门店销售技巧与策略

小A是一个借力的高手,自己开了一家专卖进口商品的商场,他是一个典型的借力高手,什么东西都能够用最少的投入获得最大的产出。

在刚开始开超市的时候,由于是进口食品海关并不容易过且种类有限,加之全进口的自然价格不菲,所以呢,小A就想着打广告,把知名度打出去,但是他对于广告一窍不通,根本不知道怎么做好。

接下来,这哥们就在当地报纸打了个小广告,诚征代理广告公司,结果来了十几家广告公司。这时候朋友就给他们提出了个问题:“假设我给你10万,你打算如何利用这笔资金,让超市获得最大利益?假如有30万呢,你如何.....?假设有100万.....?”

接下来还许诺,将来还会开发超市的广告位。只要不破坏整体建筑,尽可能为超市创造额外利润,什么购物车、墙体、地胶、堆头、场外场地.....

问三道题目,分别测试10万、30万、100万的广告投入,让你朋友做到心理有数,而得到几十个答案,然后优中选优,利用乙方智慧,为甲方服务.....你朋友有那么一个商超放在街边上,哪个广告公司不动心?谁不愿意玩命出力?

不过有一点需要注意,用最小的投入获得最大的产出,一定是有投入的,没有投入,收获也是有限的,这就跟处对象一样,如果担心不知道能不能追到而不舍得花钱,那么我建议还是宅在家里比较好,至少不会破财,对吧。

销售招数千变万化,不过万变不离其宗,谁满足了客户需求谁就拥有客户!其实进步最快的就是跟着高手贴身学习才是最快的进步方式,进步比自己闭门造车快10倍,也属于一种借力,这方面我有深刻体会(建议有空可以看一下蓝小雨的《我把一切告诉你》)。

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