文/苏小妹

软银集团创始人孙正义先生，在如今可以说是无人不知，无人不晓。他当年在阿里巴巴刚刚起步的时候，就慧眼识珠，投资给马云，不但因此在阿里上市后获得巨大经济回报，更因为许多明智的投资，令软银集团呈几何数增长。

然而对于孙正义，人们所知的似乎也就仅限于这些，这对于想要近距离了解，学习孙正义的人来说，实在是一大遗憾。

最近，一本关于孙正义如何快速达成目标，如何解决问题，如何在一穷二白的情况下快速崛起的书籍，出现在各大图书销售网站上。

这本书就是由曾担任孙正义总裁助理，并亲自负责软银多个大型项目的三木雄信所写的《10倍速目标达成法——孙正义从0到80000亿日元的目标经营战略和时间管理工具》。

花了整整两天时间看完这本书，真的是干货满满，有很多观念完全刷新以往的认知。

这篇文章，就将书中披露的有关孙正义屌丝逆袭过程中，所使用的三大策略概括出来，分享给大家，希望能对我们自己的人生有所帮助。

一、稻草战略

这是孙正义崛起过程中用到的最重要的一个策略，也是孙正义从0起步，发展到80000亿日元身家的关键。

“稻草战略”源于一个稻草富翁的故事。故事说的是一个贫穷的男子用手里的一根稻草换取了一个橘子，经过多次的以物易物，他不仅得到了高级布料和马匹，最后还换到了一栋房子，从此过上了富裕的生活。

其实，这并不只是一个存在于童话世界的故事。

前一阵在网络上有一个很热的新闻，大概讲的就是一名加拿大男子用红色的回形针经过14次交换，最后换到了一栋房子。

上面两个人之所以会成功，都是因为正确运用了“稻草战略”。

“稻草战略”，其实就是从看起来不怎么值钱的东西开始，在不断的交换中逐渐增加价值，最终得到自己想要的东西。这种看起来似乎迂回曲折的方法，实际上却是达到目标的最佳途径。

当年刚刚白手起家的孙正义，就是运用了“稻草战略”，才将软银从原本籍籍无名的小公司，迅速发展为业界的龙头企业。

软银集团创业之初，想进军日本通信业，但由于通信业规章制度多、门槛极高，再加上行业内竞争日趋激烈，日本通信业第一的位置一直由NTT DOCOCOMO移动通信公司把持。

NTT DOCOMO公司在业界的地位，几乎无人撼动。

孙正义的目标就是“要创建一家超越NTT DOCOMO的通信公司”。那时的软银，既无名气，也没多少资本，所以这个目标看起来，几乎是不可能完成的任务。

孙正义也知道其中难度，于是他主动避开了竞争激烈的通信主战场，选择进军当时几乎无人涉及的ADSL领域。

ADSL领域当时之所以无人涉及，是因为ADSL安装非常麻烦，既要申请ATT的许可，还要重新修改线路，并且易受雷电等天气影响，较难提供稳定信号服务，开展DSL业务所花费的时间和精力，要比当时普遍应用的ISDN多两到三倍。所以ADSL看起来是一个耗时耗力又没多大价值的领域。也因此，一直没有企业愿意涉足这个这个领域。

孙正义正是看准了这一点，进军ADSL领域之初，就大力拓展新客户，等竞争对手反应过来时，软银已拿下了500万的ADSL用户，一跃成为可以和日本电信并驾齐驱的日本第二大电信公司。

接下来，用户数是500万的日本电信，与ADSL用户数500万的软银集团强强联手，就成了水到渠成的事情，经过这次合作，软银的用户数量一下子变成了1000万。

在这个案例中，孙正义就是运用“稻草战略”，首先选择看似没什么价值的ADSL市场，并一举拿下500万用户，从而让软银有了和日本电信谈合作的资本。

由此看见，要以快于平常10倍的速度达成目标，“稻草战略”可以派上大用场。

二、冠军战略

与“稻草战略”齐名的，还有“冠军战略”。

在孙正义的概念里，不管进入哪个行业，都要调动所有能力和资源，去成为这个行业的第一，只有这样，所有的人、财、物以及信息资源才会全部聚集而来，那么企业的发展速度，就会以指数级增长。

但这件事情说起来容易做起来难，如果谁都想成为第一，成为行业第一的难度可想而知。要解决这个难题，有一个好办法，那就是——发现没人做或只有极少数人在做的领域。

事实上，前文中孙正义进军ADSL事业正是基于此种考虑。

当时电信行业的其它领域都相对饱和，只有ADSL领域竞争对手相对较少，而且每个竞争对手的用户数也基本只有几万人的规模。所以孙正义才将ADSL领域定为目标，并一鼓作气订购了100万台家用调节调制器，并在很多时间内就冲上了这个领域冠军的宝座。而这一成绩，直接促成了软银之后的跨越式成功。

所以，哪怕面对一个狭缝中的市场也一定要力争第一，这正是“冠军战略”的精髓所在，也正是以10倍速达成目标的第二个利器。

在实际运用上，“冠军战略”的要点是领域的大小与知名度并不重要，重要的是想方设法让自己成为第一。

举个例子来说明这个问题。

比如你的目标是成为一名法式点心师。但是，中国目前成名的法式点心师已经有很多，这个行业已经相对饱和，你以一个新人的身份进入，想要成为第一的难度较大。

那么，这种情况下，你可以先选一个较冷门的领域，比如智力点心，摩洛哥点心等国内较少人做的领域。

然后，在短时间内集中精力认真学习，让自己成为“智力点心”或“摩洛哥点心”这个狭窄领域中的第一。然后，你就可以开店销售，或开设培训班，教别人来做这种点心了。

因为竞争对手较少，你很容易能成为这个领域的第一。而成为第一之后，成名也会来得更加容易。

等你在智力点心这个行业成为第一，再以一个著名西点师的身份开始法式点心这个项目，成功的概率就会大很多。

这就是“冠军战略”的精髓。

三 、抽签箱战略

第三个帮助你10倍速实现目标的战略是“抽签箱战略”。

什么意思呢？很简单，就是把实现目标的过程当成抽签，没抽中你要的结果之前，决不放弃就是。

听起来似乎太简单了，那么这其中的要义在哪里呢，让我举个通俗的例子来说明。

比如说，你去逛街，遇到一个抽奖活动，大奖是100万元人民币，抽一次需要10元。

你抽了几次也没抽中，身上带的钱也花光了，按常理，你就该愿赌服输，走人了。但恰巧，有一个有钱的亲戚从这经过，并给了你足够的钱让你抽，于是你就可以抽10次，20次，甚至更多。如果这个活动没有作假，那么你肯定有抽中的那一次。

或许你会说：“这种做法也太奇怪，太违反常理了吧？”而实际上，关键恰好在这里，正如简书签约作者韩大爷的杂货铺所说，要想成功，就要“反人性”，就要不按常理出牌，这样才能得到和大多数人不一样的结果。

事实上，许多在我们眼里非常成功的人都是这么做的，比如孙正义，比如马云，比如这本书的作者三木雄信。

成功运用“抽签箱战略”，要注意三个要点”：

1、选择看起来中奖率高的抽签箱
2、降低抽签成本
3、持续抽下去

第三点比较好理解，前面两点我们稍微做一下解释。

选择中奖率高的抽奖箱，举个例子来说，比如一位女性想寻找一位高薪优质的结婚对象，那么她可以去MBA课程班上去找，MBA
课程班对她而言，就是那个中奖率高的箱子。

再说降低成本，仍以上面的女士为例，虽说MBA课程班的费用不低，动辄好几万，但是按照一个班上30个人来算，她就是用几万块钱换得了30次抽奖的机会，相比去相亲网站那样鱼龙混杂的地方，成本反而是大大降低了。

总结

以上就是日本首富孙正义从0起步，将软银集团发展成80000亿日元规模所使用的三大战略。这三大战略，既可以用在企业的目标的达成，也可以用在个人目标的达成上。如果我们能够深入领会，灵活运用，相信能更好的帮助我们达成目标。