转介绍的客户成交率高，相信是所有从事销售的共识。相比打陌电、到处找陌生客户，做好转介绍会大大增加成交率。

所以，请务必重视转介绍。做到这几点，让你的转介绍形成正循环。

001 随时告诉你的客户，你需要转介绍

无论电话、微信还是见面沟通的时候，有意识的加一句，身边有同行朋友有这方面需求的，可以推荐给我哈，您推荐过来的朋友，我会认真服务的。

002 告诉你的客户你的成绩

你的成绩是你最好的名片。只有好的成绩，才能让他人更愿意给你介绍，只有他人愿意给你介绍，才能有更好的成绩。这是相辅相成的。

你的成绩是什么呢？可以是你在公司的业绩，也可以是你服务过的客户。这个动作是在增加你在客户那里的背书，让客户认可你，你是值得转介绍的。

003 让对方觉得你是一个靠谱的人

很多朋友对接了对方介绍过来的客户后就没音儿了，客户也不知道你们到底合作了没有，合作的怎么样？接下来几个环节比较重要。

第一、告诉对方，你已经与对方建立联系，并且会认真服务。

第二、持续阶段性的汇报跟进进展，比如客户对咱们某个产品很感兴趣，或者现在正在走流程，都会让给你转介绍的朋友感受到他被关注。

第三、一定要汇报最终结果。如果合作成功，记得告诉帮你转介绍的朋友，客户对服务的反馈如何等信息。如果没有合作成功，也请如实告诉对方，没合作的原因，比如对方不做啦，或者方案不合适等等。

004 感谢帮你转介绍的客户朋友

你会怎么感谢帮你转介绍的客户朋友呢？有些朋友可能后续成交了就忘了之前转介绍的人，这也正常，因为我之前就是这样子的。还有一些朋友可能会私信说谢谢，如果你能准备一份小礼物感谢帮你转介绍的客户，会更好。这个环节是为了增强印象，让对方感知到你是一个感恩的人，后续更愿意持续的给你介绍客户。

礼物最好准备双份，一份给转介绍的客户，一份给成交的客户，礼物不必贵重，体现心意就行，如果能有手写的内容会更好。大部分客户可能会推脱一下，说不需要之类的话，那你下一句话一定跟上：礼物不贵重，主要是表达一些对您的谢意呢，您务必收下[爱心]

送完礼物后，告诉新成交的客户，如果有同行朋友有相关需求的话，可以推荐给我哦，我会认真服务的。

005 请保持持续营业状态

公司的文章、服务的案例……转起来，定期与客户互动起来，让客户知道你还在这行，你还在营业。请保持持续营业状态，合作机会才会找到你。

以上五大秘诀掌握了吗？期待你创造更好的成绩！