你是不是对每月固定的三到五千的工作感到不满？你是不是渴望有一份工作让你挣钱更多，让你和你的家人过上物质更美好的明天呢？如果你想，那你要知道世界上每一位有成就的人几乎都是从销售做起。不敢你认同或者不认同，事实上我们每个人都是推销员，找工作，你需要准备精美的简历，找伴侣，你需要把你自己以及整个家庭推销给对方，当社群组长，你需要有能力，有时间，很利他才有机会。
我想通过分析我3年的销售经验告诉大家，“车险电话销售最少必要知识”，帮助大家梳理销售思路以及流程！
我是14年下半年从零售转行加入到世界500强公司，做车险销售的。面试通过后，我们需要经过5天的培训，一方面培训车险相关的概念，保障范围；沟通的大概思路和流程；以及薪资说明。培训完需要跟即将加入团队的团队长模拟通关，成功后才能入职，当时的我语言表达能力很差，对沟通思路完全就是自己硬背的形式，但是在培训的时候，被问到一些问题，就直接卡壳了，被一起培训的小伙伴们嘲笑！都觉得我没戏了，但是做销售有句话说“剩”者为王，三年后我就是当初40个人一个培训班中唯一留下的啦！
到现场打电话也是经历了各种波折和苦难，一开始话术很差劲，同组比我下线打电话迟的伙伴都开单了，就我没有开单，于是有时间我就去听录音。别人“踩点”到公司，其实我已经听了30分钟录音了，别人上班玩手机，我就认真的打我电话，我打电话的时候，别人找我我都是不回应的，我觉得我需要专注和客户沟通，才能更好了解客户需求，然后解决！别人下班各种玩，我就选择看“杜云生”《绝对成交》、《成交一切都是因为爱》，学习销售思路和促成方法。通过一年多的坚持，我从一开始不怎么说话的人也变成了拿起电话就是销售高手。连续5个月月通时全区第一，连续3个月业绩全区前5，组上20个人，我是唯一一个标杆坐席。团队长一直以我为傲。当然一切成就都是过去，未来需要走的路还有很多！
那我对车险销售总结了有三点必要知识：
我觉得第一个是通时，那为什么是通时呢？因为电话销售的公司有一个考核指标就是通时，每个月平均通时不够，底薪会打折。还有就是你需要时间和客户沟通，沟通上一定站在客户的角度，强调我们给客户带来了什么好处，比如：省了多少钱，多了什么保障，、
跟客户有信任，也讲清楚你公司优势后，第二步就是你要做好名单预约，比如我们做苏州城市的车辆，车险可以提前40天办理续保，我们会提前60-70天先“抢占心智”给客户报价，然后5-7天做好二次沟通，虽然报价后联系，还不能办理车险，但这一方面是加深客户的印象，另一个是深入沟通，找到真正的意向客户，同时能让客户提前预定的尽量提前预定。也是告诉客户提前预定有好处：1、2、3、....
在合理预约的时间联系意向的客户，那离成交最近的一步就是：“促成、促成、促成”，告诉客户为什么找你买保险，他的问题你是否都能解决，为什么今天一定要买？说了1、2、3、常用的促成方式有：1、直接促成；2、默认成交法，二择一法
车险电话销售通过做好以上三点基本就能成为中级销售员了，超越公司60%的销售员了，然后另外20%靠你是足够否勤奋，每天沟通的客户量足够多！还有20%靠你话术精炼说到客户心里去！
销售如此，那写作也是如此，写作最主要的是有自己素材金库，还有就是不断输入，思考后输出
