前天，在南京，跟蒋飞晏子许久不见，聊聊同学情谊，也商量公司的事宜以及蒋飞目前做的项目，我发现一个很有意思的事情，我和蒋飞对于商业和项目的理解有很大的不同。比如，他现在在做的项目，是通过把AI语音的芯片植入一个芭比娃娃，找直播平台卖货。我刚看到这个项目，首先映入头脑的是，这件事门槛低，很容易被模仿，你还没做起来，就被大厂抄了。这是一件没有商业壁垒的事情。但是蒋飞一句话给了我不一样的视角，有人进来没事啊，市场足够大，我首先推出产品，能赚一波钱，然后再升级产品，或者寻求下一波机会，意思是先把钱赚了，有了钱就可以做很多事情。我考虑问题的角度，首先基于模式和竞争，要打造优势，能够长久的赚钱，立足长远的打算，所以选择相对谨慎；蒋飞的角度，是先干，赚钱，然后不断迭代。我是投资人的视角，蒋飞是商人的视角。他做的产品，生命周期可能不止两三年，有大量的市场空白没有被满足。产品是一件儿童陪伴产品，互联网属性不强，不是赢者通吃的东西，所以只要价格定的合理，总有一些人会选择蒋飞的产品。赚钱问题不大，只是赚多赚少的问题。
我跟蒋飞的思路，到底谁对谁错？或者没有对错，只是角度问题？这个问题，可以归于如何赚钱的问题。商业或者创业的本质是赚钱，赚钱有赚钱的逻辑。赚钱的基本逻辑是认知优势的变现，本质是你能多大程度上看透资源如何流动，并构建系统。当你的解决方案，能够满足社会未被很好满足的需求+规模化提供+定价权三个条件，财富就会自然涌来。
我们在商学院学习的大部份是如何管理公司，如何更好的变成螺丝钉，让公司变得更好，商学院教的是如何挣钱，没有教如何赚钱。我在上一篇“财富的密码”中讲到，财富的本质是睡后收入的资产，要找到热爱，把自己产品化，利用劳动力、资本及媒体传播的杠杆，利用时间的复利，获得财富。那么赚钱的逻辑是什么？
第一，先热爱，才有可能赚钱。昨天又看到段永平的一句话，不能为了创业而创业，要做自己喜欢的事情，有点利润之上的追求。他还引用了巴菲特的一句话，金钱就是把自己喜欢的事情做到极致后产生的一种附带结果。很多人在做自己不喜欢的事情，也没有去寻找自己喜欢的事情，他很难理解，唯一的答案，就是这个人对于自己，对于重新选择没有信心。蒋飞这几年一直在寻找项目，在他所能接触的信息和所能承受的能力下。他找的标准，是赚钱，这无可厚非。但是只要是产品，就会面临激烈的竞争，想赚钱，就一定可以赚钱么？中间一定会面临困难和挫折，短期内不一定会有起色，那么什么能让他一直坚持下去呢？我想还是热爱，对于事情本身的热爱，而不是赚钱的热爱。赚钱的热爱，是荷尔蒙，来的快，去得快，一旦遇到问题，可能会沮丧，产生寻找新的赚钱项目的想法。很多人一直在找赚钱项目，做了一个个项目，最后都没有赚到钱。项目本身可能有问题，但是每个新项目都有人赚到钱，关键原因是坚持不够，没有打深井，打到一半就放弃了。支撑打深井的唯一方法，就是找到热爱。热爱可抵岁月漫长。所以，赚钱的逻辑，特别在现在这个市场竞争激烈的环境下，就是坚持寻找热爱的事情，做到极致。在寻找项目之前，应该先问问自己热爱什么，然后寻找跟自己热爱相匹配的项目，而不是漫无目的，感觉哪里是风口，哪里有钱赚，就往哪里走。蒋飞应该首先问问自己，热爱什么，对什么最有感觉，去搜集这类项目或者企业，找到匹配的项目。
第二，利用杠杆。杠杆，不仅仅是劳动力杠杆，资本杠杆，媒体的杠杆。还有一个重要的杠杆，就是思维的杠杆。创始人要能认清做到事情的本质，有宏大的目标，并把目标拆解为一个个可执行的小目标。大部份人都是手里有多少米，就做多少饭，所以很赚钱很难。赚钱的逻辑，是确定做的事情后，有宏大的目标，分解实现目标需要的条件，比如需要融资，需要找人，需要背书，需要设计商业模式，需要思考定位，需要把产品打磨好，把这些条件一件件拆解出来，然后执行，复盘，修正。这个年代已经过了胆子大就能赚钱的时代，所以没有想清楚前，不能说干就干，干着干着发现不对劲，才开始调整，可能已经赔进去不少钱了。要先想想这件事情成功的条件，和自己手里的筹码和条件，下场之前做好充分准备。我一个清华同学做酱香酒，我当初劝他，这个行业市场很大，但是 竞争也是非常充分，品牌对于酒的选择至关重要。你要考虑如何定位自己的产品，优势是什么，是产品创新，还是模式创新，有没有类似肆拾玖坊的模式。他都没有认真思考，以为只要有资源，清华校友的资源可以为他所用，后来跑了几个校友，发现清华校友圈也有一款酒。校友的信任，在产品和优势基本对等的情况下，是加分项，但不是决定项。酒的优势，特别是酱香，一般人品鉴不出，所以同学宣称自己所谓的优势——纯正地道的酱香（大家都这么说），只能是嘴上说说，很难验证。后来他就用送酒的方式，让大家品。后来，酒送了不少，单子成的不多。再后来，同学赔了几十万，撤出做酒的行列。酒，喝的本质上是品牌，喝的是信任，同样价格的习酒和一个不知名的品牌，大部份会选择习酒。在创业初期，品牌知名度不够的情况下，如何破局，这是我同学最应该深思的事情。
第三，需求和价值。有多少需求，你能提供多大的价值。需求就不多说了，我专门会拿一篇文章来阐述，普遍的，高频的，迫切的痛点，这是最好的赛道。价值，你能多大程度上，帮助多少用户，解决多大的事情，你就有多大价值，就能赚多少钱。打工者也是一样，你能帮助公司解决多大问题，就能赚多少钱。
第四，信任和喜欢。在自媒体时代，每个人都是产品，如何取得客户的信任和喜欢，这是流量的底层逻辑。不管是2C带货，还是2B客户，人是最重要的产品，相信你，喜欢你，用户就会买你，买你的产品就是打赏你。2B更是这样，和客户的关键决策者建立信任，是必须的步骤。
找到热爱的事情，做到极致，利用杠杆，特别是思维的杠杆，找到需求和自己的价值，学习让别人信任和喜欢。这就是赚钱的逻辑。
