一、听到的
（一）优秀学员李维芳分享：
收益颇丰，产品说明会写了两份，得心应手。
（二）优秀学员苏建英分享：
随然六年的社群经验，需要懂得底层逻辑，模式和布局，知识不在于多，而在于实操，在于学以致用，变现有时候慢就是快。
（三）优秀学员分享：刘亚楠
善于 介绍自己，推荐自己，
谈自己对社群的认识：
过去→社群小白，好多不懂不会。
现在→社群运营学习躬身入局，缺人我就上，任何机会都不放过，主持人、会务其他职位、训练营等锻炼机会，随时随地抓住，精进自己的社群运营水平。
服务是我的需要，也是成长的必经之路。
未来→把孵化出的健康中心跟志同道合的朋友一起做起来，把学到的社群运营知识变现。
宏大愿景……
（四）红涛教练赋能：
前6节课有逻辑性，都是为第7次课程服务的，要有运营机制，招商机制，有完整的商业架构，社群是企业的升级
成为佼佼者，行业精英，必须要把五个字“道法器用变”印在脑子里， 掌握这套底层逻辑，人不是一直为别人服务，要成为核心领导和领袖，这样才能变的不一样，社群运营一定要专精深。
来此学习，相当于线下企业的运营总监的训练营，要反复学习前6次的课程三遍以上并做笔记
这次课程使是道法启用变的用：是招商说明会，事业说明会和事业合伙人培训系统。
商道都包含在了前六次课程里，要把“道法器用变”五个字印在脑子里，抓住核心持续击穿就是行业领袖和专家。
大者恒大，基于客户购买流程招商说明很重要，真正优秀企业合作的都是头部IP
给代理商说的完整项目的战略规划。
商业模式：用户，准用户，渠道商，企业的核心团队和利益连在一起，企业组织架构。
社群运营设计需求、搜索、咨询、关注、想要、相信、解决方案、伏击、承接、吸引、激发 培育、成交见证、媒体、文案、内容、解惑辅导、转化。
公域流量池VS私域流量池，
企业运营范畴，运营模型，要有完整的招商体系和营销体系。
介绍企业是干什么的？企业的文化，使命，愿景，价值观及创业人的故事。
一个代理商不是你的产品消费者，他不是一个短视者，在招商路演里要有完整的战略规划，就是你的商业模式，你现在要做什么，你将来要做什么，
商业模式的目的：推动、落地和承载战略规划
代理商都会说产品说明会
市场支持→前期兜底，一个很好的商业路演包含以上9种方式，价值98万的企业路演招商方案！
收钱收人收心收魂，收钱→产品马上变现，
有的人收名，有的人收利，有的人是为收使命的，
一个招商说明会下来，从行业描绘出发，帮着企业落地
要做的事情，要么有商机，要么有痛点，抛出企业的使命愿景…未来企业的方向和定位。
未来3~5年做成什么事，5~8年做成什么事，10年做成什么事情……对商业模式进行拆解
做客户见证，最好要做加盟商见证，以前……现在10倍……
加盟政策，加盟的10大理由……
1.行业描述(商机：数据化)
2.匹配的企业使命与愿景
3.拆解企业商业模式：产品介绍以及亮点
4.客户见证(加盟见证)
5.加盟政策：
6.加盟理由(十大理由)
7.现场福利(促销政策)
招商说明会：有线上说明会和线下实体招商说明会。
要听介绍和路演，现场要有福利和政策，放在PPT里。
举例:源道→
大量潜在客户，需要解决问题
定位，简介，使命愿景，价值观进行梳理，企业未来走向，教育、商业、资本、公益。
教育板块课程：
7天课程，21天训练营……
解决亲子、亲密关系……
各种培训班及认证等。
有商业模式，有梦想，有落地。
有完整的产品线，产品咨询，全案是咨询……
对公司进行拆解，年度会员梦想合伙人，事业合伙人诚邀加盟。
政策，核心产品，加盟方式及等级。
给成长路径，给知识……让部分人知道未来更有可能性。
奖励范畴，市场价值，
加盟十大理由，价值……万，现场只需……成为代理商
促销政策，送……
双赢
换产品，换行业，招商说明会逻辑都是一样的，都要会迁移，会拆解。
关键在于有没有进行钻研。
招商说明会的方案，取名的重要性，价值主张
描绘：企业的由来
要解决供应商和用户的痛点
行业的商机，1%让每年两位数增长
未来趋势，小众品牌个性化；大众品牌，大者恒大。
有共享经济，有分享经济；消费者，供应商，代理商都是分享商，平台会有无限的发展，变现学院也需要布局
多个节点，广告公司接业务就行，不用养员工
招商加盟的路演方式是演说系统，传递企业信息，把之前的系统都串起来，
培训模板：产品说明会，事业说明会代理商都要会讲。
代理商要过的两关，业绩和要求，演讲和销售技能
（五）主持人总结：
提出问题，问题的原因，给出方案，落地加盟，未来的趋势。
（六）答疑解惑
问题：运营社群如何收费？
ABC三套方案，
A、只出方案
B、
C、一年的顾问，方案落地19W8，一半收现金，有入股。
作业
给丽华优选做一个招商说明会（或者自己项目的招商会）
