大家好，我是菜迪生。

这是我在这里写的第八篇文章了。

之前同大家聊到了“少儿编程”这个还不错的项目的实操篇和理论篇。但是开启实操和理论的前提是，你得有一个好的项目。

因为我认为的“好项目”并不一定适用于你。因为我评判的标准一定是基于我自身的资源/能力等各种因素来考量的结果。至于其他人，还真不一定会适合这个项目。那如何发现好的项目或者说是副业，那就至关重要了。相信这也是大家非常想知道及关心的。

今天我就借此机会来和大家聊聊，该如何发现好的副业或者项目？

开篇依旧，我想写写我之前创业的一个经历来和大家分享，希望大家可以从中有所领悟。

大学毕业论文，我写的关于“科普实验的探究”相关论文，是在我当时的大学老师带领下开展的。一个原本学习化工的学生，在师范学院的加持下，做起了“科学实验”的给小学生上课的工作。工作的内容则是将一些化学实验或者物理性小实验带入小学生课堂并做展示，在展示的过程中向学生普及一些生活中的知识，简称科普。

得益于这样的经验背景下，我毕业后去了一家托管机构从事“科学实验”兴趣课程的老师。虽然说是课程老师，但是其实涉及的方面非常广：从实验的整体构思/教具的筛选和采购（同工厂对接）/课程（PPT+WORD教案）的书写/框架的打磨/上课/课后分享/宣传/传单的发放等，基本是“教育一条龙”的生产链都走通了一遍。

当时的精力着实有限，我一边筹备着周末科学课程，一边还要分身在晚上的时候做托管老师。但是那段经历，也正是这样的一条龙经历，让我跑通了整个细节。

我开始发现，我们机构是需要教具的，也就是需要找工厂买教具，然后我来设计配套的课程。而有教具的工厂却没有课程。

后来的一天，我真的是多嘴了。考虑到机构需要“教具+课程”，而工厂只有教具，那他们会需要“课程”呢？于是我就多嘴地问了一家购买教具的工厂老板，“您好，您们需要课程吗？”

不问不知道，一问吓一跳啊。工厂的老板还真的需要，而且他们目前就已经找人在做PPT课程方面的东西了，而WORD教案那个人竟然不会。这不是子弹打在枪口上了吗？我立马就说了，我会这玩意了。

所以我的第一笔订单就来了。真的是源于一个好奇心的想法。

这个想法后来衍生的后果是：包囊了未来2年半的创业+上千款教具的接触（为我后续的一些事打下了基础）。

所以直到现在我依旧非常非常珍惜我的任何一个想法。

也请你们尊重和珍惜你们的想法吧。请告诉自己：你自己的想法很重要！

后来我辞职了，开始继续找客户，不断挖掘客户。

而我的客户都是销售产品的厂家或者是经销商。所以它们之间在打架，市场间的“面和面打架”。为什么称它们是面？因为它们都是一家企业，在“科学实验”这块蛋糕上占据了一定的份额，出货量很大。说它们是面一定都不过分。

加上现在STEAM/PBL/科学实验/创客类教育越来越热门，它们的一些趋势一定是会越来越大的，这个面打架会越来越广。

梁宁在《产品思维30讲》里面说了，“面和面打架，点就有机会”。

所以我很珍惜这样的机会。这些工厂或者经销商他们本来在产品销售上已经占据了一定的市场份额。这个时候头部市场开始呈现一些配套的课程，这些中下游市场渴望为自己的产品“赋能”，而这个赋能行为就是需要课程来辅助，打开渠道走向机构或者学校。

所以我就在做这个事情，帮他们的产品做课程，做赋能。

如何理解我的做的事情呢？

就相当于，在古代打仗的时候。这些工厂或者经销商都是拥有自己的一个军队，有的军队用战矛/有的用枪/有的用弓箭，但是不管他们打的有多凶猛。都与我无关，因为我不卖产品，自然加入不了这场对抗大战。

那我在这场战争，我对自己的定位是什么呢？

对！我就是武器的经销商。你们打仗，用的战矛/枪/弓箭都是我来做的。我卖武器，让你们打得更凶猛一点。但是你们不会打到我这里，因为我和他们原来就不在一个维度打击。

那我如何才算加入了这场战争？除非我也开始组件军队，用上自己的武器去打仗。但是这样做已经没必要了。

所以回顾我找到我的第一个副业，走向创业的经历。

我想说，你一定要去做“少人做”的事情。

为什么？因为我特别喜欢一句话“闻道有先后，术业有专攻”的前面那句话。很多生意其实都不存在基本的核心竞争力，基本都是靠的“信息差”。你先找到了这个项目，找到了这个客户，不是因为你有多强，而是你先到了这里。

回顾科学实验的创业旅程，我发现真的不是因为我有多强。说PPT技能，比我强的人多了去了。说写教案，比我厉害的人多了去了。但是为什么我能占据优势？

一。是因为我先到了这里。

二。我结合了PPT+教案，并发现了市场。

仅此而已。

如果你所在的行业或者你发现的副业已经很多人做了怎么办？

答：那就做这个行业垂直领域或者空白领域。

什么意思呢？就是你原本看到的这个行业，比如说：大家都去店里吃火锅，很普通的一件事。但是有的人就可以拿五星/四星级酒店的国宴的那种专门私人房间服务拿来做火锅服务——

写到这里，就是我对如何发现副业或者项目的一个感悟和经历。

希望对你有帮助。我是迪生，祝你好运。

文后互动话题：你有没有在你的行业里，你想过某一样东西是可以做/可以赚钱的？或者你是否有一些奇妙的想法？

欢迎你在评论里留言，我将同你共同分析这个想法的可行性。