随着短视频的不断发展，短视频的变现方式也越来越多样化。除了最常见的渠道
分成、广告合作、内容变现、内容付费、签约独播等等之外，还有一种方式，就
是电商变现，头条为了方便电商变现的发展，还推出了相应的边看边买的功能。
今天，小雨老师就和大家分享3个短视频与电商结合的优秀案例。
Benny董子初
“Benny董子初”是以美妆为题材，销售化妆品的短视频栏目。董子初在微博上有
着122万的粉丝，在哔哩哔哩也是人气超高的up主，不仅粉丝数量多，而且粉丝的
忠诚度也很高，是Benny董子初实现电商变现的两个主要渠道。除此之外，Benny
董子初也是达人说品牌联盟croxx的合伙人，有着自己的淘宝店铺，变现能力很
强。
Benny董子初不仅将短视频与电商结合的很好，单独就短视频而言，也是十分的成
功，有很多值得学习的地方。接下来，我们就详细的了解一下Benny董子初的短视
频栏目。
Benny董子初视频开始的介绍常常自黑为Benny Bitch，毒舌而又犀利语言风格有
着强烈的个人特色，而片头片尾的制作，日式风格浓烈，让人印象深刻。不得不
说，这样的up主，十分符合哔哩哔哩的用户群体，所以，Benny董子初可以迅速吸
粉，而且粉丝的忠诚度很高。
Benny董子初的短视频还有一个十分可圈可点的地方，就是视频的头图。如图所
示，十分直观的就可以让大家看到本条视频主要讲什么内容。看似简单粗暴，实
则方便了用户点击，了解视频内容。
一个成功的短视频栏目，能长久的发展，追根究底还是因为视频本身的质量高。
Benny董子初的视频栏目划分的十分详细，如美妆教程类、日常吐槽类和化妆品介
绍类等。其中化妆品介绍还细分了更多的类目，按国家划分有国货、日货、欧美
专题；按价格划分有百元以内，百元以外；单独的香水、面膜专题；分季节护肤
以及雷品总结等。
但是，同样的up主，为什么Benny董子初这么受欢迎呢？经常看他的视频我们会发
现，Benny董子初视频中的干货比较多，除了会介绍这些化妆品之外，还会介绍这
些化妆品的成分，以及不同肤质的人群适合哪种化妆品，对于保养和化妆小白来
讲，帮助很大。长期输出优质的内容，自然会建立起与粉丝之间的信任感，这样
会更方便后期的转化。
上述栏目分析，就是Benny董子初的独特之处，而且在销售转化过程中，并没有很
突兀的去推荐自己家的产品，而是解释其他商品的优势和劣势，同时将自身产品
进行对比。在B站，Benny董子初主要是以口播的形式介绍自家的品牌和店铺，前
期大量干货的输出，所以用户对于软广并不反感，反而更想了解他的产品。在微
博，Benny董子初主要是有自己的品牌橱窗，我们可以很清晰的在他的微博主页看
到店铺窗口，视频之中也会经常提及到自己的店铺，而且也经常进行抽奖活动，
这些都是他变现的方法。
从栏目分析我们就可以很清楚的看出，Benny董子初的变现能力之所以这么强，与
他的栏目风格，内容输出有很大的关系，所以，与用户之间强大的信任感才是变
现的利刃。
白眼先生Jay Sin
白眼先生Jay Sin是以食物测评等为题材，销售美食的短视频栏目。Jay Sin在美
拍的粉丝有190.7万，在微博的粉丝也多达193万。这两个渠道是Jay Sin的主要变
现渠道，所以Jay Sin短视频栏目的风格，很符合这两个平台用户的属性。白眼先
生Jay Sin的视频画风相对唯美清新，视频内容轻松搞笑，情侣档出演栏目，更是
增强了视频的甜度。节目的形式大致是在视频当中放入相关的零食介绍，然后做
引流，进行商品售卖，对店铺的介绍主要以口播为主，引导大家关注自己的店
铺。
那么，Jay Sin是如何将引流做的这么好呢？我们常常听说，XXX家的软广真的厉
害，XXX家的广告好有创意。是的，一则优秀的软广，除了能让用户融入到广告搭
建的情境之中，在最后感叹原来这是一则广告，更能深入的切中用户的痛点，在
走心、感叹之后，激发购买的欲望。短视频电商也是同样的道理，变现是目的，
短视频是实现这个目的的重要手段。那么，如何搭建短视频的场景，如何切中用
户的痛点，就显得尤为重要了。
Jay Sin的短视频内容描述很详细，让用户很有参与感。例如他之前有一期视频，
是给心爱的人做一顿饭，首先这个场景的搭建，很符合CP党，回顾往期，他也经
常和女朋友搭档在节目中撒糖，所以这期节目也符合之前视频的调性。Jay Sin做
饭过程中并没有很突兀的全部都介绍自己的产品，而是符合主题，先做一道菜，
后期很自然的介绍自己的产品，商品与视频的衔接很自然，并不让人生厌，反而
很想知道，他的产品是什么。当然，如果一惯的推销自己的产品，粉丝会产生厌
倦心里，所以Jay Sin的视频中还有很多与推销产品无关的、搞笑的、温暖的视
频。整体来说，Jay Sin在短视频电商方向做的很成功。
新魔力玩具学校
新魔力玩具学校是一档拍摄玩具分享与测评的节目，后期引导购买玩具的短视频
栏目。虽然粉丝数量相对董子初和Jay Sin较少，但是视频在头条的播放量较高，
而且播放量相对较为稳定，是他们的主要变现渠道。
从名字我们就可以看出，这档节目针对的用户是小朋友，所以，相应的，视频整
体的风格都是很欢快的。包括视频的画面，颜色都是很鲜亮的，可以更好的吸引
小朋友的注意力。他们的短视频内容都是一些有趣好玩的一些玩具测评，通过在
测评的过程当中进行展示商品细节以及如何玩，把各个有趣的效果展示给大家，
充分考虑到了自身节目的定位以及自己定位人群的感官体验。
当然，这档节目的点睛之处，就在于几位主持人，很有亲和力，也很可爱，这也
是这档节目得以吸粉的重要原因。栏目除了一些玩具的测评，还会向小朋友分享
一些有趣的、新奇的玩法，增强了与粉丝之间的信任感。所以后期引导购买，变
现也相对容易一些。
