这段时间，共享单车领域最吸引眼球，摩拜和ofo撕成这样，连我这样的老司机都坐不住了。

这些场景如此熟悉，让我想起当年炮火连天的岁月，今天就揭点撕逼的内幕，来讲讲撕逼背后的一些秘密。

1为什么要撕逼？

很多人不明白，为什么共享单车行业不能踏踏实实做业务，为什么不能好好宣传各自的产品优势，非要搞黑公关，这么剧烈的撕逼？

我说，这是必经的阶段。

创业竞争都是分阶段的，刚开始是生存阶段，最重要的事情不是谁能吸引多少用户，最重要的事情是谁能融到资！没有融资，就无法活下来，就是如此残酷。

所以，这个阶段，企业的公关宣传是做给谁看的？当然是投资人、资本市场！

这个阶段，当然你可以宣传自己的核心竞争力，自己的独特模式，即比长处。但为什么现实却都在揭短呢？

答案很简单，一个公司能否在残酷的融资大赛中胜出，不是看谁的木板有多长，而是看有没有短板，这叫木桶理论。

如果还不明白，想想美国总统竞选，刚开始或许是宣传各自的施政纲领（比长处）。但最终一定会陷入揭短的口水战中，丑闻与负面齐飞。

这就是木桶理论，你说自己多牛，不一定能胜出，但是如果被对方抓住一个短处，你可能立马完蛋。

融资竞争阶段也是类似，你宣传自己产品多牛逼，模式多牛逼，都不如对方揭露你一个致命短处让你死得快。

2撕逼的落脚点很讲究

明确了这一轮公关大战的目标受众（投资商），那么应该在何处下手撕逼呢？

现在摩拜和ofo已经厮杀了几个回合，我们不妨总结一下，这几个回合也是融资大战的关键。

其一，是关于控制权。Ofo被黑说戴威失去了控制权，摩拜被黑说几个创始人争权。为什么控制权重要？因为融资是要看团队的，团队尤其是要看核心人物。如果核心人物出了问题，直接会影响投资商的决策。比如ofo的戴威如果真被架空，那么认可戴威的投资商一定会动摇。比如胡炜炜如果不是老大了，那么认可胡炜炜的投资人可能会动摇等等。

其二，是关于市场份额。双方都有报告证明自己是第一，有人调侃说两者加起来的市场份额超过了100%。其实，这一点比较平常，在其他行业都出过类似的事情。一个投资商投资一个行业，显然希望投资老大，不是说互联网行业只认第一，没有第二吗？从这个角度理解，市场份额第一之争就上升到生死存亡了。

其三，是关于贪腐。先是爆料说ofo贪腐，后来又有爆料说摩拜贪腐，昨天我看到一个文章说分析是另一个共享单车企业搞的鬼。反正，这里面真真假假，水很深，具体真相只有当事人知道。不过，贪腐也是扼杀对方融资的一个高招。投资商给一个企业融资，最害怕什么？当然是自己的资金真正用到企业发展，而不是被贪污挥霍掉。所以拿贪腐来撕，撕得恰到好处。

再回到美国总统竞选，你仔细分析，发现都有精准传播的意味。比如特朗普被揭出的一个大丑闻是对女性不敬，这个可是精准打击，打击的是女性选民对特朗普的信心。如果两个创业企业都在争夺一个投资人时，琢磨这个投资人的喜好很重要，正邪打法混用，必能收到奇效。

3大家都不干净反而是好事

有朋友说，共享单车撕得这么厉害，搞得大家都名声不好，何必呢？

我说，大家不干净或许是好事。

如果大家都不干净，好处是大家回到同样的起点了，要知道，这个阶段是争取投资人的，如果这个行业只有两个选择，两个都有同样的问题，这时候问题也就不是问题了。

而对于用户呢？不管是创始人架空，还是贪腐，或者市场份额第一，都和用户一毛钱关系没有，只要车子好骑，价格便宜，这些问题根本不会影响用户。

那么，还有朋友问，为什么过了融资阶段，依然是撕逼不断呢？

那是因为在互联网，撕逼是常态。互联网是眼球经济，眼球意味着关注度，关注度意味着流量。一个互联网公司，最怕的是没有人关注，不管自己出现在舆论中是正面或者负面。

在这一点上，有点像娱乐圈。一个明星，最怕的也是没有新闻，所以你能看到有的明星看到自己没有人关注了，宁可自黑，自己找人炒作一些负面新闻，制造关注度。

所以，撕逼是常态，只是不同阶段，撕逼的对象和内容不同而已。在融资阶段，撕逼的观众是投资人，撕逼的内容是能影响投资人决策的内容；在用户竞争阶段，撕逼的观众是用户，撕逼的内容是能影响用户选择的内容。

于是，你能在互联网的不同领域，看到那些似曾相识的撕逼大战正在上演。

（作者：闫跃龙）

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