1.战略就是让你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力。对受众而言，即是鲜明地建立品牌。
2.复杂产生选择，选择激发新技术，新技术又创造复杂。
3.战略是一个简单、焦点明确的价值定位，换句话说，战略就是买你的产品而不是选择你竞争对手产品的理由。
4.战略的定义:规划、指挥大型军事行动的科学，在和敌军正式交锋前做出部署、调动军队进入最具优势的位置。
5.“针对敌人确立最有利的位置”。
6.人的心智容不下新的、不同的东西，除非它们和心智中已有的东西产生关联。
7.逻辑不能保证说服顾客，心智总是倾向于感性而非理性。
8.人们往往只有感知到别人认为某样事物正确，自己才跟着认定正确，看到别人在某种情况下做出何种行为，才判断该种行为是错是对。
9.潮流效应。
10.丧失焦点的主因是品牌延伸。
11.我曾提出一个品牌力学的方程式，即品牌力量与其代表的产品种类成反比，赋予品牌的产品种类越多，心智就越容易失去焦点，品牌就越虚弱乏力。
12.企业一旦成为某个概念的原创者，竞争对手所有的模仿行动就都只是在强化这个已经建立起来的概念，正是跟进者的模仿才会把领先者推到领导者地位。事实上当今大多数的行业领导者，都是靠后来者的追随才成就其领导地位，我在《定位》中详细阐述了此战略要点。
13.if you don’t have a point of difference, you’d better have a low price
14.打胜仗要靠更好的战略，先确立制胜之道，然后求战，而不是期望每一个士兵临场时以一当十。
15.竞争导向。
16.集结多年来为美国诸多大企业提供战略咨询的经验，我得出一个革命性的结论：无论选择何种战略模型，战略应该自下而上发展，而不是自上而下规划。换句话说，战略应源自实际可行的战术，营销战术导出企业战略。
这一点和企业人的观点恰好相反。
16.战略的一致性是指始终指向所选择的战术，整合企业所有的资源和运营活动，包括产品、价格、分销、广告—所有的一切，以促使战术的达成。如果把战术看成是瞄准顾客心智的钉子，那么战略就是挥动势能的锤子。
17.战术以传播为导向，让顾客接受概念。战略以产品、服务或企业为导向。
18.“我们对增长没有迫切的需要，只有迫切的欲望”
19.聚焦的专家型品牌的最强大之处，是有可能成为品类的代名词。它不仅代表企业的产品，还代表整个品
20.战略优势源自聚焦。
21.战略规划所要的，是本品牌和竞争品牌在顾客心智认知中的优势与劣势。
22.有舍方有得，舍弃是战略的精髓，如若能缩小聚焦于一个词或一项利益，最能打入顾客心智。
23.伟大战略皆简单。
24.亲临占线，寻求真实，成为出众的领袖，远期思维，贵在坚持，将军特质。
25.追求单纯的增长有害企业健康。
26.失去方向，则无人跟随。
27.战略是实事求是。
28.商业即是战争，每个企业都在打一场营销战，而战场就是顾客心智
29.战略求实。
