【导读】没有做销售以前，以为说话很容易，两片嘴皮子一张一合，把自己想说的话说出来就行了，但是做了销售以后，觉得要把话说到客户的心理去、要把客户的心给打动，难度还是不小的。
销售员想好怎么说之前，要观察和分析好客户的类型和需求，并在交谈中不断进行调整：
销售员对客户或多或少都会说一些赞美的话，但很多人都说不到点子上，所以也就打动不了客户，走不到客户的心理去，以至于和客户的关系总是处不到一块，开单的机会也就很渺茫了。
销售靠自己一个人摸索太难了，如果有一群牛人一起共同成长，就会变得很轻松。
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