不懂得推销自己，你永远是个库存品！“这个时代，千里马众多，伯乐却很少。不主动出击推销自己，难道还等伯乐满大街找你？”

——写在前面的话

1

在一次企业模拟的课堂，学生被分成了5个小组。在开始模拟之前，我带领学生做了一个热身小游戏，游戏很简单，几个小组猜拳PK，最终获胜者会有小奖励。其中，一个小姑娘非常幸运，一路斩将杀敌，居然一次都没输过。毫无悬念，她获得最终的胜利。那么，奖励是什么呢？小姑娘用期待的小眼神看着我。

我说，“获胜者的奖励是给大家表演节目，这是个难得的展现自我的机会哟！”

可是，小姑娘却迟疑了，她很困惑地问，“老师，不是输了才要表演节目吗？我都得了冠军，为什么还要表演节目呢？”

原来，她把站在舞台中间，展现自我、赢得大家关注的机会当成了惩罚！这让我很好奇，我又问了在座的同学，原来大部分人都有同样的想法。我忍不住再问大家，“那你们怎么看待各种场合的自我介绍呢？”同学们给出的答案是“无聊、没意义、畏惧和逃避”。

他们并不觉得，每一次上台表演或者自我介绍，都是一次推销自己的难得机会。这是现在年轻人普遍存在的认知误区。然而，这种误区放在职场中是要吃大亏的。在职场中，如果你不懂得主动推销自己，那你极有可能会沦为库存品，空有价值，却卖不出去，最终只能慢慢贬值。

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为什么呢？

这个时代最缺的不是人才，而是发掘人才的伯乐。随着中国经济的发展、高等教育的普及，文凭变得越来越廉价。不仅大学生一抓一大把，硕士研究生、海外留学生，各种高学历人才充斥着劳动市场。在这个营销为王的时代，你不懂得推销自己，那么你的能力、才华很容易被埋没。老板不会闲着没事去挖掘你的优点，因为他的时间远比你宝贵，他底下有很多和你一样学历很高能力很强的人在向他“暗送秋波”。

我有个学生小宇当了几年程序员，却始终不见升职。为什么呢？小宇是国内高校毕业，成绩很好，项目经验也很丰富，专业能力不容置疑。但是，他就是喜欢闷头苦干。在他看来，是金子总会发光，只要他搞好技术，老板自然会看到他，重视他。

但是，与他一起做项目的另一个同事小武却不这么认为。他的专业技术比不上小宇，但人家却很乐意在上司和客户面前推销自己。这次签订一个6千万大项目的合同，也是小武主动向老板请缨，去和客户谈判。他先请教小宇，把项目的技术难题搞懂之后，认认真真做了个项目策划的PPT，然后跑去找老板。老板觉得他沟通能力不错、想法挺好、专业能力也强，就把谈判的重任交给了他。

半年过去了，项目顺利完成了，客户还在老板面前着重表扬了小武。年底绩效考核，小武凭借这个大项目顺利升职，小宇却依然默默无闻。小宇心里很委屈：这个项目倾注了自己太多心血，自己有多少次在夜深人静时还调着bug！他和老板好像渐行渐远。

不懂得推销自己，周围发光的金子就会挡住你所有的光芒，你便和石头无异。

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然而，很多人不愿在别人面前推销自己的原因，是害怕失败。比如上台表演节目，做个自我介绍，或者发表自己的观点。他们害怕失败，很怕自己做得不好，弄巧成拙，不仅不能成功推销自己，还砸了自己的招牌，让自己形象尽毁。然后，他们会沿着这个后果继续想象，无限放大失败的后果，越想越害怕，最后选择逃避、藏在自己的舒适区。

怎样跨出这艰难的一步呢？我们要做的其实很简单，就是主动阻断这种负面的恐怖化认知，把你的注意力和焦点放在眼前要做的事。

就像我们上面提到的小武，他为什么不会因为失败而患得患失？因为他把注意力专注在了眼前要做的具体任务上。他没有把注意力浪费在向老板推销自己失败的后果上，而是专注于解决问题。首先是了解项目的技术难点，然后做出点东西证明给老板看，加之自己不错的沟通能力，他把任务逐步分解，一步一步脚踏实地完成，最终在老板和客户面前展示了最优秀的自己。

当你专注于解决问题的过程时，你会发现打破舒适区、向别人展示自己并没有那么难。慢慢地，你会发现自己越来越自信、优秀。

当然，推销自己是需要本钱的，而实力就是最好的本钱。你需要不断学习，积累知识与经验，才有本钱向别人推销自己。如果不好好努力，成天想着投机取巧、忽悠别人，这种“推销自己”就是在给自己挖坑。

（图片1、2、3来自pixabay，图4来自百度图片）