集换式卡牌是目前中国泛娱乐玩具行业增长最快的市场。华经产业研究院报告数据，2022年我国集换式卡牌行业市场规模122亿元，2017-2022年均复合增长率61.0%。年轻卡迷们催热卡牌收藏，再加上与国际市场联通提速，国产IP品牌正迎来新一轮发展机会。
国风卡“圈粉”eBay卡迷
越来越多海外卡牌爱好者开始关注有收藏价值的中文卡牌。
近日，一张卡游三国IP带有亲签的卡牌标价1200美元，刷新IP在海外上架记录。这是一张CGC评级Pristine10的“大乔小乔”角色卡。该卡出自一周年全国巡回活动，卡牌编号为737，并带有登记画师签名。凭借稀有度和独特文化价值，国潮类卡牌逐步在海外流通市场崭露头角。
在全球最大的收藏卡牌线上交易平台eBay上，来自中国的卡牌交易日趋活跃，成交额屡创新高。流通市场中，卡游三国IP相关单卡价格可达到300美元至500美元。去年迪士尼授权类收藏卡触及单卡上千美元成交线，个别卡牌标价可上万美元。
其中，带有IP属性的收藏卡牌暴增，规模增速超过竞技游戏属性的TCG卡牌。eBay数据，2023年收藏卡牌保持了两位数高增长，非体育类收藏卡第三季度暴增1500%。来自中国的新兴藏家贡献了消费力，带动市场趋势。
此前全球收藏卡交易主力大多集中在日系、美系的知名动漫IP、影视IP。如今一些发行商开始利用中国传统文化的开发原创设计，古典文学主题、仙侠主题和国漫主题等。这些新兴的IP卡牌频频在海外“亮相”。
在即将来临的2024年巴黎奥运会中，卡游与国家体育总局共同推出了奥运主题的展览卡，《卡游三国》的体育系列作为代表卡种，将与奥运主题卡一起于巴黎奥运会期间进行展示。不久前，保利PACG评级携卡游三国出席2024年巴黎国际博览会及交流会，充满国风韵味的IP品牌形象首次在海外线下展亮相。
中国品牌正通过将丰富多元的兴趣消费形式提升IP品牌的影响力。今年卡游三国在发布新卡盒系列外，还推出了橡皮人、文具、联名礼盒等衍生品，通过收藏卡牌这种全球通行的潮流文化，带领中国传统文化IP走出国门。
目前，国内卡牌市场尚处新兴阶段。仅有国内头部卡牌发行商旗下部分产品能够在海外渠道销售。另外，国内绝大多数卡牌系列的认证评级有赖于“国评”，这些新兴的国内评级机构在国际市场中认可度有限。
因缺少品牌认知和国际机构背书，绝大多数IP品牌较难打开国际市场。想要建立并形成品牌认知和收藏共识，国产IP卡牌还缺少一张“国际通行证”。
接轨国际流通市场，坚定“出海自信”
一个正在发生的趋势是，国际机构持续加码中国，国内卡牌市场与国际市场链接加快。特别是，受益于国际评级机构战略合作，国产卡牌和国潮IP的全球市场信任度和知名度在提升。
近期，卡游接连与第三方集换式卡牌认证评级机构PSA和CGC Cards达成合作。这两家也是全球三大卡牌评级机构，具备国际市场公信力。
CGC Cards隶属于CCG集团旗下的Certified Guaranty Company（CGC）。自3月双方达成战略合作后，卡游玩家不仅可以获得CGC Cards提供的鉴定评级服务，还可以享受CGC Signature Series服务，玩家可以通过现场见证的方式来鉴定签名卡牌。
另外，卡游与PSA打通了卡牌鉴定评级外，双方还引入了全新的合作形式：未来玩家有机会在卡游新品发售中拆出PSA评级卡牌，包括卡游三国、小马宝莉、火影忍者等人气IP系列。这也是PSA首次在中国大陆市场推行“本土化”玩法。
中国品牌与国际机构共同推进战略合作，即提升了专业服务水平，也为中国卡牌走向世界打下基础。
消息一经发布，市场就做出了快速反响。CGC官方数据，送评热门的产品系列集中在卡游三国龙年礼盒、三顾茅庐、桃园结义系列；其中，带有编号的限编卡及周年巡回活动的现场亲签卡最为热门。
玩家收藏和送评热情走高，国潮IP品牌价值也随之水涨船高。今年4月举办的卡游三国一周年全国巡回活动中，巡回亲签卡获得CGC Signature Serise服务现场认证。这波评级卡也随之身价倍增。在闲鱼上，《卡游三国》的单卡二手交易成交价直逼近万元，IP稳定在品牌销售榜前5，闲鱼近7日成交量2000+（截至发稿时）。
与国际机构合作也被视为拿到了卡牌流通的“国际通行证”。全球头部评级机构的国际认可度更高，将国产IP的商业价值接轨世界，意味着提升IP品牌的国际影响力和溢价能力，助力开拓海外市场。
目前国内卡牌市场正加快链接国际化市场，平台交易、文化交流与展会活动活跃。eBay在华接连举办藏家分享会，改善平台交易流程，来满足日益增长的中国市场交易需求。评级机构CGC Cards在去年12月成功举办首场现场评级活动后，与多家卡牌发行商达成合作。CGC Cards还进驻上海，便利玩家将卡牌送评。“卡片的多样性增强了交易机构对未来中国业务的信心”。
随着国产IP影响力持续扩大，这背后最大的受益者是中国藏家：收藏卡牌获得国际机构认证背书，更具流通价值，更好的参与国际流通市场。
集换式卡牌是当下中国泛娱乐玩具行业增长最快的市场。报告数据，2022年占整个泛娱乐玩具行业规模的17.7%；2017-2022年均复合增长率为61.0%。这股增长趋势向海外延展，带来一轮新的发展机会。
卡牌文化通行全球，在美、欧、日等市场发展成熟，全球玩家有广泛接受度。同时TikTok等社交媒体平台带动“收藏卡牌”转变成年轻人的“潮流文化”。这也就意味着，国潮卡牌走出国门将具备极大潜力。
“国潮文化”催生情绪价值
值得一提的是，国风国潮文化属性和原创设计，吸引着全球爱好者。他们从收集和收藏中找到了情绪价值。
美国收藏卡爱好者@The Archivist用“令人惊叹”来形容卡游三国卡牌，他把这套卡牌当做了解中国古代历史的方式。“每次抽到一张卡时，都会去查阅维基百科，对照资料去了解卡片上描绘的人物或事件”。
还有海外博主认为这些中式美学的艺术表达和精美卡面让人耳目一新，“激光箔轮廓使它看起来像中国古代建筑一样，自带霓虹光晕，这是中式赛博朋克！”卡牌的美学表现张力赋予了中华传统文化全新活力，制造着吸引力。
与国内追求短平快拆卡的“爽感”不同，海外拆卡玩家更注重收藏价值本身，对卡面内容更为关注。在诸多视频分享中可以看到，他们更乐于为每张卡片留足展示时间，拆卡节奏也更慢。“国潮”卡牌独特的文化语言打破了地域性壁垒，是吸引海外卡迷的一大兴趣点。
Mike是一位孩子的家长，尽管他并不熟悉卡位的稀有度分级，但却着迷于卡游三国章回卡“连环画式讲故事”的画面内容。他从社交平台拆卡视频中的“三国故事”所吸引，“那些名场面卡就像一张知识问答卡，让孩子们在玩的同时了解一些历史”。
在线上社交媒体，大家一起讨论、下单、转卖、交换、或是寻求收藏建议，通过卡片结交志同道合的三国同好，找到了“参与感”。兴趣内容、社交媒体和收集玩法共同促成了情绪价值。
在美国和欧洲，成年人购买力正在重新定义玩具市场。美国市场调研机构Circana显示，今年第一季度，美国成年人购买玩具创造了15亿美元销售额，首次超过了学龄前儿童。
过去一年，43%的成年人为自己购买了玩具，其中的主要原因是社交、享受和收集。畅销玩具TOP10中有8大产品与卡牌类相关（2024年4月）。另有外媒调研显示，收集卡片比阅读漫画书和打游戏更令成年群体感到“舒适”。
Circana分析指出，“玩具零售业正处于转型期，不断增长的成人玩具市场和高收入家庭，带来了积极趋势”。新客群转变也催生产品多样化的需求，这也为中国品牌崭露头角带来机会。
灼识咨询报告，2022年，按商品交易总额计，美国、中国和日本的集换式卡牌行业市场规模分别为人民币172亿元、人民币122亿元和人民币114亿元。而东南亚的集换式卡牌行业市场规模达到人民币17亿元，预计未来五年将快速增长。
卡游招股书数据，截至2023年9月30日，卡游三国IP商品销售额1.1亿元；持卡群体在10万+以上。卡游三国IP卡牌交易日益走强，刷新收藏市场价，离不开一批三国文化爱好者、受“小浣熊水浒卡”启蒙的情怀粉和热爱中国传统文化的年轻人支持。
可以看到，中国品牌在全球文化传播的价值链上向上游攀爬。过去国内玩具厂商更多扮演着“代工厂”“制造商”的角色，为世界输出物美价廉和性价比。现在着力点是“文化创造”，丰富的产品选择、独特的设计理念，使得“国潮国风”借助消费文化向外溢出，赢得更多人喜爱。
