我们所作出的各种行为，大部分都与所处的环境有关。对行为来说，环境的影响力，是非常巨大的。只要我们能够改变他人决策的环境，就能顺利改变人们的行为。
当我们做出选择以后，一旦发现自己的态度与行为不一致，心里就会觉得不舒服。为了减轻这种内心的不适感，我们就会及时改变自己的态度，用态度的转变，为自己的行为找一个合理化的借口。有时候，我们还会产生一种错觉，认为自己的态度一直都是这样的，从来没有发生过变化。
当人们内心有很多愿望的时候，我们又该如何选择呢？不要选择一些小恩小惠的愿望，这些微小的愿望，不具备足够的吸引力，无法激发“蜥蜴脑”的兴趣。
我们应当把眼界放大一些，选择一些普遍性的、大多数人共有的愿望。如果告诉“蜥蜴脑”，我们有实现这些愿望的机会，这种强烈的吸引力，会让“蜥蜴脑”无法抗拒。
蜥蜴脑是我们潜意识思维的核心，它掌管了我们最原始的行为，主宰了我们大多数人的决定。
我们所有的决定都受到自动式思维系统的影响。在很多决定中，自动式思维系统甚至是唯一的主宰。成功说服他人的秘密就在于如何应对人们内在的蜥蜴。
