了你现在的处境，葛姨非常理解，好孩子谁都想要，这是人之常情，葛姨是不会强人所难的，让你太为难，葛姨还会心疼呢，这几天和你说了这么多，也只是把道理给你说透一些，多了解一些，所以你就好好在那干吧，什么时候能来，爱思康的大门永远为你敞开，别管这里人多人少，需不需要，只要是你想来，葛姨随时都欢迎，这是葛姨的真心的话，以后找机会见见面，你开业了，我和车姨都可以去看看，我们算是没谋面的好朋友，哈。祝好！

《老葛》3.11

车姐，你看行不，要是行，你就发过去吧。

《车姐》3.11

行，我这就给她转过去。

这不就是完美收官了吗？

《张蕾》3.11

谢谢阿姨们的理解与厚爱！下午我婆婆家邻居给了一些烧柴，我妈妈家在农村，然后让我弟弟开箱货过来拉的，我跟着装车了，才回来不一会儿，孩子直喊饿，刚做好饭！下午干活全是些大木方子，可沉了，不方便也没敢带电话，回来一看又是未接来电，又是微信的，好几个人买货都没来得及回呢！看到您的微信赶紧回复一下[微笑]

我得去婆婆家一趟，给他们送点儿东西！一会儿回来再吃饭。

《老葛》3.11

车姐，你看把张蕾忙乎的，真挺能干的。他现在正是黄金阶段，正是干的时候。家里外头都是一把手。本来也是。能行的人 干啥都行，在哪儿都闪光。祝她好运吧！

《后记》

一个8000字的邀请对话到时完全结束了。互相之间的诚恳交心深深地打动了我。所以我想有必要把他们的对话做成链接保存起来。虽然这一次我的伯乐没有成功。但是人生的路还很长。如果真的有缘，相信他们会走到一起的。