先说点题外话，最近听的电商方面课比较多，便宜的贵的都有，听多了自然容易对现如今市面上课进行归类，如果把课程按照新旧与可操作强弱划分一定是越新可操作性越强的越贵，毕竟面对不确定的未来和确定的不就以后，大多数人都会选择确定得到，这也是为什么时间越久折现率越高的原因。
如今的淘宝早已经升级为一个搜索伴随着内容多元化的沉浸式消费体验场景，前不久看过一组艾瑞咨询的数据淘宝app的用户70%都是女性用户，这一趋势告诉我们如今的淘宝早已经从最初的搜索时代过度到内容的时代，面对这样的改变，我们有必要梳理下如今获得用户的全新渠道，做到有的放矢，而不是红海厮杀。
每一件商品看似相同其实不同，因为在不同时期决定他们的获客方法是完全不一样的，对于非网红卖家而言，一件商品从发布到衰亡通常分为四个周期，分别是：导入期-成长期-爆发期-延续期。每个阶段都有不同的执行要点，所谓好钢用在刀刃上其实就是这个道理，当然每个阶段也要有与之配合的工具。
导入期
导入期也就是产品从无到有，这个阶段我们关注的要点是：选款-发布-测款-以及基础销量。新品不同于老品，就像识娱乐公司打造明星一样，先要从一群人中选出几个各方面条件都比较好的，推向公众，然后观察公众的反应，这时市场会给出一个判断，最终大部分人不温不火，少部分人会成为明星。回看我们的明星产品其实也是一个道理。结合上一周所提到，我们需要先通过市场行情筛选出有足够市场产品，最好是那种朝阳产业的产品，而不是夕阳产业的产品。然后分析这个市场中消费的心理预期，比如卖女鞋的，有多少顾客喜欢50-100商品，又有多少顾客喜欢100-150商品，以及市场上消费者喜欢的产品所具备的属性。通过分析我们可以得到一个大概产品预期，比如120-140元价格区间，圆头的女鞋是最受市场欢迎的并且竞争最小的。
通过市场数据分析得出一个预期产品后我们要做第一步就是按照这个数据去选款，选款对于卖家来说也难也不难，为什么这样说呢，难是对那些专门从事贸易的卖家而言，他们遇到什么卖什么，对于他们来说只能通过大量海选，但对于本身就具备消费者视角的卖家来说这其实也不难，因为他们自己往往代表一群有这种需求的人，这样选出来款相对会更精准一些，这也是为什么一些网红店铺可以成功根本原因所在。
选款用的是淘宝收费的卖家工具，行情参谋专业版。发布商品直接通过淘宝平台就可以，那么测款用什么工具？这里其实主要用的还是淘宝网广为人知的赚钱神器--直通车。直通车的伟大之处不仅是帮助卖家完成日常销售，更重要是使用它的同时会自己生产出很多数据，而这些数据正是商品经过市场检验的晴雨表。首先我们可以看到我们产品本身点击率，大量事实告诉我们一款产品如果点击率不行基本上很难有在淘宝的出头之日，直通车是我们测产品点击率最好用神器，后台四张图通过轮播基本上哪张图点击率高哪张低一览无遗，然后我们可以通过直通车附带工具，流量解析再看看行业的点击率。
测款阶段直通车具体的投放流程如下。
以上属于直通车测款的传统流程，如今直通车改变以后可以建立智能计划，只要选好商品，设置场景，然后给出高于市场均价，过两三天看报表即可。
通过自身的点击率与行业点击率对比，我们就能发现自身的那些产品有成长潜力。然后选出这些点击率高于行业标准的产品，进入到下一步，通过淘宝后台工具，生意参谋-单品分析，来看看产品收藏，加购，以及跳失率这些指标。
基础阶段自然搜索也是必不可少需要优化环节，记得很早以前就听过一个笑话，一个卖家给淘宝小二打电话，问为什么自己产品搜不到，小二回复，把标题所有字都打上就搜得到了。这个笑话虽然不是很好笑但从中我们不难看出一个事实，一个标题能提供给我们的只有展现量，比如搜索女鞋为什么都是那些销量比较好的排在前面？为什么无论是pc端还是移动端排在前面商品都是销量相对还不错产品？其实决定我们自己产品能不能展现的关键要素是商品的权重。只有我们产品自身的经营指标好，才有可能排在淘宝搜索页的前面，从而获取更多流量。所以一开始需要通过直通车这些付费流量来提升我们产品各项指标，比如收藏率，加购率，加购率，点击率。只有这些指标上去了我们的产品才有可能排在前面。
谈过了基础阶段直通车用法，有必要在谈谈淘宝三大赚钱神器之二，钻石展位。钻石展位经过这么多年改版如今也变得十分智能，它的最大优势在我看来就是可以定向追踪一些店铺，比如访客浏览过某些我们设置店铺后，我们的产品图就会大概率出现访客手淘首屏已经我们设置好的位置。如果说直通车测款是用来测即将卖的货品，那么钻展测款的主要目的其实是指导卖家进行货品备选，比如工厂打算做秋冬款式的衣服，卖家有点拿不准款式，其实可以在夏天时候先用钻石展位放几个图去测试，这样比起直通车优点是，不用放商品，而且见效更快。
最后还要谈谈在导入期阶段淘宝客的用法，有些人感觉淘客没用。确实有些行业属于比较平均分布，这样的行业对于淘宝客确实意义不大，但有些大众消费品市场，排在淘宝前几页确实需要绝对销量，比如手机壳，1000单基本上属于入围基础。这样产品很需要淘宝客低价冲量，因为同样差不多产品消费者都有从众心理，肯定谁家卖得好买谁的。
小结
每一件产品都是由生命周期的。一般分为：导入期，成长期，爆发期，延续期。
对于导入期产品，执行要点分布是：选款，发布，测款，基础销量。
通过生意参谋市场行情来选款，通过直通车，钻展来测款，在通过淘宝客完成基础销量，是一套广为使用的方法。
