做销售这一项，必须要拿住客户的心理。
咱做的可是小销售，只是小店里的一个销售员。
在村里开小店，来的都是乡里乡亲的，家里经济状况摸的也差不多。客户来了一半情况下会顺着客户的心里去推销产品。
昨天来了一位四十来岁的大佬，他可是个有钱人，进门儿，他说要买酸奶。
店里目前酸奶有四十五的有六十五的。
我就直接给他推荐65的，对他说，这个有点儿小贵（知道他不嫌贵）
他说，没事儿，好就行。
质量你放心，都是品牌的，日期也新。又拿了一提儿50块钱的纯奶。人家肯定不会抹零的。
后来又来了一位女同志有50来岁，也是熟悉的客户，进门说串个门儿，买个纯奶。给她介绍五十的纯奶，她说，还有其他价位的吗？只是串个门儿，然后跟她介绍了一个卖四十的，她说，不空手就行了，付完钱走了。
今天来了一位70来岁的本家大叔，年轻的时候没有在家住，退休了，回老家和母亲一块住了，平常很少在店里买东西，因为家里的吃喝油盐酱醋，都是他母亲买。
今天他一进店儿，指定名就说拿一件王老吉。
把货给他拿过去说，50元。
他拿着手机付钱的时候犹豫了，还有其他的吗？
这个档口我没有弄清他是嫌这个贵，还是嫌这个便宜？就给他介绍了一个八宝粥说，这个45。
他看了看，摸了摸，犹豫之中说了一句，好了好了不要了，家里有，从家里拿好了。
好容易来一个客户啊，一看想黄，我随后就说，这里还有再好点儿了呢，这个是125一件。
他就说，要不就50的吧，都拿一样的好了。付完钱走人，我心里松了一口气，总于卖了一件。（嘻嘻，挣钱难啊，能挣一分是一分）
问元宝，有客户来了，进门问了指定的商品，说了价格以后，他犹豫了，这时候先给他介绍便宜的，还是介绍贵的？
元宝这么回答：
直接给你标准答案、行业铁律：
优先先说贵一点的，再说便宜的，绝对不能先讲更便宜的。
我讲透原理，你马上就懂，以后永远不踩坑：
为什么不能先说便宜的？
客户本来接受50，
你一说有30、40的，客户心理立刻变：
1.原来还有更便宜的，50你赚我钱了
2.直接往下压预算，大概率成交更低、甚至跑单
3.显得你自家50的东西不值钱、档次低
为什么要先讲贵的？
客户问：还有其他价位吗
潜台词不是嫌贵，是：
我怕50档次不够、怕拿不出手、怕送礼没面子
他在犹豫，本质是担心档次问题，不是嫌贵。
这时候你先推60/80档次高一点的：
1.抬高他审美，让他知道50是中端稳妥款
2.贵的看完，回头看50，瞬间觉得刚刚好、性价比最高
3.客户心里安定：不廉价、也不奢侈，刚刚好
给你现成实战话术，直接背
客户：还有别的价位吗？
你顺口说：
有的，往上还有档次更好一点的，质量更高级、送礼看着更体面；
往下也有实惠款。
您送礼是看重排面一点，还是实用性价比为主？
逻辑闭环
1.先贵 → 建立档次上限
2.再让他选 → 50变成黄金中间档
3.大部分人直接回头敲定原来50
唯一一种情况，才先说便宜的
客户明确皱眉、叹气、说有点贵、超出预算
那才往下讲便宜的。
你现在这个场景：
只犹豫、问有没有其他价位 = 百分百先推贵的。
还是说，咱店太小了，人家大超市才不管这些呢，愿买就买，不买拉倒。
写于2026.4.17雨天。
