昨天用现代语言从招聘的角度去说“三顾茅庐”的典故，今天会讲述1章的内容。
1、实力接近，联盟稳定
上回说到刘备成功请到诸葛亮出山帮忙打天下，分析当时的处境。危机四伏，孤立无援，前有强敌——曹操，后有大江，没有根据地。那么他应该找谁去联盟呢？
曹操说，刘备我喜欢你！孙权说，刘备我也喜欢你！这就叫弱者吸引力，最弱的那个人收到各方的欢迎，因为他没有威胁。其实只是刘备一家在选择，谁活下来对刘备最有利呢？当时是孙权啦！因为跟孙权的实力比较接近，将来还有的一拼。第二名一旦被消灭，第三名被消灭的日子也就不远了。
诸葛亮正是看到了这个规律，他才确定了联合孙权抗击曹操的总体战略。也就是他在茅庐之时已构想好“三分天下”的局面。按照当时的处境，孙权才不会轻易的跟你结盟的，诸葛亮如何应对呢？
2、变主动为被动，等对方提要求
按理说，当时刘备集团第一时间想与孙权结盟。诸葛亮却说不行，如果弱势一方表现得过于迫切，反而有可能葬送大好的局面。待孙权大将鲁肃来荆州一探虚实时，刘备隐藏了自己的合作倾向。说自己要去投奔太守吴巨，鲁肃听后，急说：吴巨是个凡人，偏在远郡，不可靠啊！鲁肃于是主动提出联盟要求。资治通鉴记载“备用肃计，进驻鄂县之樊口。”大家注意前四个字“备用肃计”，也就是说刘备接纳了鲁肃的建议。
求别人帮忙，等对方说完了，再引导对方看到自己的困难，然后再接受对方的建议，按照对方法的安排做点事情。这样，联盟就稳定了。但是，这只是搞定鲁肃，关键点是要如何劝说孙权。
3、占据优势，再提合作
诸葛亮很清楚，此次去东吴孙权是想看看诸葛亮到底是真才还是假才，所以辩论的目的，不是要说服对手，而是为了展示才华给观众和评委看。
诸葛亮舌战群儒记录了诸葛亮说服孙权的精彩过程，其实他主要用了一个方法：内容上非常讲理，态度上非常不讲理。回到现实生活就等于直播诸葛亮 1V21 的精彩辩论赛，为我们展示面对质疑，回答挑战性问题的高明技巧。
江东一辩是大名鼎鼎的谋士张昭，张昭采取的是迂回策略，他上来先聊天一样问孔明说：“久闻先生您高卧隆中，自比管仲乐毅，这个事是真的吗？”
诸葛亮的方式就是你说大的，我一定说小，你觉得高，我一定说低。先反对再做道理，因此他立刻回到：“这是本人很寻常的小比较嘛，算不了什么。”
张昭步步为营，不冷不热地接着说：“我听说刘备三顾茅庐请先生你出山，本来准备席卷荆襄九郡。但是，现在却眼睁睁地看着嘴边的肉就这么都?曹操占去了，先生您心里作何想法呢？”
张昭的意思是质问诸葛亮：您不是管仲乐毅嘛，既然有那么大才华，怎么刘备找了你，反而没有得到荆襄九郡呢？你狂什么狂！
诸葛亮面对责难，讲了三个道理：“第一，我们取这块地太容易了，就像翻手掌一样容易，不是我们拿不到，而是我们主公刘备仁义，不忍夺同宗之基业，是我们主动推掉的；第二，曹操也不是凭实力得到的荆州，而是刘琮这个糊涂蛋听信了奸臣言语，暗自投降造成的；第三，现在我们主公屯兵江夏，有更远大的抱负，正准备大展宏图，这可不是那些平庸等闲之辈能了解的啊。”
从上边这一小段，大家可以看到，诸葛亮说话基本都是开始时无原则反对，接着再有理由说服；理性讲道理之后，结尾又会来一两句情绪化的贬低。这叫“讲理在中间，蛮横在两边”。这个很妙，说话时要想打击对手，又让他哑口无言，这个方法最有效了！果然，一下子就把温和的张昭先生给惹怒了。
以上都是前凑，孔明先生用了什么策略首付孙权的呢？
4、情绪上激发怒气，利益上引导思考
史书记载，诸葛亮告诉孙权，根据形势选择策略，如果你能打，你就早点动手；如果你不能，你就干脆早点投枪算了。诸葛亮跟孙权分析保持中立到底好不好？尽然早晚要选一边，最好马上选，但是你不选，你就被动了，会两边都是去的。
这是一个很高明的方法，劝别人的时候最要紧的是放下自己的立场，首先站在对方的角度考虑问题。
进而诸葛亮使用了激将法，他慷慨激昂地说：“我的主公刘备，是大汉皇族的后人，英才盖世，天下人都仰慕，就像河流奔向大海一样！就算事业不成，也是天意，我们绝不投降！”
这是在展示自己的软实力，同时使用激将法，孙权立刻就中招了。
最后诸葛亮给孙权吃了定心丸，使用了三个层次的说服策略：
一是扩大自己。他说，我们虽在长坂坡吃了败仗，但是手里还有一万多精锐，公子刘琦在江夏的队伍也有万人以上。
二是缩小敌人。他说，曹操远道前来，部队疲惫不堪，骑兵一日一夜要走三百馀里，战斗力大打折扣。
三是判断客观条件。他说，北方之人，不习水战；而且荆州之民投?曹操，都是形势逼的，并不是真的心服。
所以最后得出结论。只要孙刘联盟，一定能战胜曹操的。
今天先到这里，明天将讲述如何平定西川，如何建立人才制度的智慧。
