今天是地推的第三天，也是身心俱惫的第三天。十点上班，十点半下班，一天十二个半小时，通勤加上早起晚睡的洗漱时间，每天睡觉最多7小时，累到自己回家啥也不想干，只想瘫在沙发上、床上。

王先生心疼我，让我干不下去就换个别的干，我不同意。本来自己就是来改变和突破的，下定决心要干好才来的，老师也信任我，愿意让我当个小组长，虽然不是多大的官，但是我还是不想辜负信任我，看好我的人。

我的任性妄为已经让很多人对我失望了，这种不违背原则的事情，我还是希望自己尽量做好，不让人家觉得我是个扶不起的阿斗。虽然我们总说不要在意别人的眼光，但是我觉得把别人的眼光当做自己的动力，何尝不是一种更好的选择呢？

三天了，我终于有了一点儿进步:今天成交两个，加了六个微信。虽然两个单子都是在店长的帮助下成功的，但是让我确实也学到了一些东西。

今天成交的第一个姐姐，她穿着一套睡衣站在商场里，显得很特别。我在周围走了几遍，都看到她站在那里没怎么动，于是我主动走过去和她搭讪。

通过聊天，我了解到对方是刚从重庆的区县来到主城，在商场外边工作，她以前没有出来工作过，所以显得特别拘谨，对搭讪的我也很谨慎。

她孩子已经14岁了，颈椎不太好，腰也不太好，还便秘，身材偏胖。她说她以前没去过按摩店，没去过美容店，也没怎么离开过他们家，我特别理解她的那种感受。

我刚来重庆的时候，也是有深深的自卑感存在的，因为自己小地方来的，周边的一切都那么陌生，所以安全感特别低。

虽然和她聊了一个小时左右，她都没有想要交钱的打算，但是我还是没有放弃，最后正好是店长走过来，帮助了我。

一开始我总是不知道她在担心什么，问她她也不说，后来等店长来的时候，她才说是担心自己学不会。

店长就非常耐心的跟她解释，我们的课程都是会从最基本的开始教大家去练习，手怎么放，腿怎么放，腰要怎么做，都会一一给大家讲解示范的。

这么一讲，那个姐姐才放心了很多，当店长再次询问她要不要去我们店里看看时，她就爽快点头了。

在走路的过程当中，店长还给她顺便做了一些铺垫啊，说咱们在楼下超市里卖卤肉的，和一个卖水果的，都在我们店里练习，也办了我们的会员卡之类的。

这样就打消了她的顾虑，让她知道我们还是大众消费水平，以免她到了我们店里装修太好，担心自己消费不起。这个我确实觉得店长做得很好。

就像我自己如果去到一个很高档的店，衣服真的很漂亮，但是如果在试穿之前我不知道价格，不确定这个价格是自己可以接受，或者忍痛可以接受的话，我是不会去试穿的。

消费不起，或者自己接受不了，试穿了又有什么用呢？我可怜的自尊心只会让自己觉得特别丢脸，甚至别人都在用异样的眼光看我，心里可能还在吐槽:买不起来看什么看，试什么试？

成交的第二个姐姐是晚上9点多钟，她下班以后吃完饭，然后出来买牛奶。我看她样子就知道是住在周边的，于是直接上去和她聊。

一聊才知道，她正好有需求，她产后恢复得不是特别好，尤其是小肚子，怎么收都收不回来，自己尝试了很多方法去改善，虽然有一定的效果，但是到了一定的程度以后就再没有突破。

一开始我和她沟通的时候，她只说先了解一下，不愿意交定金，于是我又再次求助了我们店长。

店长直接用专业知识跟她做了讲解，给她看了一些会员一两节课后的效果对比图，然后还上手跟她进行了一些身体上的互动，这时候她才更愿意相信我们，最后爽快的付了定金。

虽然老师在跟我们讲销售知识的时候说，没有专业知识，也是一样可以做好销售的，但其实有一定的专业知识做基础会好很多的。

首先可以跟客户找到更多的话题点，其次也可以更精准的找到客户的一些问题，说出客户可能存在的一些情况，最后跟她去做分析。

这样的时候，只要客户有需求，离家也不会太远的话，一般都会愿意去了解和预定的。虽然我们现在再去花时间了解和学习一些东西可能不是很现实，但是求助其他老师也是很棒方法。

最后来说说我自己身上的机会点，我说话可能还是太啰嗦，会让很多人都觉得我很烦，可以尝试直接说出优惠吸引对方，感兴趣的人自然会愿意和我沟通，这样也不会再浪费时间。

还有就是说话存在很多不合理的地方，也容易把客户的意思曲解，然后造成误会，总的来说还是应该多听少说，毕竟多说多错，多鼓励对方和我聊天，这样人家也不会觉得烦。

要站在对方的角度思考问题，很多人对瑜伽不了解，认为只有身体柔软的人，有一定身体条件的人才能练习，甚至很多人都会担心学不会。

这些在对话中都要多跟对方做好铺垫，我们会从基础的讲起，大家都是从小白开始学起的，慢慢就会好起来等等。

总之，还是少说话，多鼓励别人开口，聊开心了自然就成单了。