以前在朋友圈看到做微商的都直接屏蔽，但现在我会留几个来观察。
因为我发现微商的信息迭代速度非常快，特别是打广告的一些套路十分创新又接地气。
留几个下来可以从他们那里获取一些信息，学习一下他们的套路，毕竟她们是直接奔着赚钱去的，效果好不好钱说了算是吧。
当然，做微商也分好几个级别，纯发朋友圈的那种微商是最low的了，好的微商是完全可以比拟公司项目总监级别。
前段时间我在微商那就看到这样一个活动
然后我就按照这个活动稍微改进了一下，一下子就新增了好多用户。
然后做完后，我就继续观察了他们之前做的一些活动，包括反思我之前做的一些活动，突然顿悟，总结出一个几乎万能的套路，不仅可以用在微商上，而且大部分的活动运营我觉得都是这样一个模式。
下面这张图是我自己思索总结然后画出来的。
解释一下这张图，就三个步骤：
1.我们的目标是什么（目标）
2.用户的需求是什么（利）
3.用用户的需求去引导他们满足我们的目标，把目标变成用户的任务，用户完成任务即可拿到利
我们按照上面那个活动，再详细解释一下，上面那个活动目标是增加用户，那用户的需求是什么呢？了解用户需求这个步骤非常重要，决定了活动low不low的问题，且决定了用户转换率的问题。
我们就先把红包当做用户的利。那用户想得这个利（红包）不可能是白给的吧，你必须为我完成一些任务，因为我们的目标是增加用户，那你就帮我先分享到朋友圈，我再给你一块钱红包（利），这样我们增加用户的目标就与用户的需求很好的结合起来。
我们在思考一下现在比较常见的一些活动是不是可以按照这个模式。
前两年，你们应该会在商场或一些路口人流比较多的地方，看到那种驻点的，桌子上放了一些水壶，毛绒玩具，充电宝等一些礼物，只要你扫码，他们就免费送给你。
这些礼物就是我们上面说的利，他们的目标也是增加用户，只不过是把上面的红包换成了毛绒玩具类这些礼物罢了。
最近这段时间，在一些商场有那种抓娃娃机，不用投币免费抓，你只要扫码就可以免费抓一次，其实这个利就转化成了抓娃娃的机会而已。
还有商场里的照片免费打印机，利就是免费打印照片。
包括你去一些大V的微博去看一下，他们偶尔会发这样的广告：转发此条微博，从转发的用户中随机抽XX名获得XX奖，也是这个套路。
可能有些朋友会觉得这种活动很low，为了利过来的用户，拿完礼物（利）转身就取关了，我承认，因为我也经常干这种事情啊。
所以，这就涉及到我们上面提到的，用户需求（利）这个重要度问题了，我们可以根据我们的目标用户，分析他们真正想要的需求是什么，如果这个需求是他们想要的话，转换率跟留存率就会提高一个档次。
我们再举一个高大上的例子，“逃离北上广”，这个活动相信蛮多朋友应该知道吧！主题大概就是活动发布起，4小时内跑到指定的飞机场，然后免费拿机票坐飞机到一个未知的地方。
这个活动是有新世相和航班管家一起策划的一场活动，这一场活动下来为新世相新增了10万+的用户，全网曝光量几千万吧。
他们这次活动的目标主要是增加航班管家的品牌曝光，让别人坐飞机的时候想到航班管家APP，用户需求（利）就是那个免费机票，但这场活动并没有像我们上面所说的那样，你要免费拿到机票必须先下载航班管家APP，如果这么高大上的活动让别人直接下载才能拿也太low了吧，主要是曝光后自然有需求的人会去下载。
这个活动牛逼的地方就是，用户需求——切中了用户在职场上班憋屈，在大城市生活的压抑，总是想来一场说走就走的旅行这个痛点。
当然这个活动也还有一堆其他营销策划方面的问题，不可能像我说的这么简单，我主要是想通过我们上面说的那个模式来总结一下运营的基本套路。
上面这些算是我这段时间的一点总结吧，欢迎各位拍砖探讨，我微信zhoudetao95
