我们的潜在客户，不可能是一个一个孤立的存在。在他成为我们的潜在客户之前，他已经是别人的客户了。所以我们的潜在的客户，在成为我们的客户之前是在别的地方聚集在一起的，根据我们产品的特色，我们的价值观念，我们的销售理念，我们的客户总是有独特的特点的，已经聚集在别人那里的客户，跟我们有很多的重叠性。
比如说我们是卖床上用品的，在他成为我们床上用品的客户之前，他必须成为卖床人的客户，在他成为卖床的公司客户之前，他必须成为房地产公司的客户。彼此之间都是相互关联的，别人的鱼塘就是别人花精力把我们想要的客户，不管多么独特，都一定不会是一个一个得存在的，永远不要到大海里去钓鱼，我们要到鱼塘里钓鱼。鱼塘钓鱼比大海里钓鱼要容易的多得多，所有的客户，都已经聚集在那里了。
如果你说你的客户就从来没有聚集过，全是一个一个的，对不起！这个生意你根本就不应该做，因为你的营销成本太高了，客户群不明确，没有聚集起来。我认为大部分的客户，都已经聚集在别人那里了。如果我们找到这样的鱼塘，含有我们想要的客户数量很高，那么我们就可以跟这个鱼塘的塘主合作，可以把他的客户，他的粉丝很轻松的通过某种抓潜的主张，给他一个价值，把他的信息，电话号码留下，接着我们不断地贡献价值，互动，促成成交，促成追销，追销之后，我们要建立自己的鱼塘。
什么叫粉丝经济？粉丝经济就是你有没有自己的鱼塘，有过销售自己的鱼塘，有过销售没有用，没有自己的鱼塘，鱼塘就是自己的粉丝，就是这些人通过一次一次的购买，最后变成了坚定不移的粉丝，相信你，支持你，理解你，认同你。这就是你未来利润的基础，更是你未来利润的保障，这也是你在未来的世界你的影响力。
营销就是，我们决定一种产品，认定一定能够帮助一群人，实现他们的梦想，解除他们的疑惑，用我们的困惑，用我们的产品来帮助他们。但是我们只能帮助一群独特的人，我们不可能帮助所有的人，没有人能帮助所有的人。这群人有他独特的特色。但他们都已经聚集在别人那里了，我们只需要去找到，如果我们找到了很多的鱼塘，含有我们想要帮助的人。我们可以给他一部分价值，建立部分的信任，建立价值感，让他们愿意给我们留下他的联络方式，获取到他们的联络信息之后，我们不辜负他的希望，继续贡献价值，继续建立信任。建立信任最好的办法就是给别人贡献价值，贡献价值而无所求，这是最好的办法。
和客户之间建立的信任不断提高，直到有一天，他觉得对你的信任足够大了，成交也就是水到渠成了。就像很多人看了视频一直没交钱，但是交其实刚刚开始，未来创造更多的机会，产生更多的成交和销售，成功的关键，不是抓住一个客户拼命地卖，而是和客户一起去改变这个世界，去帮助更多的人，创造更大的价值，当然要慎重选择客户。
