【墨竹的菜园】0405——竞争壁垒，这个词一定在许多创业者的脑中反复出现过。尤其是面对滚滚红海，多少人都在指望不断加高加固自己的堤坝，避免一股大浪就卷走一切。
商业竞争是如此的激烈残酷，唯有建立起坚固的竞争壁垒，才能不被轻易淘汰。
说到竞争壁垒，分享一个我参与的项目：素说·慈心斋素食茶火锅。这个项目在开业之前采购餐具，原本按照常规花费两万元搞定的事情，在杨总的坚持下，增加投入到十四万，最终选择定制品牌专色专版的特色餐具套装。
为什么两万要变十四万？不就是套餐具吗？不都是用来吃饭，有必要增加这么多成本吗？
杨总就四个字，说服了其他两位合伙人——竞争壁垒。
一套餐具建立起餐厅的竞争壁垒？
其实不是餐具建立起壁垒，而是餐具展示和承载的“品牌”赋予了力量，从而占据了领先的地位。
当今社会，产品可以模仿；环境可以复制；服务也可以追随，但一旦抢占住用户心智中的领先位置，并不断强化强化，成为品牌，才能建立起真正的竞争壁垒。
因为品牌是具有唯一性和排他性的，一旦你的产品或服务被用户认可，成为某种品类的代表，他在需要这个品类的产品或服务时，就会自动打开开关，链接到他认可的品牌上。而别人是很难轻易进入他的采购名单的，即便后来者再怎么模仿，都会被人耻笑为山寨。
上面说到的素说·慈心斋素食茶火锅，打造的品牌定位其实是“善源”，它不仅仅是一家餐厅，而是一个源源不断产生“善”和“爱”的源泉。水滴的主视觉元素贯穿品牌的各个应用部分，其中就包括水滴型的定制餐具。
品牌的定位一旦确定，需要做的就是不遗余力地展示、推送、传播这一个“点”。不断地重复、重复、再重复，不断在各个细节上应用、应用，再应用。只有这样，品牌定位的“点”才能印刻到用户的心智中，品牌也才能成为真正的品牌。
创星者服务过的众多成功品牌，无不是因为抢占住了一品类定位：素说·慈心斋抢占的是“善源”；吴佳拌米粉抢占的是“拌”；马三元抢占的是“百年老店牛肉面”；世外阗园抢占的是“塔克拉玛干沙漠的珍宝”。
创星者品牌策略系统，是用系统的方式帮助客户建立品牌的竞争壁垒，每一个营销推广，每一个视觉创意都在贯穿品牌策略，都是在给品牌加分，做无形资产的积累。
企业要在商业的红海中建立竞争壁垒，只有依靠品牌，也惟有品牌才不可替代。而成就品牌的第一步，就是要梳理出品牌自身的策略系统。没有扣对这关键性的第一粒扣子，后面所有的设计、传播、推广都将会作废，都将付出更大的经济和时间的代价。
