钱丢丢《每天听本书》D41-《决策的力量》-鲍勃·尼斯2017.8.18
今天听的《决策的力量》，作者鲍勃·尼斯，曾经担任美国快捷药方公司的首席科学家。这位理科专家，用工科的理性思维，设计了一套决策的程序，用以对抗人类在决策中常犯的那些错误，而这些错误是人类在亿万年的进化过程中形成的本能。
即他教你如何用标准化的程序——7个策略，对抗人类那些不理性的本能。（具体如图，图片来源：得到）
本书严格来说应该算是行为心理学的范畴，可是作者并没有过多的渗透心理学的知识，没有讲为什么，只是提出7个策略，告诉你怎么办。
我是典型的文科生，看问题喜欢探究到最本质的东西，总喜欢问个为什么。所以看到这种不讲why的how，我会觉得隔靴搔痒的感觉，总感觉没讲透。
不过这本书的有点在于，它有理科思维清晰的逻辑，整本书逻辑结构很清楚，读起来很顺畅。7个策略分三个层次，由基础到高级，层层递进的介绍了激活型策略、提高型策略、超级策略。
1、激活型策略
这一类型的策略有3条，帮你把一些无意识的选择变成有意识的。
一是主动要求他人做出选择。比如，你在减肥期间，就要把糖果等高热量的东西藏起来，让他不要出现在你的视线范围之内。如果这些东西在你手边，你可能顺手就拿起来、不知不觉就吃了不少；可是如果你需要起身特意去拿这些东西，你就会合计合计：哎呦，我在减肥哦，吃这些不白坚持这么多天了嘛？要不我再忍忍？
二是预先承诺。什么意思呢？就是在当前就做出一些事情，让未来自己不至于做出错误的选择。比如，你怕自己在家里工作的时候会忍不住，上上网啊、看看电视啊，怎么办？提前把网和电视都断了，让现在的自己用现在的行为承诺将来一定不会犯这样的错误。
三是自愿退出。自愿做一些事情总是会好费力气的，所以如果你想让人们做一种选择，就把这个选择设计成默认选项，不需要你花力气去选择，就默认你这样做了；相反，如果你真的不愿意这样选择，那么你选择退出就好。
比如在遗体捐献这事上，多数国家都是自愿捐赠，这样的捐赠率是4%-27%；而在一部分国家，遗体捐赠是默认自愿捐赠的，如果你不愿意才需要特殊的做一些声明、签署一些文件，这样的结果就是，遗体捐赠率达到了85%-100%。
只是小小的选项做了一点调整，就有这么大的差异。当然，这其中可能会有很多其他的包括习俗、法律、宗教等等的因素在里边，但是这种自愿退出的选择机制肯定是起了非常重要的作用的。
2.提高策略
这一类型的策略能够增强人们的意识，让人们更好的思考自己的选择。
一是融入他人的思维。也就是获得更多的关注，比如，在煤气中加入刺鼻的气味，这样你就会更加注意到这个危险的东西。
二是重构选项。有些时候，同一个选择，用不同的话来说，意义就完全不同。比如，美国一家救助流浪宠物的慈善机构的筹款能力很强，他们再让别人捐款的时候不会说：请捐款给动物救助中心。而是带着感情色彩的说：请献一点爱心给无家可归的宠物。同样的要求，不同的说法，对激发人们的爱心的效果就完全不同。后者明显更打动人。
三是巧借东风。有时候你让人们做一件选择，不一定是非得说明这个事情有多么多么好，有时候从侧面打动他一样有效果。比如，当初美国人都不爱刷牙，直到有一款白速得牙膏进入美国市场，在牙膏里边加了薄荷，美国人爱上了刷牙时候那种清凉舒爽的感觉，才慢慢养成的刷牙的习惯。你看，让人们刷牙不一定需要讲多少大道理，刷牙有多么重要、多么好，只要让刷牙的过程变得吸引人就好。
3.超级策略
合理简化。即让好的选择更容易、更简单，让坏的选择更困难。比如，你想人走楼梯锻炼身体，那么你把楼梯设计的好走、好找，让电梯不好找、不好坐，可能是最好的方法。
以上就是今天的内容，愿我们每一个选择都正确无比。
