《说话就是生产力》
#每天一本书#
有时候感觉自己想说的说不出来，说了半天别人get不到意思，还被批评说话没重点，逻辑混乱。这些其实归结到的问题就是一个-说话没效率。而《说话就是生产力》这本书恰恰可以解决这些问题。作者孙路弘老师是销售行为学家，本书像一本教说话技巧的教科书，一步步教你提高效率“好好说话”。
那么，怎么提高说话效率呢？第一步是营造好的说话氛围。书中给大家讲了两个实用技巧。我们先说第一个“迎合”。对方说事实，你说结论，对方说结论你说事实，对方都说了，你说体验，这就是“迎合”的原则。举个例子，对方说“我今天过来用了快1小时，什么情况”这是个事实吧，你可以说“是啊，也不知道怎么了，今天路上是特别堵”这是结论。再比如对方说“今天过来用了一小时，路上简直太堵了”事实和结论都说了，那么你可以说体验，比如“我也是，还着急开会，急的我一身汗，太痛苦了”。
第二个技巧是“垫子”，这个技巧通常用在你需要回答问题的时候。啥意思呢？就是先赞扬问你问题的人，然后再表达自己的处境。比如，客户问你“你这个产品和XX的产品比有什么优势”你可以这样说“您的这个问题真是问到点子上了，布拉布拉”，当然有的时候你不知道如何回答也可以这么说“您的问题真的难住我了”这样给别人一个特别得意感觉，“我问的问题很有价值”方便后续的沟通也给自己争取了时间。
我们再说第二步，提高说话的效率。首先，说话要遵从一定的逻辑关系，比如时间、因果、层次等等。其次，重点内容要给出细节，也就是为什么。最后，掌握主导，从更高角度总结问题。比如，你去求职，招聘人员问你最简单的问题，自我介绍，你就可以按照时间顺序去说，学校时期、第一份工作、第二份工作等，然后重点介绍和公司需求相关的细节工作内容、工作目标、项目情况、工作成果等。最后总结说，这些经验和成果都体现了我XXX的能力，与咱们公司所要求的非常匹配，等等。
最后我们平时怎么训练说话效率呢？书中给了我们两个训练工具，扑克牌和看图说话。
扑克牌：
1、准备：找名词、动词、形容词各18个，9个褒义9个贬义写在扑克牌上
2、玩法：一个人用抽到的词造句，记得造复杂疑问句，就是那种没法只回答是或不是，对或错的那种。另一个人用抽到的词造句来回答。
3、限制：造句时间不能超过30秒。
看图说话：
1、准备：随便准备一本画册或者带图的杂志之类的，随便找
2、玩法：看着一幅图，最少提出10个问题，问题中最少包含5个复杂疑问句
3、限制：问题不能超过30秒
好了以上是我给大家分享的这本《说话就是生产力》，有问题欢迎关注私信我或者评论区讨论。明天见~
