十五天前，即2023年7月10日左右，收到7年前认识的一个同行同事小梁发来信息问我有没有二手四房房源，（做这行，靠的就是积累人脉，你永远不知道哪一天突然就有客户找你）我想了一下，发了一套装修很豪华的4房给他，他问了很多细节，如：是否满五唯一？是否还完房贷？没还完房贷的话还贷款多少钱？怎么看房？价格是否还能谈？我也一一回复了他。过了大约一周时间，小梁说要带客户过来看房，让我约一下业主。
因为我正在招待另一个客户，而且是收定金签三方协议，所以无法抽空带看，于是就让同事小龙带他们去看房，看完房客户没来店，所以就没有计算价格，我问小龙客户看得怎样，喜欢吗？他的反馈是还要考虑，不是很满意。我也问了小梁，小梁也说客户意向不大，但还是让我计了价给他。
过了两天，小梁说客户让帮忙谈价，还价6600元每平米，我说6600谈不下来的，估计最低价是6800元，加上预留我们的中介费，就是6900元才能谈下来。经过小梁两天的拉价，最终客户不是一分也不肯加价，而且别的中介也推这套房子给他们了，说6600元每平可以帮他们谈价，因为更信任小梁所以才优先选择让小梁谈价。
因为我和这个业主深度谈过几次价，知道哪怕谈到6700，不用预留我们的佣金也非常难谈，所以，如果非要收取客户诚意金去谈的话，大概率也是谈不下来的，浪费掉大量与业主的谈判时间，最终还是要退回诚意金给买方，即相当于做了没有回报的工作。
由于小梁非常喝望能成交，所以努力说服我帮忙收诚意金去谈，为了不让小梁失望，我也只能赌一把，尽最大努力去尝试一下看能否谈下来，最终我还是答应了帮忙谈，并收取了客户10000元诚意金。
客户走后，我当着小梁的面免提和业主谈价，业主价格咬得很紧很紧，坚持6800实收，少于6800让我不要骚扰她。小梁也感觉到价格非常难谈。
经历了10天的与买卖双方拉价过程，买卖双方都是铁了心卖方一分不少，买方一分不加，最终还是因为卖方说已收了客户诚意金，下午过来收定金，让我以后不用再找她了，才终止了这次房子买卖的马拉松价格谈判。
当天我把10000元诚意金退回给小梁，让小梁退回给客户并截图告知我诚意金已退回。
三天后，小梁又问我有没有其他性价比较高的二手带装修的四房，我找了两套给他。大约一小时后小梁带客户到店里，我和客户沟通后得知客户不会考虑推荐的那两套房子的区位的。于是就马上转推他们意向楼盘的一套性价比比较高的3房和仅有的一套价格较高的4房。客户看完房后表示要考虑2天再答复要不要买，我接受了他们的考虑，但还是邀请了他们回店计一下价格。
奇迹出现了，计完价客户夫妻双方都让我谈价，谈3房那套的价格，如果能少1到200每平米就定下来，而1到200每平米我知道业主是会卖的，如业主不返价的话价格已经到价了，于是就又收了买方10000元诚意金去谈这套3房。客户还笑着说：“没想到这一万块钱还是又给回你了，也许这就是缘分吧”！我也开心的笑着说；“是的，说明这套房子才是你们真正的缘分”！
送走买方后，接下来一整个晚上，从下午大约5点30分开始就和卖方谈交易的所有细节和买方能接受的价格，还分析了整个大旺楼市的现状，最后预算他们卖这套房子能拿回多少钱。开始时我以为卖方是8250元每平米买进的，所以我就说能拿回来的钱仅有大约5万元，他老公听完后说不卖了，亏太多了，留着慢慢供，供完再讨个老婆来这边城市住。
听完卖方老公的回复很是意外与无语。也知道业主是真心不想卖了，因为他们压根上就没想到这个价卖出会亏这么多。我的语气变得有点着急了：“一开始放盘时你们不就知道了只能拿回这么多钱的吗？难道放盘时你们没计算过的吗？没计算好为什么又天天催我帮忙急售多推一下呢？现在好不容易有客户看上且愿意还价购买你们才说亏太多不卖了！这怎么行呢”？可是，无论我怎么说服，卖方的老公就是一句话：“亏太多了，不卖了，还是留着慢慢供吧，只能等过两年涨价了再卖。”
我冷静了一会后，和卖方夫妻双方分别继续不断沟通，和他们分析他们买入时确实是最高锋的时候买的，现在卖是肯定会亏很多的，如果现在不止损的话，那么你们继续供，供两年再卖，但市场的行情看样子大概率不会涨。那么两年后卖的话就要卖高800元每平米才是今天卖出去的价格，你们是继续还月供还是止损你们决定，你们确实不卖也没关系，我就退回诚意金给买方。但是，如果这个客户放弃购买了之后，再找买家就又不知道又要等多久了，而且当地楼市行情看样子房子价格还会下降，你们放盘2年了，每年都是在跌价，而且这么久也没有哪家中介有实客能还价购买，如果错过了这个客户的话，再找到实在客的概率不高，而且看行情价格也许还会跌，你们要认真考虑一下哈。
因为买方还的价事实上已经到了卖方原来放盘给我的价格，我收诚意金时是给了很大希望买方和小梁的，没想到业主现在180度转湾，说不卖了，我心里的滋味真的是无法用言语表达，就如果哑巴吃黄连，有苦说不出。
夜间22点时，小梁问我价格谈好没，我告诉他业主态度有变，说亏太多不卖了，现在还在和业主沟通中。隔着手机屏幕也能感觉到小梁也很惊讶，更多的是无奈与失落。
大约晚上10点20分，业主夫妇俩回到了家里，我让他们把购房合同和购房发票发给了我，发现当时的买入价是7266元每平米，银行贷款42万，比原来我预算的55万少了13万。然后让卖方把还款的月供截图发几个月的给我，我看到是等额本金还款方式，于是算出来供了6年应该还欠银行26万左右。现在售出价是52万，那么就能拿回26万。
卖方的老婆知道能拿回26万后，心情也变好了，她说：“那么，我的就可以用这26万帮儿子装修在老家的这套房子了，好吧，孙小姐，如果能拿回26万的话那么就卖了吧，卖给你们的客户吧，辛苦你了”。
听完卖方老婆的回复，让我一下子喜出望外，好是开心啊！心里如同喝了蜜，更是被幸福到了！
接着，打开买方微信，和买方说了一下，告诉买方业主同意你们的价格成交，我现在已转定给卖方，等卖方收了钱就相当于卖方确定同意你们还的价格把房子卖给你们了。到时候我再约你们双方都有空的时间过来办按揭。买方很爽快的回复：“好的”。
和买方作了最后确认后，知道买方不会有变化，于是我就和卖方继续谈，把交易的流程再一次和他们说明白后，他们也表示清楚了后，我就转了10000元临定给卖方，卖方也很快收了定金，此时已经是凌晨00：35分了。
业主收完定金后我说你们银行具体还欠多少钱，最终还是要明天去银行帮你们确认一下，因为我不能确实你们当时的利率是多少，所以计算给你们的利息也不一定100%准确。卖方的老婆说：“好的，那麻烦您明天去帮忙问一下吧”！
第二天一大早，银行上班我第一时间就跑去银行了解，因为银行的工作人员比较熟悉，所以也就告诉了我还欠多少钱。
听完银行说还欠30万多一点点，我那一瞬间很是吃惊，怎么和我算的相差那么远呢？冷静思考后，又认真看了卖方截图给我的月供，原来业主是等额本息还款而不是等额本金还款方式还月供，昨晚我怎么就会看到是等额本金了呢？再认真一看，确实每月的月供是固定的，只是我看到每月递减的金额是银行卡里扣完月供后的余额，刚好那么巧合刚刚是每月余额都少十多块钱。哎，真是这笑话也闹得太大了点了！
离开银行后，我自己的思想在不断的作斗争：怎么办呢？如实告诉业主昨晚我算错了吗？万一业主说不卖了呢？那么业主不肯赔偿违约金怎么办？定金转过去业主收了定金又说不卖的话可要多退1万元给买方作为违约金的哦。但因为是我计错了业主的业供，业主有权不赔偿违约金的喔。再说，小梁知道又谈不成，他的心将是多么受伤呀！他每次过来带看，都要来回开200多公里的车过来，这个油费的成本和时间成本一点回报都没有了，都是因为我的失误导致了这样的结果。而且买方已经是第二次交诚意金了，这次已经转定成功如果还是买不成，相信以后也不会信我们了。要不先约双方见面签约时再让业主咨询还欠多少钱吧！到那时候业主没太多的时间考虑，而且又那么大老远过来，起码容易被说服并妥协。
越想越焦虑，最终到了晚上，我还是回复业主并告知要业主本人打电话去银行咨询才能知道还欠多少钱。然后我还多补充了一句，我说：“刚才我又认真看了一下您老公发给我的月借截图，我发现我看错了你们的月供金额，昨晚看到的是等额本金还款方式，现在发现是等额本息还款方式，所以，你们应该不止欠26万，您明天亲自打电话给银行确认一下再说哈”！
我在想，如果万一业主觉得亏太多不想卖了，那么我就让点佣金给卖方，不收卖方佣金，这样如果业主还是不卖，那也只能接受现实，毕竟房子交易过程中只要还没过户的那一天，交易都有可能取消，所以，放宽心。顺其自然吧，不要再过于纠结此事了。
第二天业主打电话告知我还欠30.2万，我说这多呀？那么你们现在能收回的钱就仅有22万了。没想到的是，业主很平静的接纳了还欠30.2万的事实，也没有反悔不卖的意思，并让我尽量快点落实接下来的所有相关手续的办理时间。压在我心里一天一夜的大石头总算被搬走了。
交易流程正在有序的进行中，买方积极提供按揭的所有相关资料给我，拿到银行初审了一下没有问题，现在就等买卖双方都有空了再过来办理按揭手续和收定签买卖协议了。经过双方的时间协调，约了下周三即2023年8月9日过来办按揭和收大定。
感恩每一位遇见的客户，感恩客户们的信任与包容，这次的交易谈判过程让我感到最有价值的经历是：以后一定要认真再认真的去帮客户把他们还欠银行的钱算得更精准些，这样首先业主更清楚自己还欠多少钱，才不会因为算错成本造成交易取消，如果确实无法精准预算，那就隔天去银行落实了还欠多少钱再转定，这样也少了造成业业违约的风险，毕竟房产交易是漫长的过成，避免交易风险才是更重要的。
感恩看完文章的你的陪我，因为有你的关注与陪伴，才有了我坚持输出内容的的动力，也才让我把自己的经历通过网络留存更久！爱你们哟！
