在市场营销理论中，有一个渠道长度与宽度的概念。
其中渠道长度是指产品从生产企业到达终端用户手中的环节，
环节越长，则为长渠道；环节越短，则为短渠道。
在我们家电行业，特别是空调行业来说，
早期一直都是采用传统的长渠道模式，即：
生产企业--省级代理商--市级代理商--县、镇级分销商--终端消费者。
对于早期家电行业竞争没有这样透明的年代，
长渠道模式有利于厂家借助代理商的资金、网络、物流、团队等资源快速进入空白市场，
厂家可以用极少的资源投入来获取较大的市场回报。
由此，在长渠道模式下，导致产品到达终端消费者手中的环节多，价格也就越高。
如果我们拿广州和内地偏远乡镇市场的同一款空调来说，
终端零售价格可能会相差上千元。
在这种模式下，代理商往往凭借获取厂家代理的权力，
获得市场独家经营和价格操控权力，赚取一定的“垄断”利润。
随着这些年电商平台和直播平台的快速发展，
商品的市场价格越来越透明化，
原来靠“信息不对称”赚取高利润的销售模式受到制约。
我们看到不少家电行业“老人”陆续退出了这块零售市场。
不少商家抱怨市场零售价格低，提货价格高，中间利润差。
一方面是受行业价格战影响，终端零售价格下调；
另一方面多环节的长渠道，中间商多，确实效率低，成本高。
而不少“老”代理商，凭借厂家的代理授权，已经不跑分销网点，
脱离市场，分销网点越做越少，导致厂家市场份额逐年收缩。
原本作为厂家开拓市场的急先锋，慢慢变成了绊脚石。
这两年，可以说是家电行业的洗牌年，
不仅仅是生产企业，流通企业也是面临收缩的困境。
一面是实体店闭店，一面是网店迅速崛起。
我们也看到了有些品牌利用大数据技术，
经销商们已经在厂家网店或者APP下订单，
已经可以不需要再经过代理商这一款节，直接打款给厂家，
一来根据订单生产，提高了生产和周转效率；
二来也避免了代理商截流资金，空手套白狼。
这种去代理商化的趋势，我觉得会越来越近，越来越快。
只有减少中间环节，才能降低流通成本，提高效率，
终端用户享受到物美价优的好产品。
