我心坦荡 无问西东
1
早上，在三元桥等地铁。恍惚间，又回到了一年前。
那时，我刚走出军营。十几年的军旅生涯戛然而止，又重新开启一段新生活。未来如何，我不知道。
正因为未来的未知，才充满了诱惑，让人向往而憧憬，想一探究竟。
走出来，我选择的第一份工作是加入大都会，成为一名保险代理人。在大都会叫寿险规划师，在多数人看来就是保险销售，或者卖保险的。
走上保险之路，我之前认真考虑过，也听过很多人的意见。亲朋好友几乎无一例外地反对，有的认为大材小用，有的认为我的性格不适合，有的认为我的人脉不够。
这些我都承认，但我认为自己的优势是学习能力，先天不足后天补嘛。弹性的工作制，可观的收入，富有人情味的管理，国际化的公司背景，这些都吸引着我。于是，我怀着“虽千万人吾往矣”的豪迈，毅然决然开启了自己的寿险之路。
2
开始是三周的培训。
大都会的培训很良心，都是公司的骨干做讲师，既有理论高度和深度，又有实践得来的丰富性和趣味性。
通过培训，我更加坚定了自己从事这一职业的信心和决心。因为这是一份成人达己的职业，一份传递爱和责任的职业，一份能在关键时刻雪中送炭的职业。
接下来，我是怀揣着一种神圣感和使命感，去找我的亲朋好友介绍的。
然而，理想很丰满，现实很骨感。空有热情和热心，是说服不了人的。
我越来越深刻地发现，自己之前对人生的生老病死思考很少，对他人的心理把握基本是空白，遇到别人拒绝后的抗打击能力极差，把一个方案用最简洁易懂的话表述出来的能力极其欠缺。结果，把销售保险变成了类似保险知识讲解，原理讲清了，可是保障没有建立，也就是没有落单。
3
尽管这个过程中，我也有业绩压力，也想多挣一些钱，但我始终坚持真实客观向每一个人描述，不夸大优点，也不掩盖不足，真是“知无不言，言无不尽”。
我后来反思，到底把所知的都倒给对方好，还是尽量宣传优点、让对方建立保障好？
因为把所有信息都传递给对方，对方往往就会犹豫迟疑，而且保险需求本身就是潜在的，犹豫迟疑可能就不会购买，保障也就无法建立。
而让对方先建立保障，就存在保障是否合适的问题。作为寿险规划师，需要承担相应的责任，也非常考验设计的初衷和能力。我的初衷是没问题，但是经验和能力的确很欠缺。所以，我也不太敢直接推荐某个方案。
这么看来，我的业绩差是必然的，因为使偏了劲，力用错了方向。
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现在，我入职了旋极科技。这家科技公司的经营理念和产品都很适合我，虽然新岗位还在适应中，但我相信凭着自己的努力和学习，胜任是没问题的。
岁月流逝，职业变换，我还是那个善良、勤奋、踏实的我，这一点在绿色方阵如是，在大都会如是，现在亦如是。我相信，将来也会是这样。
每天还是三元桥坐地铁，不同的是一个外环、一个内环。与我而言，每一个方向都是成长的方向，每一次换道都能遇见更好的自己。
