2011年的时候，有幸认识了一位做企业的朋友，典型的小微企业，也就是我们所熟称的“小老板”，有过两次接触之后，我突然发现了他的过人之处，他公司的运营模式及人财理念，真的是让我几天都没能睡好觉！

公司运营有差不多5年时间了， 5年来从没有因为招人的事情发愁过，因为公司带上他总共就5个人，最重要的是公司每年盈利都在100万以上；

由于其他的原因，经营什么项目在此不方便透露，但他的项目及运营模式非常好；他是怎么做的呢？

首先是运营模式，他每年只组织4次会议，而且是收费的会议，也就是一季度一次；每次会议限定人数30人，确保客户的精准和会议质量，每次会议大概收入在18万左右；这项收入每年大概有72万左右；然后，每次会议中会通过现场及会后跟踪成交2-3个意向客户，成交一个客户最低收入15万，也就是每次会议又可以成交30万左右，这项收入每年大概60-150万左右；

然后就是团队分工；他自己负责产品及项目的策划等一切事务，人资、会计啥的都自己一肩挑了，然后一个女孩子负责电话邀约客户见面，其他3个人负责上门拜访谈判，会议的时候大家共同负责，每个人又有各自的职责和分工，比如说:找酒店、会议主持、客户接待等工作；

简单吧，就这么一年干4次会议，最终成交200万以上，而且仅仅需要4个员工就做到了；厉害吧，最要命的是啥？这4个员工没有底薪，只拿提成，而且还是自动自发的去做事，根本不需要管理。

当然，他只所以可以做到年盈利不低于100万，和他的项目和产品有很大的关系，但我最关心的是，他怎么做到了没有底薪，员工还自动自发的去做事？

一次特意的约他出来喝茶请教，本以为还得费点周折才能套出点有价值的东西了，谁知道，我就随口一问，他很轻描淡写的就给回答了。

他说这个很简单，这4个人都是我亲自招的，我把项目及运营模式给他们讲一遍，然后告诉他们，我们要每年组织4次收费会议，每次会议收入18万左右，除去会议成本，每次会议剩下的收入全部归他们4个所有；公司除了办公室费用，没有其他部门，这账很好算，而且会议也由他们全部参与分工，花费多少，他们比我还清楚，最主要的是会议的成本，他们自己比我还用心，哪里该省、哪里该花的根本不用你管，因为省下的钱都是他们自己的。

而且我还告诉他们，会上或会后成交的客户，我每年只赚100万，多出100万之外的收入，年底算做大家的分红。

案例先讲到这里，需要说明的是，像这样的5个人、6个人、7个人却年入百万的小公司，不用说全国，就在你所在的城市，那些个不起眼的写字楼里，甚至是家庭中办公的肯定也不在少数；

当然，操作一个项目或者产品，要达成从0到100万的突破，绝对也不能只是在大脑中想象一下，或者拔高下思维那么简单。任何一件事的成功也绝对不是“想”出来的，而是靠不断的行动“堆”出来的；因为，所有的大成，都是日积月累！

那接下来我们要做的就是，把这个案例中的具体思维、流程，提供给大家参考学习；

第一步：资源聚焦分析

第二步：单点突破定位

第三步：战略课程打造

第四步：收入管道设计

第五步：营销框架搭建

第六步：吸粉工具塑造

第七步：互动流程构建

第八步：成交话术收钱

第九步：目标任务分解

第十步：人员分工执行

备注：前5步为思维篇内容，后5步为实操篇；这也是我们百万收入-路径打造系统中的核心设计步骤和思维

今天我们结合刚才的案例，重点说一下第5步：营销框架搭建；在上面案例中我后面省略掉的10万字，就是与那朋友聊天中得到的他如何做营销的核心秘密所在！

那么他究竟是如何做的呢？

很简单一个流程框架，就是：微信营销+网络霸屏+电话邀约+会议成交；

1-先锁定了目标人群，然后通过最简单的QQ群、行业群、微信群、精准名录等大量的搜集了潜在目标客户的联系方式，并引流到微信号上；

2-罗列了出了50个网络免费发文章的渠道，重点是结合行业特点分析罗列找出来的，然后，开始软文霸屏，达到什么程度呢，关键词搜索的时候整个页面都是这篇软文；通过这样有价值、有内容的干货文章把客户引流到自己的微信号上；

3-通过微信号朋友圈推送+1对1互动的方式，不断的向客户传递有价值的内容过滤和筛选潜在意向客户；

4-电话邀约（具体话术就不讲了）并上门拜访，目的让意向客户参加付费的线下会议（注意：这里使用有零风险承诺和负风险保障）

5-通过会议，继续传递价值，最重要的是现场演练（类似行动学习，让参会人员达到自我实现，也就是说满足了马斯洛需求层次的最高层次需求），并且现场提供一些困惑问题的解决方案；

6-会议成交、会后跟踪成交、成交客户转介绍（客户裂变）；

是的！我和这朋友沟通了10万字的对话，核心就这么6点，我当时听完之后，和你现在看完之后的感觉是一样的，这不是也没有啥高明之处吗？

但是，这么不高明的一套营销思路和方式，为啥人家能年入百万呢？所以，这也是问题的关键所在了！

信心+细心+耐心+执行，这是做事业能否成功的“基因”！但往往也是我们最容易忽略的问题！

人家到底是如何做营销的？如果你还是没有看清楚人家是如何做营销的，那么我建议你对比着你现在所做的事情，然后把这6个步骤读上50遍，或许你就能找到答案！

总结：学习任何一个模式，最主要的是掌握其中的思维布局，流程，然后才是步骤，模板，话术这些东西，当你学会了一个系统的思维模式，当你懂得了赚钱的思维以后，任何一个产品或者项目，你拿过来，都可以很轻松的达成从0到100万的突破；

如果说，你的企业从产品到招人再到运营甚至包括谈客户都是你一肩挑（事实是许多小微企业老板都是这么做的），现在你团队的人数还不少于5个人，并且你的企业还没有把营销从0做到100万的话，那么你是不是就需要重新思考一下，你现在的营销打法了？

现在互联网的风口下，甚至1个微信号都可以是一个微公司，1个人通过1个微信号，吸粉加人，1对1互动沟通，然后成交，1年都能干成100万（1个微信号加人上限5000，每个人成交盈利200元，5000*200=100万）。如果你的产品没有问题，那么你是不是需要认真思考一下，你2017的下半场该如何去做营销了？

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